6月8-9日，海大集团华南二区在惠州博罗石湾镇举行同塘对比活动，海大华南二区总经理罗蕗、当地经销商和养殖户以及媒体共同见证了百容草鱼和本地草鱼的放苗仪式。这是海大华南二区举办的以“价值风暴，发现品质的力量”为主题的系列对比活动之一。
据了解，百容草鱼苗经过近几年在中山、珠海等市场的推广，优势明显，测评技术也已经成熟——在百容草鱼苗体内植入电子芯片，然后通过不同养殖模式在相同鱼塘中与普通草鱼苗进行同塘对比，最后出鱼用电子扫描器识别百容草鱼，经过数据的横向与纵向比较后，从而达到直观的显示效果。
“海大种苗植入电子芯片，比较客观公平。”参与此次同塘对比活动的石湾镇经销商黎永龙告诉《农财宝典》记者，种苗是养殖的根本，但是目前行业种质退化和市场饲料促销严重，希望通过对比，让大家知道市场产品的优劣，对于经销商和养殖户都是一件好事。
惠州地区拥有15-20万吨的淡水鱼料市场，是海大华南二区的核心市场。近年，各个饲料企业在潼湖沥林和博罗等核心市场剑拔弩张，掀起一场又一场的促销活动，从一吨送5包到一吨送十包，竞争十分惨烈。
在恶劣的竞争环境下，海大面临的不仅仅是众多企业“以小博大”的营销挑战，更重要的是当地市场养殖模式、养殖风俗、养殖群体的复杂性。因为当地养殖模式主要是鱼鸭混养，而且常年不干塘，市场辨识度模糊，产品质量效果难以体现，加上厂家长期促销，在鱼价长期低迷的背景下，养殖户处于亏损的边缘。
事实上，作为饲料生产企业，如果仅从饲料产品改良角度提升养殖户的养殖效益，其空间越来越小，而种苗越来越成为水产养殖综合效益的竞争基础，通过服务为养户增值，为客户创造持续盈利的本质。如今海大将百容草鱼苗推广模式在惠州市场复制，目的不言而喻。
不仅如此，面对市场行情低迷，出鱼难、存塘大、出鱼渠道少的困境，海大华南二区牵手鱼中于四月在惠州潼湖成立首家鱼中服务站，拥有近50部主要鱼车，高峰期可出20万斤鱼，旨在帮助养殖户顺利出鱼，解决养殖户的出鱼难题。
“我们站在养殖户角度，帮助养殖户赚钱，希望引导市场回归理性，回归到价值竞争。”罗蕗表示，惠州市场历来是竞争异常混乱的市场，养殖模式复杂，市场对产品质量的辨识度低，而且当前鱼价持续低迷，种苗退化严重，养殖户难以赚钱；海大不但要从饲料环节上，更要从种苗、流通等养殖环节上帮助养殖户，节约综合养殖成本，构建起价值链优势。
虽然竞争日趋白热化，海大依然是惠州市场销量最高的企业，刚刚过去的5月份，海大华南二区仍然以月销量近1.5万吨水产料的成绩冠绝整个广惠市场。然而，面对日益复杂多变的市场，作为当地市场占有率最高的企业，海大瞄准市场痛点，不断变革，欲通过种苗-饲料-养殖技术-流通建立起产业链优势，继续雄霸惠州市场。
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2.作者：农财宝典-新渔网记者 苏若晶；
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