与中国游客在国外买买买、动不动就在奢侈品店挥金如土的出手阔绰不同，老外来中国最爱逛秀水。
大家对于作为北京地标的“民间贸易中心”秀水街市场的历史、构成、买卖特点又了解到什么程度呢？ 秀水名声在外的传播逻辑又是什么？
OPEN开腔CEO 领衔，紧急召集OPENers分享他们陪同歪果游客和明星们逛秀水的故事！
主持
曼妥思好心情 （前天涯论坛体育聚焦版主（就是我们优秀的CEO））
嘉宾
大脑袋灰灰 （OPEN体育达人，前大型体育赛事组织者）
xuanmoz （资深体育项目经理）
泡泡君～ （北外西班牙语翻译）
Susana悦 （北外西班牙语翻译）
小贤要努力 （青年分享平台One Hour探索者）
小禾禾子IVY
秀水街市场地处长安街延长线，紧邻国际CBD商圈，地理位置显赫，交通便捷，是与长城、故宫相齐名的中国最具世界影响力的国际旅游购物市场。
老秀水街市场自发成市于1978年，一开始只是零零落落的几家商铺，散落在一片使馆和外交公寓中间，当时附近住户不多，消费市场未被看好。谁能想到，多年之后，它已是海外游客争相前往观摩购物的“民间贸易中心”。甚至有经济学家称之为“用改革开放的剪刀裁剪出来的21世纪的清明上河图”。“登长城、游故宫、吃烤鸭、逛秀水”，北京秀水街，与长城、故宫、烤鸭这些“北京象征”一起，成为很多海内外游客到北京旅游的一个地标。
——以上内容摘自百度百科
秀水街
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先来讲讲你们带外国朋友去秀水街的故事
Susana悦：哈哈，曾经带过好几批拉美朋友和西班牙朋友去逛秀水。感觉老外来到北京就一定会叫着要去秀水街呢。
上次带一个国际夏令营，有个小朋友上来就问我beats耳机在几楼买。绝大多数老外到秀水都是有目标的，直接扫货。扫包包、鞋子还有各种纪念品。他们知道那些名牌是假的，但是价格实在便宜太多，而且带回去也没人看得出来哈哈。像丝绸这种东西，秀水的选择确实会更多一点。
小禾禾子IVY：想起来邓加说要去秀水给他女儿买布料，就是说要去秀水买布和丝绸，要买好多颜色，好多匹。具体数字记不住了，然后说他女儿开了服装店，我们当时懵逼了，第一反应是，大哥你来北京进货了。
巴西国家队的主教练居然要到silk market 进货
泡泡君～：之前有带过几个不同类型的团去秀水，其中印象比较深的是和来自巴塞罗那的一个乐队一起。他们主要会买一些价位划算的电子产品衣服其次是一些中国元素的小物件。对于老外来说秀水里面卖的电子产品都超划算的！
大脑袋灰灰：巴西足球队在13年来中国和赞比亚比赛前，有几个球员去了秀水。
巴西足球队员在秀水
当然这趟秀水之旅起源于阿尔维斯。他10年随巴萨来过中国，所以轻车熟路，直接安利给内马尔，马塞洛，丹特，帕托他们几个。他们当时甩掉了安保，和主办方，完全以私人的状态，观光客的身份造访。
安利秀水街的狂魔阿尔维斯
*诺斯**克中国公开赛期间，来秀水定做西装加打理头发的希金斯。
这些人的共同点就是，他们的状态都完全是personal和relax的。照片里那套西装是希金斯定做的，应该是80美金而已。秀水街早就不是可以随随便便坑老外的地方了。
曼妥思好心情：这是凤凰的人陪去年阿根廷国家队足协官员去秀水买东西的图片。
阿根廷国家队来中国打比赛，非要把silk market搬到酒店里面去，迪玛利亚问了好多价钱，但是最终没买。他们的国家队领队买了好多，球员就被关起来不让出去，所以吵着闹着要让赛事主办方联系10家小商贩。感觉他们就是要看一看究竟怎么回事。小商贩们也挺苦闷，我调研了一下，后来回去都说其实他们啥都没买。
