$珀莱雅(SH603605)$ $片仔癀(SH600436)$ $达仁堂(SH600329)$
大家好啊，今天这篇文章是扫地僧司马懿写的第656篇文章。如果您要和我互动，文末留言。
01 这一家国妆龙头半年报异常亮眼
近日，珀莱雅公司发布了2023年上半年度业绩报告。报告显示，公司实现了令人瞩目的业绩增长，营业总收入达到35.45亿元左右，同比增长35%左右；归母净利润为4.90亿元左右，同比增长65%左右。此外，据初步核算， 公司第二季度营收约为19.2亿元左右，同比增长40%左右，归母净利润约为2.8亿元左右，同比增长104%左右。
业绩增长背后的战略推动
珀莱雅公司一直在积极推进“6*N”战略，并进一步深化“多品牌、多品类、多渠道”的发展策略。这些策略的实施使得公司的业绩能够持续保持高速增长。其中，公司坚持夯实“大单品策略”，上半年不仅升级了红宝石眼霜、双抗精华等热销产品，还推出了云朵防晒等新品。产品的不断升级与迭代以及持续推出新产品有望推动品牌继续增长。此外，珀莱雅旗下各品牌的销售势头也非常强劲，多品牌矩阵的孵化成果正逐渐显现，人们对这家国货龙头企业的发展前景持乐观态度。
大促活动表现出色，多平台发力
珀莱雅作为主要品牌，其在今年的“618”大促活动中表现出色，多平台国货美妆成交金额位列第一，多个单品的销售额超过了亿元。据统计，2023年6月18日特卖活动期间，珀莱雅在天猫、抖音等多个平台的国货美妆成交额均取得了第一的成绩，同比增长超过80%。而在京东平台，珀莱雅的国货美妆成交金额也排名第一，同比增长超过70%。此外，珀莱雅旗下子品牌彩棠也取得了令人瞩目的成绩，其热门单品在促销活动中取得多项第一的佳绩，新品的推出也备受关注，热度不断攀升。据统计，彩棠在天猫彩妆行业的国货排名上升至第二位，同比增长50%；在抖音彩妆行业排名中，彩棠位列第四，同比增长70%。另外，OR和悦芙缇品牌也都实现了不同程度的增长，多个品类的产品获得了细分类目的第一。
结合以上数据，我们可以得出珀莱雅2023年上半年度的业绩报告显示了令人振奋的增长势头。公司持续实施各项战略，并在产品升级和新品推出方面取得了显著的成绩，这有望进一步推动品牌的发展。此外，在大促活动中，珀莱雅以及旗下的子品牌都取得了优异的销售成绩，多平台发力的策略也进一步提升了品牌的影响力和市场份额。
展望未来，投资者对珀莱雅的发展持乐观态度。随着国货潮流的不断兴起，珀莱雅作为国内知名的化妆品品牌，具备了与时俱进的创新能力和市场竞争力。投资者相信，在公司持续实施战略的推动下，珀莱雅将继续引领国内化妆品市场，打造更多畅销产品，为消费者提供更优质的美妆产品和服务。
02 片仔癀化妆品这两年运营不好
一边是海水，一边是火焰。与珀莱雅形成反差的是另外一家国妆龙头片仔癀化妆品，
近两年来，片仔癀化妆品有限公司在业绩方面的表现令投资者失望，在之前的两年，片仔癀化妆品连续稳健高速增长，然后又连续两年出现业绩负增长。个中缘由大家可以看公司公告，司马就不展开说了。
片仔癀化妆品其实非常好的，特别是最能打的单品祛斑膏深受用户好评。片仔癀化妆品深处的赛道也非常的不错，化妆品毕竟是一个投入一定产出无限大的高毛利率的行业，片仔癀化妆品一直以来都为广大消费者提供优质的化妆品产品。然而，在这两年里，公司的业绩却未能达到投资者的预期，甚至出现了连续两年的业绩负增长，有点遗憾。
03 片仔癀化妆品运营应向优秀者学习
过去两年片仔癀化妆品，走的主要是线下的战略。每一年都是几千家几千家地开店，虽然这些加盟商都是自掏腰包，公司更多的是给予资源的支持，没花太多的钱，但是没有成功活下来的店也蛮多的。
相比于片仔癀，珀莱雅之所以能够成功，主要是因为加大力气主线上策略。线上自营贡献利润大，而且覆盖面更广。在线上的运营方面，片仔癀显然是新手，无论是运营化妆品还是运营其他单品都是新手。做好线上业务，最重要的是流量集中，尽量单一入口。而片仔癀则不然，左开一家店又开一家店，搞得各个平台都有，各个平台也都没怎么做得好。贵州茅台的“I茅台”之所以能够成功，是因为他只有一个单一入口，而且采取线上下单线下取货的方式，OTO被他玩的如火纯情。那片仔癀在这方面这两年的网销运营没有多大进步，都在吃前任留下来的老本。线下的体验馆也没有正式放开招商，还是延续“做市商”的老思维，包括片仔癀化妆品也是如此，换了一任又一任的明星代言人，但是在受众心目中却没有能记住几个，营销方面做的确实比较拉垮。在众多投资者看来，过去两年所谓的“求稳”，其实“划水”的成分非常大，不求有功，但求无过。
我们期待片仔癀新任董事长，能够新人新气象，专注主责主业，放开体验馆招商，走线上下单线下取药的OTO模式，解决渠道和自营之争，在片仔癀渗透率还不足2%的情况下不要吃着碗里看着锅里，惦记着别人碗里，只做自己的“蓝海”，那些不赚钱的“红海”让别人去竞争吧，能规避的规避，鸡肋的“边角料”品类能不做的尽量砍掉，真正做到奋发有为，专注主业，积极进取，在国家支持中医药大发展的背景下，不要再“划水”了，让企业重新走上中高速发展才是企业之幸，也才是众望所归。
耐得住寂寞，守得住繁华。投资的道路需要用脚去感受，投资的道路需要用心去丈量。 需要“司马懿”的坚忍，更需要“扫地僧”的禅心。 此文仅作为本人投资记录和思考，投资有风险，入市需谨慎。
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