杜庆键
华南区域·雅居乐剑桥郡项目车位管家 他是华南区域5月月度销冠更是一单劲销619个车位的猛将在同事的眼中
他好强，不服输总在拼，在追赶 在团队领导看来 他思路灵活、爆发力强总能为团队创造意想不到的惊喜
加速提升成长，重视客户维护
10多年工作经验的杜庆键，接触过很多行业，其中新房销售和房产中介的经历让他对房地产行业有了深入了解。 去年10月，因为对存量资产领域的关注与看好，他选择了在华南区域发展迅猛的日昇昌。 然而真正接触车位之后，他才意识到存量和新房还是有很大差别的。其中比较显著的一点便是存量客群的相对固定，而这一特点也需要他更注重 和客户的沟通以及与客户关系的处理 。
其实公司为我们提供了很好的平台和资源，我们所要做的就是会用且合理的使用，然后按部就班、有节奏地把工作完成。
有效的客户沟通方式、如何进行客户粘*服务性**、团队高效配合的方法等 系统性专业知识培训和领导同事的帮助都让杜庆键在工作中加速提升成长。
业绩领先奖励
邻居的一句话，有时候比我们说的十句话都要管用。
对此深有感触的杜庆键，在不断精进专业的同时，也坚持做好客户维护服务，不论客户成交与否。
也正因此，杜庆键的客户中 有许多复购车位以及最终购买的个数超出预期的客户 ，而他们无一例外，都对杜庆键非常认可。
只要敢尝试，怕什么不可能
谈及一次性购买619个车位的大客户，杜庆键强调了 整体节奏铺排 的关键作用。
雅居乐剑桥郡的车位有产权，且不限制购买个数，也没有本小区业主才能购买的前提条件， 在包销项目的尾盘阶段想要短时间内把剩余车位全部去化，投资型的大客户便是首要考虑的对象。
可什么样的客户才能一次性购买600多个车位呢？这个数字是可以实现的吗？ “不可能，这太天方夜谭了……”相信很多人刚听到的时候都会是这样的反应。但不试试怎么就知道不行呢？
平时就爱动脑筋、喜欢思考的杜庆键， 一边发挥自己以往工作中积累的客户、中介等资源优势，一边根据对目标客户的人物特点概括倒推其居住范围或工作范围，划定范围后再针对性地和该范围内的中介、物业甚至是网上租赁平台的工作人员沟通，释放项目信息。
通过多种渠道寻找目标客户
通过多种渠道寻找目标客户
“有时候先理一理思路、想一想方法，要比闷头干要有效得多，也能节省时间和精力。” 杜庆键也正是通过这样的方法成功地联系到了一位意向客户。与客户约定好到访时间后，杜庆键就立刻与经理周伟鹏沟通、预演如何接待客户。
做好节奏铺排，将50%变成100％
客户愿意到访，其实已经有50%的意向了，我们要做的，便是帮助客户坚定信心，补充剩下的50%。
这是周伟鹏经理和杜庆键的共识，他们也在此基础上，铺排了接待客户时的整体流程及注意事项。
投资型大客户会 更注重车位升值空间和未来出售的可能性 ，所以项目整体情况反而会比车位本身对客户更具吸引力，这也是杜庆键接待客户时， 先为其着重介绍项目的交通、配套设施、业主群体的经济实力等情况的原因。
除此之外，周伟鹏经理还为客户算了一笔账，根据项目已入住业主的购买率来考虑，每一家基本都会有两个及两个以上的车位需求，而在剩余的大量未入住业主中， 仅需要大约300户购买，619个车位便可全部去化！未来出售根本不成问题。
客户决定购买的那一刻，他们既高兴又有成就感。 既是付出的努力终有成果，又验证了他们整体思路和节奏把控的准确，更因能为包销车位清盘贡献自己的一份力量而成就感满满。
懂思考，敢挑战，有行动力 杜庆键用实际行动书写直面挑战的勇气 成长没有天花板 工作中更不要为自己设限 先锋人物传递先锋力量 榜样引领，攀登永无止境