今天给大家带来的案例是：山东一水果店利用“人性的弱点”在短短的一年内狂赚109万的故事。

【1】故事背景

廖老板在开水果店之前有一家规模不小的服装厂，生意挺红火，赚了不少钱。但是随着市场的变化，廖老板的服装厂逐渐陷入了困境,订单越来越少，成本越来越高，利润越来越低。不得已，廖老板只能关闭了服装厂，裁掉了所有的员工，把厂房和设备都卖掉了。

失败后的廖老板不知道自己能干什么，突然觉得很迷茫。有一天在游玩的过程中，廖老板突然心血来潮想要吃水果，结果找了半天都没有找到一家水果专卖店，经商这么多年的廖老板敏锐的察觉到这很可能是一个机会，于是立马就回家计划着看看能不能开一家水果店。

于是廖老板立马通过自己的朋友的人脉联系上了一个水果供应商，租下了一家店面，装修了一番，在前期的精心准备之下，廖老板的水果店终于开业了。

做了这么多年的生意，廖老板也知道，开店首要的就是引流，只有把客户吸引来了，才有可能赚钱。我们在课程里也说过，经营生意就是经营客户，设计活动就是利用人性，廖老板也深知这一点。于是，廖老板根据自己多年的经商经验，设计了一场活动。

【2】活动方案

廖老板在店里打出了“水果不要钱”的标语，吸引客户的好奇心。

然后将活动分为三档：

第一档：客户充值100元，就可以每天领取两个水果，有效期为一个月；

第二档：客户充值150元，在未来的半年内每个月都可以领取廖老板打包好的免费水果；

第三档：客户充值200元，在第二档权益的基础之上增加一年的时间，也就是说客户在未来的18个月内每个月都可以领取打包好的免费水果；

看到这肯定会有很多人纳闷了，说老师，你这在课程里不是说不要一上来就让客户进行充值吗，这廖老板这么做，能行吗？确实，如果一家新开的店一上来就让客户进行充值，肯定会有大部分的客户一看就觉得这是套路，转头就走了，但是，我们说凡事都有例外，接下来我们就看看廖老板到底是怎么做的。

【3】盈利分析

我们都说没有对比就没有伤害，廖老板就是充分的利用了这一点。在经营生意的过程中如何让客户觉得物有所值呢，很简单，选择参照物进行对比，突出活动价值，让客户有一种占到便宜的感觉。

案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。

当客户进店的时候廖老板都会跟客户进行聊天，问客户脚上穿的鞋子多少钱，如果是100元左右（一般一双鞋子的价格都差不多在100元左右）就推荐客户参加第一档的活动，同理，如果是高于150元或者说高于200元，就推荐客户参加第二档或者第三档的活动，再加上一些话术，例如：用一双鞋子的钱就可以免费领一个月甚至是一年多的水果，您看这样的活动值不值啊？

就这样有了对比，客户就有了占到便宜的感觉，用一双鞋子的价格甚至都不到一双鞋子的价格就可以享受一年多的免费权益，这怎么算都不亏，所以，许多客户也很愿意进行充值。

只要客户进行的充值，廖老板不就可以锁定客户未来很长一段时间的消费了吗，不就完成了许多商家都梦寐以求的商业路径吗：引流——锁客——复购——成交。这时候廖老板不就是不用愁怎么赚钱了吗！

这就是聪明的老板赚钱的方式，用逆向思维去经营自己的生意，仅一个小小的改变就可以收到不一样的效果，赚到一点“聪明钱”。

像廖老板这样的活动只截取了下方专栏里的一小部分内容，廖老板赚钱的思路你同样可以学习借鉴，如果想了解更具体的操作和内容，在我们的专栏里有600多套活动模板案例供你学习，宣传、引流、成交、复购、裂变，整个流程方法都帮你总结好了，你看懂学会了就知道，赚钱其实真的很简单。