装饰行业经历了三个阶段
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捡金子阶段： 早起的鸟儿有虫吃
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挖金子阶段： 定位、优化、升级
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淘金子阶段： 精细化、精准化、标准化、互联网化
时代变了、客户变了、策略同样需要改变，对于当前大多装饰企业而言，无论营销模式的升级，还是营销转化、落地签单系统的升级都势在必行。
为帮助更多装企解决当前的营销痛点，快速走上发展快车道，我们经过近半年的系统研究，独创了一套经实践检验、效的装企四维一体营销系统。
内容包括四大版块：
低成本品牌造势
反传统活动升级
0成本全网获客
多场景签单转化
我们将分两期为大家解读，首先说说品牌造势与活动升级。
品牌认知=消费决策
家装是一个低频高额消费的行业，消费者具有低关注度、高参与度的特性。
低关注度因其低频，高参与度因其高额，为此我们首先需要建立消费者的品牌认知。
所谓品牌认知，指的是品牌在受众心中形成的独特形象，它能帮助人们在脑海中形成认知联系。
当受众理解一个企业或者产品所代表的意义时，品牌将加快消费者的决策进程，让其形成情感偏好，从而提升市场份额。
但只是占领市场不能占领头脑，迟早也是要失败的。
有句话说得好“你是谁不重要，客户想要你是谁才最重要”。
因此，我们在进行品牌造势时，一定要认真分析客户的消费心智，找到符合客户心中的那个定位，并与其建立更具黏性的关系。
品牌需要重点解决两个问题：
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如何从“产品定位”升级至“品牌定位”，抢占客户“心智空间”？
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如何和客户建立信任关系，甚至是建立终身关系？
新时期营销的成功，取决于品牌在消费者心智中的区隔定位。
“定位”就是要解决三大问题：
我是谁？为何选我？因何重要？
以宜家家居为例
宜家的品牌SIOGAN“出口物美价廉的北欧款式家具”。
清晰表达了我们是做家具的，为什么选择我们？因为我们做的是进口产品。因何重要？当然是因为物美价廉。
产品只是品牌的原材料，做产品的人是研究货的思维，而做品牌的人是研究人的思维。
做产品是实，做品牌是虚，要做虚实结合的事，不仅做好产品，还要做好品牌塑造，真正走入客户内心，占领客户心智，从而建立信任关系，甚至是终身关系。
活动营销=推广+分享
活动营销指的是 以品牌为主体，以某种创意主题为市场切入点或者引爆点，通过线上线下渠道推广和各种形式的活动组织，吸引客户与我们互动、见面、到店直至签单的营销方式。
移动互联网时代，客户有两个角色：
一是受众，二是传播者。
活动营销包括两个方面：推广和分享。
从“推广”的角度解决卖给谁？怎么卖？和谁比的问题？
从“分享”的角度解决为什么分享？分享什么内容？分享给谁的问题？
活动营销造势常见手法
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形象造势 ：
专家形象、大师级别、公益大使
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荣誉造势：
获取荣誉，价值排行榜、区域第一
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专业造势：
专利技术、客户评价、服务新宠
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平台造势：
客户体验、平台资源、经营模式
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价格造势：
低价承诺、促销派送、保值增值
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文化造势：
消费理念、流行元素、居家概念
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行业造势：
先破后立、打破常规、价值推销
活动营销离不开创意设计与广告推广，我们至少要想清楚三个核心要素：
1
媒介条件
这个广告要投放什么媒介？媒介受众是什么样子？媒介环境是什么样的？露天的、室内的、流动的还是静止的？
2
品牌诉求
要达成什么目标、希望用户看完获得什么信息或感受？
3
创意现场
结合前两点以观众的身份进入创意现场，观众在这个现场会做什么、会想什么、会看什么？
最后，再回来思考你的创意，把品牌、媒介、观众融为一体，方可发挥最大成效。
如果说线下营销的目的是找到客户，那么全网集客的目的就让客户更方便找到我们。
如果说营销是解决获客问题，那么店面落单就是解决客户转化问题。
下期我们还将重点为大家解读全网获客与多场景签单问题。
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