东创科技成立于2001年，16年来，完成了从软件服务商、平台服务商到合作运营服务商的角色蜕变，并依托“物联网+行业”及大数据云平台手段，打造了国内独树一帜的“智慧农业”和“智慧应用汇聚”两大平台产品。公司于2014年1月首批登陆新三板，并于2016年6月首批进入创新层。
近日，同花顺“新三板创新层企业巡礼”活动对东创科技董事长曾善平进行了专访，深入解析公司两大“智慧平台”。
（东创科技董事长曾善平）
四大应用打造“智慧农业”全闭环平台
同花顺新三板：公司此前一直为电信运营商提供信息采集与处理服务，为何会选择进军农业？
曾善平：
“智慧农业 ”是与个人息息相关且具有深远意义的领域。东创科技自2012年开始关注农业领域，选择农业主要从三个方面考虑。
首先，国家对农业一直保持高度重视，每年1号文件都将农业摆在首位。在“互联网+”的国家战略之下，以智能化、精准化、定制化为主要标志的中国农业3.0时代已经到来。
其次，目前农业领域存在产销率低、农业生产效率低、诚信缺失等问题；食品安全问题受到越来越多人的重视。另外，农业基础设施薄弱，消费升级将会带来巨大的市场空间。
第三，公司在移动物联网技术上积累了丰富的经验，能把自身优势与农业发展有机结合起来。东创做的智慧农业是要建立一个囊括溯源、销售、物流、农民、农场等元素在内的全产业链管理平台。
同花顺新三板：公司“智慧农业”全产业链管理平台包含哪些构成，具体的应用场景是怎样的？
曾善平： “智慧农业”平台目前有爬山虎、微土地、闪弟和菜购四大应用软件，全部采用“轻资产运营”的商业模式，提供从都市到田野，从田间到餐桌的一站式服务。
爬山虎是公司进军“智慧农业”的首个切入点，它是一款基于物联网平台的农场信息化管理软件，主要帮助规模化的龙头企业、农业公司、优质的现代农场等，提高生产效率，降低管理成本。基于爬山虎，农场可以记录线下生产经营全流程，实现农产品生产端溯源等，另外，爬山虎未来会有很多板块衍伸，比如为农场提供远程技术指导等。
微土地是o2o模式的移动用户端电商平台，目前在杭州有两个线下试点：万科良渚文化村菜场和竞舟路菜场，用户可以在微土地上订购自己喜欢的农产品，农场接到订单后将农产品发到指定的菜场，用户可以去菜场自提。当然用户也可以要求送货上门，那就会对接到另一个应用——闪弟。
闪弟是植根于群众的物流端应用，比如我今天早上去买菜，刚好附近有人购买的农产品送到了我要去的菜市场，那我可以顺路帮购买人将菜捎回来，这就解决了最后300-500米的即时配送问题，而我的举手之劳也能得到相应的报酬。
简单地说，当消费者在微土地上买了一个大白菜，他下单以后他就可以看到这个大白菜的整个种植、配送过程，有没有施肥，有没有喷洒农药，什么时候收的，什么时候送到等。
菜购则是为B端客户打造的一站式农产品采购平台，主要将餐厅、食堂等大宗客户与当地龙头农场进行对接。
同花顺新三板：公司的“智慧农业”业务目前进展如何，该业务未来的规划与目标是什么？
曾善平：
经过多年的摸索，东创今年上半年实现了农业整体产品结构与商业模式的成型，并完成了对应产品的开发，后续将启动互联网农业运作。
目前爬山虎端已贡献部分收入，预计2017年爬山虎可以快速复制推广。根据公司的计划，未来将通过爬山虎整合5000家特色生态农场，预计单在配套系统建设上就能达到10至15亿元的收入。
微土地预计在2018年将拓展至全国20个核心城市以上，每个城市覆盖2万个核心家庭，到2020年将增至100个核心城市，覆盖200万都市白领家庭，届时的营收预计将突破50亿元，未来更是有望成为百亿杀手级应用。
汇聚三极 力争智慧运用平台第一品牌
同花顺新三板：公司另一大平台产品“智慧应用汇聚”具体模式是什么，主要汇聚了哪些应用？
曾善平：
“智慧应用汇聚”是面向企业级用户的综合服务平台，它汇聚了各类行业应用软件，开放运营商的基础能力，为各个行业的企业用户搭建桥梁，让参与运营平台的各方获得好处。通过汇聚能力、业务与服务，公司致力于将其打造成智慧运用平台第一品牌。
汇聚能力是“智慧应用汇聚”平台的核心，主要是把运营商的流通性、垄断性等核心资源汇聚到一起，通过平台对外开放运营。
汇聚业务是把运营商成熟的业务和东创自主研发的应用服务导到平台上，形成示范效应，吸引合作伙伴导入更多的第三方产品、应用，加快智慧应用产品孵化，达到“众人拾柴火焰高”的局面。
汇聚服务主要依赖东创遍布全国各地的服务支撑体系，经过多年经营，东创在联通采集细分市场占有率已超过50%。另外，东创将跟联通的全国服务网络无缝对接，在现有基础上更好地服务平台客户。
同花顺新三板：公司半年度业绩喜人，营业同比增长79.96%，净利润同比增长118.75%，是否主要受益于“双平台”战略？
曾善平：
业绩大幅增长的主要原因是公司由单一的项目制收费向项目制与平台化业务并重的模式转变。
平台经营方面，一是智慧应用汇聚平台业务增长加快，今年3月公司与中国联通宽带合作，成为联通宽带智慧应用运营合作伙伴；另外，智慧农业平台“菜购”4 月试运营,5 月“微土地”重大版本更新，推出现实版“开心农场”。
同时，公司与中国联通浙江省分公司签订了加油站视频监控服务合同(浙南)，该项目采用一次性建设分期回款模式，在合作模式上有了新的突破。
立足“双平台” 未来志在千亿级应用
同花顺新三板：公司去年进行了一系列的收购、设立子公司动作，公司的收购策略是什么？
曾善平：
公司的资本动作是紧跟实业发展计划的，近期收购、设立子公司等，均是围绕公司的平台经营战略。
公司去年11月份收购了具备工程资质的“电广科技”，主要因为在爬山虎的硬件实施过程中，农场更喜欢接受工程类的项目，方便农场申请补助；12月份收购了金融服务平台“网聚投资”，主要基于解决农业产销与资金问题，并且未来可以与微土地平台对接，有望发展为新的利润增长点。
今年6月份，公司收购了杭州新世纪旅行社有限公司，并开通了微土地旅游频道，各类采摘游、农家乐等适合城市白领的近郊旅游项目将逐一开通，公司希望将农业休闲旅游打造为另一个新的利润增长点。
另外，公司明年将设立产业孵化基金，以配套智慧应用汇聚平台，通过产业基金来孵化新的业务产品。
同花顺新三板：公司上半年举办了投资者接待日活动，是否意味着已有融资计划？
曾善平：
从目前来看，新三板市场整体融资比较冷清，公司目前估值也较低，现在定增不合算，所以近期还没有具体的定增计划。
扎实做好自己的业务是东创的根本，公司这两年会把全部资源放到两个平台上，以东创为母公司，希望未来孵化出百亿级、千亿级的行业应用。同时观察新三板风向，充分利用资本市场为公司发展做助推。
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