近日，墨墨有语采访了面辅料交易平台“链尚网”创始人赵俊浩，赵俊浩透露，他们近一段时间又完成了一笔亿元级别的融资，但是没有透露更多信息。
这是链尚网成立1年多以来第3次融资，前两次分别为2016年4月获得华创资本领投、IDG跟投的1500万美金B轮融资，以及2015年9月获得IDG投资的5000万元人民币的A轮融资。
当然，本文并不是要报道链尚网的融资消息，我们尝试着去分析一下链尚网的商业模式。
消费者需求的变化倒逼服装供应链柔性化，作为供应链的重要支撑，面辅料环节的交易效率自然对整个服装产业链条有着重大影响。
产业互联网大潮此起彼伏的这两年，一大批创业新秀都试图从面辅料B2B交易平台切入服装供应链。比如，主打轻撮合快反应的“搜布”、自营为主的“百布易买”、把设计师作为撮合关键的“优料宝”、主打图样匹配迅速找版的“搜芽”，等等。
不同项目的切入点不同，但是哪一种更代表未来趋势呢？让我们看看面辅料交易环节的核心痛点：1）找面料的速度和便捷性；2）有保证的品质；3）合适的价格。
链尚网如何解决这三点？
首先，针对“如何帮助买家迅速找到款”这个问题，链尚网将先通过智能匹配技术进行第一轮数据搜索，如果搜索不到，平台上的客服就会人工干预，直到帮助客户成功找到目标面料。
据了解，目前链尚平台上通过这样方式可以将匹配率做到80%，而线下以帮助客户找面料为生的“黄牛一族”的匹配率是60%。
除此之外，为了留住最有价值的客户，链尚网还对每个平台上交易的客户进行了数据画像。
对于中大型订单，链尚网平台上的客服会首先反应，再推送给更加精准的供货商，实现交易效率的提升。对于小型订单，链尚网平台会通过智能匹配的方式，将订单推送给相应的供应商，让供应商与客户之间直接进行交易。
而质检牌照是去年才开放给民营企业的，据赵俊浩透露，他们现在已经有3家质检所，且已经拿到了国家质检的牌照。目前有1家大型的质检中心，2家小型质检中心，未来赵俊浩的计划是开15家类似的质检中心。
第三，对于部分高频高值的面辅料，链尚网将选择轻自营的模式，这也是为了能够给到买家更合理的价格以及更稳定的供应。同时，链尚网平台上具有价格优势面料占到40%，不过赵俊浩表示，对于面料商而言，新、快、准、是排在前三位的痛点，而后才是低价。
撮合OR自营？
很多B2B电商平台都在纠结是撮合还是自营，纯撮合的话，常常会发生跳单；纯直营的话，模式又非常重，并没有最大化地提升效率。其实这并不需要纠结，撮合与自营各有其适应的品类与阶段。
对于部分非标且低频的品类，大部分供应商都只专注于一个品类，也就是说卖牛仔的只做牛仔，雪纺的只做雪纺，因此这种情况下，设计师也好，服装品牌商也好，这些买方与一个供应商的交易频次不会太集中，跑单的可能性就会降低，撮合模式就相对合适。
对于标品且高频的品类，平台可以通过代销、自营的模式来防止跳单现象发生，同时还可以有不错的利润空间。
平台型的商业模式最终都是要通过规模效应和网络效应来更好地变现，那就意味着一定的规模是前提。前期可以通过撮合模式迅速将两端体量做出来，然后逐渐选择合适的品类以及供应商合作来做自营，应该是一条可以选择的路径，这也是链尚网的发展思路。
赵俊浩坦言，希望未来能做一家“互联网时代的利丰”，未来会将业务会涵盖数据引导、快速找版、担保交易、供应链金融、检验检测、产能网络等各个供应链环节。当然，现在的链尚和供应链遍布全球的利丰集团差距还比较大，的确任重道远。
附：链尚网的部分数据
成立于2015年3月，现在其平台上覆盖全球80%的面料，SKU为百万量级，平台单月交易额7亿多元，交易转化率为73%。年复购平均10次+，中小型企业年复购12~18次/年，大型企业6~9次/年。
团队目前有400人左右，创始人兼 CEO 赵俊浩曾担任 G-Star 中华地区总经理，还有 EVISU 中国区总裁。联合创始人孙晶曾担任安正时尚集团 IMM 职业经理人，也是 MICHELLE MOISSAC 的创始人。
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墨墨有语（墨墨有语 ID：momoyouyu8）：主笔惜墨，曾在《创业家》&i黑马、《天下网商》、《36氪》等媒体任职消费口记者，拥有多年媒体采访和写作经验。如果您或者朋友从事相关服装相关行业，欢迎到墨墨有语后台与我联系，求搭讪哦~
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