说一说我是如何一步一步走到今天的
说一说我是如何一步一步走到今天的，17年以前在广州做家用医疗器械，每年过年回家呆十几天就匆匆忙忙的离开，直到下一个过年又才能回来，那时候家就成了最向往的地方，一年一年周而复始。一个契机让我在17的夏天回到了家乡，做了一份传统行业（钢材销售），直到今天依然在这个行业里苦苦挣扎。
17年、18年厂子里的产品由于价格和产品质量还不错，那时业绩颇丰，19年市场出现很多的模仿者，失去了原有的竞争力，导致市场愈发萎缩，后来工厂负债前行，苦苦支撑到20年5月份，在不堪重负的情况下宣告停工停产。
20年6月份两三个原厂里的同事决定出来做钢材贸易，想着从事这么多年的钢材行业还有一些上下游的资源不管怎么样也能在信阳闯出一片天地来，可是现实却狠狠给了我们一个大耳刮子，由于我们是从实体生产企业转到钢贸商行列，想的也简单，既然人家能卖只要我们的价格稍低点利润少点，质量好点就一切OK！但现实完全不一样，市场原有的贸易商都是有自己的固定客户和渠道，还有就是信阳是一个交通比较方便城市，本地很多需要钢材量大一点的都行郑州或者长葛进货量小的都有自己固定供应商。我们跑过工厂、跑过工地，甚至只要在路边看到有做围挡的都要想尽办法去看看、聊聊，尽可能的多方面多渠道去推广，争取客户。结果依然收效甚微，这样的结果给了我以及我们不小的打击。但是大家依然没有打退堂鼓，就想着各种找关系供应原材料，终于在2022年开春接到一个高速公路的前期工程（砂石料车间）项目，接着就是常规的备货、发货一切都很顺利，回款也很不错，直到最后一笔款让我知道了工程欠款是如何难要，直到23年临近过年才要回尾款，要回款的过程是如何的艰辛，相信很多做工程项目的朋友都自有体会。
2022年还接到一个订单，也是上面说的那条高速一个项目部的螺纹钢锚杆采购，从2022年陆陆续续供到2023年，直到2024年4月份最后一拼供完，前期谈好的货款一个月结最长不会超过一个半月，但是实际操作的时候货款一拖就是半年，甚至半年以上，后来跟项目部谈到先款后货的方式，项目物质部领导也很好说话，再加上23年我们的资金确实紧张，如果不先付钱我们就做不了，项目上也找不到合适的人来做，在这种情况下项目上找人给我们垫资是先打我们个人账户，完了公款办款了以后我们再退回给垫资人。23年年前本来项目上说过年以前会给我们办一笔款的，结果一直到今天也没办到位！23年就感觉到我们的产品有问题，以前厂里的客户越来越萎缩，我们也在找其他的产品扩大销售品类，但是一直没找到合适的。
时间到了2024年，从开年到现在，大宗客户一直没有询价的，公司里的人都很着急，加上从开年到现在钢价一直是跌的多涨的少，观望的比较多，再加上做工程要垫资，款确实不好回，有的客户也慢慢不做了。竞争激烈，利润变薄也是客户萎缩的一个因素。
我们总在想下个月或者未来一段时间总会好起来的，可是就是这种想法最要命，就是因为有这种想法才导致这条路越来越难走，直到现在我自己感觉都有点举步维艰了！友友们，大家觉得今年所在的行业怎么样？我该何去何从呢？
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