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可是秀水街的很多商品都是假货啊 ！难道made in china在外国人眼中就是秀水吗？
小禾禾子IVY：我觉得他们不在乎真假 就是觉得那能买到想要的东西。登长城是人文自然景观，吃烤鸭代表饮食特色体验，逛秀水就是购物，带有当地最鲜明特征的购物体验。反过来说也没有人有太多时间真的去一些地方挑，话说回来，除了秀水，哪还能买到他们想要的真货呢？淘宝吗？
泡泡君～：他们应该心里是有数的...随便买买那种高仿的耳机啊以及移动电源之类的还好啦。其实大部分人去之前都知道里面东西大部分是高仿的，而且买的时候要拼命还价...但还是很划算啊，有的质量也还可以。首先我觉得他们去秀水买东西不是为了牌子，就算是为了牌子也是虚荣心，这在球员里面是不存在的，可能只存在于普通外国人。那么既然只是想买点有中国特色的东西，那也不在乎真假，只要是个玩物就行。
xuanmoz：小朋友喜欢买游戏卡，游戏机，对于老外秀水就是便宜的综合shopping mall。
大脑袋灰灰：秀水街在外国友人看来，是代表到中国来旅游的某种仪式环节和地标目的地。登长城，吃烤鸭，逛秀水，代表了他们完成了一趟典型的中国之旅，而这三件事恰恰是旅游的三个最重要的行为。
秀水Shopping Mall
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秀水街是如何兴起的？
曼妥思好心情：我觉得秀水在外国人心中就是“到此一游”，他们都那么有钱，为啥那么疯狂地迷秀水？秀水街作为一张北京的“名片”，是最早开始有口碑的一个中国特色商品集散地，这个口碑是什么时候开始的呢？上海曾经有一个华亭路。性质和秀水很像，后来被拆除了。为了“整顿市容，取消假货”。但是现在上海、广州等地并没有类似于秀水街的场所。秀水的存在以及在其中发生的很多事情，可以说样样都不合规。但是这里貌似现在已经成为了隐形的“文化交流”中心。
大脑袋灰灰：生活在北京的朋友一定听过但从没去过两个地方，一个是秀水街，一个是雅宝路。这两个地方80年代就开始自发有商贩集结，卖给外国人中国货。秀水街的地理位置非常好，五公里直径范围内，聚集了20个以上的使馆和4处外交公寓。
在早期，这里是北京的外国人最集中的生活区。最早的秀水街是真的街道，很短，不到500米。但是在九十年代初，就有来自福建、浙江等地的小商贩在此自发形成了市场。他们贩卖的物品早期也是便宜的仿品和日用品，赚得很多。他们并不需要交税，自发形成了市场。
其实有一个历史事件，让秀水街出名，在第三世界国家，就是苏联解体。那个时候大量的苏联倒爷来中国淘金，秀水街和雅宝路提供了他们一套赚取暴利的完整产业链。首先是货源和生意伙伴，那么这个地方最国际化，可以高效率完成交流和进货，其次是集散地效应，配套好，有物流，有生活设施，还有就近的市场。现在在雅宝路和秀水还有大量商贩做这个生意，去往东欧和俄罗斯的物流公司，大大小小，超级多。第三，他们可以在这里，遇到能帮他们赚钱没有下限的中国人。
老秀水是04年拆掉的，当时还引发了群体性事件，小贩和政府的对峙。05年1月初，旧的秀水市场被取缔。之后的新地标就是目前建国门外的大楼。这个地方最早的口碑传播者实际上是使领馆的使节，外交工作者和记者，所以这个地方的品牌很高大上的。中国人觉得这里是一辈子难得去一次的骗老外的low地方，而老外看来，这里是几十年来*官高**政要名流来中国都会去的“silk street”，代表了中国的文化。
06年，也就是新秀水开业第二年，整个非洲的国家元首们就都来造访过。更早还有各国的政要，名流比如布什，希拉里，默克尔等等。秀水街的兴起，是改革开放中国的一张阴错阳差的名片。（秀水街）不是主流，是旗舰性质的地标.
