哈喽，大家好。回乡建房前，先看「乡居研究所」，我是「所长」。这是「乡居研究所」关于回乡建房的第十二篇建房评论文
过去一直和大家聊的是这个行业的产品，关于企业聊的不多。当一个企业可以持续不断推出被市场认可的产品时，「所长」就认为有必要聊聊了
其实大家购买产品看的是背后的品牌，而看品牌的本质则是这家公司做产品的内驱逻辑。另外，追踪这个行业就会发现一个现象，同时也是每一个新生行业的规律。初期许多企业都是一把菜刀闹革命的主，像这种出身正统的不多，这也从另外一个角度说明了他们的危机感
你可能会觉得，出身正统却一脚踩入泥坑，他们没有思想包袱吗？他们可以吗？那我们就来看看吧
一，
截止到目前为止，他们对外公布的业绩规模：
已交付300余栋；1300位业主在排期开工；业务范围覆盖22个省、148个城市、1000余个乡镇
3年，300栋。放眼地产行业，我们会发现这样的规模和速度并不算快
可是，如果认真分析上述数据，就会发现这个行业的特殊性。148个城市、1000余个乡镇，但只有1300栋，相当于一个城市10个单体小别墅。是的，单体极小，却又极其分散，但地产所涉及的环节一个都没少
这样的特殊性会导致什么问题？落地交付比较困难
困难并不仅仅是因为供应链的成本问题、管理问题（即如何确保工人按照图纸施工），还有行业初期本身的问题，各种基础设施的不健全，包括没有成熟的产业工人、没有优质企业愿意为一个单体小项目服务等等......
所以，当「所长」实地勘察了宝家的项目后，十分惊讶他们的交付。彼时，脑海中只有一个词：WHY。一个才3岁的企业，为什么可以
二，
在分析为什么之前，迫不及待想说两点走访过程中这家企业的交付实景对「所长」的冲击。这两点不要说在乡村，过去在城市基本也很少被考虑到
1，
晚上也非常好看
可以看到通过轮廓照明和内透光照明的方式，让原本刚毅的线条，夜间多了另一种妩媚
这么做，好像意义不太大。一则，在乡村生活过的大多都知道宁静的程度，夜间除了犬吠没有其他；二则，在此之前乡村夜间的房子都是下图这个样子，而大家也没有觉得有什么不妥
但存在即合理，所以我们需要去思考一个问题：业主为什么会选择回乡建一栋100多万的房子
100多万，就当下的楼市而言，在粤港澳大湾区核心地段付个首付，明年可能就变成了200万。为什么要投入乡村的家？对于商业流通而言说不通，但情感角度却讲的通
荣归故里
这样的灯带和入户灯设计，就像一种图腾，仅仅屹立在那里就是一种象征，也是一种昭示。如果你想回乡建房，那么你就会懂
从这里，也可以看得出他们更加注重的是场景，而不仅仅是一栋钢筋混凝土的房子
2，
怎么看都十分耐看
仰视角度
俯视角度
如果仰视和俯视都这么好看，其他角度那就更别说了。如果喜欢自拍就会明白，毕竟这是两个死亡角度
俯视这个视角需要单独拎出来，把它放大，就会发现看不到的一面中看不到的微小细节
防滑扣
作为百年家业，时间久了，难面会有瓦面滑落，这个防滑扣就起到这个作用。据宝家工作人员告知，一个成本接近5分
从看不到的一面，一面中看不到的细节。「所长」看到的不仅仅是一个企业做事的匠心，更是一个企业顶层的价值观。如果你觉得价值观太虚，但不好意思，价值观就是这么重要。它可以指导你的行事方向
三，
为什么宝家可以将产品交付做的不错，而且不错中还将不说客户也感知不到的细节执行到位？难道仅仅是因为价值观这么虚的东西
意识形态的东西，在此不谈。我们谈点实在的，往回追溯，看看他们的发展史，从中或可窥见一些蛛丝马迹
1，
2017年，宝家从中南五省第一家上市甲级设计院宝信云建筑（股票代码：831620）脱胎而出，降维进入农村自建房市场
所以，从一开始产品的基因已经注入这个团队。一款产品数易其稿是常有之事，比如所长在上篇讲的他们对A1 2020款的研发
再比如，他们研发一款产品常规的操作
2，
但还是没有解决开篇所提的因行业特殊性，所引起的落地问题
一个大家可能都忽视掉的一个点，标准化。这点，在双十一他们发布的A1 2020 款得到更好的体现，详情可头条查看「所长」上篇：你可能都没有标准，可是这家企业却重新定义了回乡建房的标准化
其中他们在发布会上所展示的专业模块专业化解决，或许就是一个答案：
防水防潮整体解决方案由战略合作伙伴东方雨虹提供，重新将地面、屋面、露台进行了防水方案构建
安全用电整体解决方案由战略合作伙伴西门子提供，考虑到农村用电等各种特殊性，由西门子的专家为宝家产品全部重新设计了电路方案和配套产品
以及照明环境解决方案由宝家战略合作伙伴上市公司实益达提供；环保健康问题，涂料采用全国顶级的无机环保涂料宣和钧釉
发现了什么？并不是他们一家在为这栋房子负责，而是不同的战略合作伙伴。这是因为他们相信专业，你要知道让一个人相信自己无知边界，承认专业其实是蛮难的一件事
这还不够，除了以上，宝家还做得更深了一步：长沙建立工人考培基地。
四，
最后
很多人会问，为什么一直是这家企业。「所长」想啊，或许优秀的总是会得到更多关注吧
如果您有想要了解的企业，也可以私信「所长」