中国人觉得这里是一辈子难得去一次的骗老外的low地方，而老外看来，这里是几十年来*官高**政要名流来中国都会去的“silk street”，代表了中国的文化。
Susana悦：秀水的名气应该是在08年奥运的时候就远扬了，那时候好多国外领导人比如老布什，芬兰总统等人都来过。我记得秀水的电梯两边挂的都是名人政要来购物时的照片。一般外国人来华，主办方会在他们的行程表里安排秀水街购物。政府间的交流会不会安排这一项就不清楚了。
泡泡君～：嗯，前一阵不是还有报道说几个国家政要夫人也喜欢去秀水扫货的么。我之前问过要去秀水街的朋友，他们觉得秀水也不仅仅是shopping的地方，就和一个景点一样，要来看看。而且很多回国的人也会安利给他们说这里只要好好砍价还是能淘到宝的。
不要998，秀水抱回家！
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秀水的商贩的平均文化水平是什么样的？入驻秀水街需要门槛吗？是不是普通人不能摆摊？
xuanmoz：我记得最早秀水虹桥的小贩儿和老外互按计算器，现在都几国语言交流了，时代啊！
大脑袋灰灰：新的秀水街，早期发财的野路子小贩逐渐退出了，因为高昂的管理费用，我看了看，05年第一批入驻的金额差不多是十万。新秀水的小贩，来自安徽浙江等江南地方的商贩最多，而且政府也引导这里成为一个对外交流的平台，所以现在秀水街的商品更多样。收益也是很高的，一个10平米以内的摊点，一年能进帐十个十万。08年，秀水街奥运期间接待超过180万人，其中超过160万是国际宾客。秀水现在每年8位数人次的客流量，85%以上还是国际友人。新的秀水街确实走了品牌和高规格的路线，里面除了丝绸，衣服，还有各位说的电子产品、文化用品还有中药等。同仁堂瑞蚨祥等等老字号应有尽有。
Susana悦：秀水的管理还是很严格的，上次去的时候店员说她们不允许踏出店门拉客，外面都有摄像头。不过还是觉得店员们推销的方式好可怕，像打了鸡血一样，一个劲儿的说。有时候老外并不喜欢这种风格，会被吓到。
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秀水的商贩的平均文化水平是什么样的？入驻秀水街需要门槛吗？是不是普通人不能摆摊？
xuanmoz：我记得最早秀水虹桥的小贩儿和老外互按计算器，现在都几国语言交流了，时代啊！
大脑袋灰灰：新的秀水街，早期发财的野路子小贩逐渐退出了，因为高昂的管理费用，我看了看，05年第一批入驻的金额差不多是十万。新秀水的小贩，来自安徽浙江等江南地方的商贩最多，而且政府也引导这里成为一个对外交流的平台，所以现在秀水街的商品更多样。收益也是很高的，一个10平米以内的摊点，一年能进帐十个十万。08年，秀水街奥运期间接待超过180万人，其中超过160万是国际宾客。秀水现在每年8位数人次的客流量，85%以上还是国际友人。新的秀水街确实走了品牌和高规格的路线，里面除了丝绸，衣服，还有各位说的电子产品、文化用品还有中药等。同仁堂还有瑞蚨祥等等老字号应有尽有。
Susana悦：秀水的管理还是很严格的，上次去的时候店员说她们不允许踏出店门拉客，外面都有摄像头。不过还是觉得店员们推销的方式好可怕，像打了鸡血一样，一个劲儿的说。有时候老外并不喜欢这种风格，会被吓到。在秀水，你帮老外砍价是一件很尴尬的事，因为店员会仇视你。
秀水街牌坊
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来两句秀水English？
Susana悦：秀水街的店员都是“多语言人才”，不过他们掌握的外语词汇仅限于简单的数字和买、卖、便宜、质量好等单词。最神奇的是店员的西语词汇也有上百，还能说出句子，基本所有的数字都会说。第一次去的时候被惊呆了
（比如more and more cheap？哈哈哈）
曼妥思好心情：我在秀水街见过会说西班牙语和俄语的。
大脑袋灰灰：We are good friend.but i too love country典型的一句秀水街英语。我们是好朋友，但我也要爱国，意思是哥们儿，不能再便宜了。还有一句，是，for you one.no for chinese.good friend。只给你这个价格，不卖给中国人。
秀水街英语非常有意思，总共可能词汇不会超过500，名词最多，形容词几个，都是和商品相关的，good.nice.cute.good friend拉近关系，good quality说自家东西，good color形容衣服好，good good price说价格。一套交易完整的几个核心环节，搞定。他们的代词最有意思，只有三个we.you.my friend。
泡泡君～：秀水的店员都是直接问我们他们哪国人，然后自动切换语言就开始跟老外聊价格了！！
最后用我们优秀的CEO的话作为结尾：
所以秀水真的是北京的一个地标，只是他的受众和功能特别具有代表性。秀水作为一个特别的文化符号是比国内的音乐和电影等更成熟健康植根于国际人士心中的“软实力”符号，并且老外对秀水的印象都普遍不错 形象也很良好、很正面，老外对中国良好情感，不愧为有品牌影响力的“中国制造”。
知道为什么秀水街的意义远大于“买买买”的人都在OPEN开腔等你！
生活已如此困难，何不痛快开腔？