保险生活化，生活保险化。是我做为保险代理人的一个美好愿望！
保险，让生活更美好！这句话也是央视的宣传口号，说明了保险是我们每一个人需要去了解、去拥有的生活工具。
回顾保险业在中国几十年的发展历史，特别是从1996年才开始发展的人寿保险业务，我们可以知道行业的发展取得了不小的进步。与此同时，不可避免的也出现了一些不和谐的声音：保险是骗人的、保险是这也不赔那也不赔、保险投保容易理赔难……我个人认为，出现以上问题，很大程度上与保险从业人员有直接的关系。
首先需要指出的是，任何行业的发展都离不开优秀人员的加入与推动。比如说我们不可能寄希望于让目不识丁的人去发展航天航空事业，也不会认为一个篮球运动员可以夺得足球世界杯冠军，更不会觉得一个会计师能够去完成一个外科医生的手术任务……诸如此类的逻辑思维，相信大家都能够容易理解。然而，回顾几十年的保险行业发展过程，“卖”保险的人有什么变化呢？
发生在大部分人身边的剧情也许是以下情形之一：1、我的第一份保险是从我姑姑、我姨妈、我婶婶、我舅娘……手上买的，具体保什么我也不是很清楚？2、我的第一份保险是为了照顾我表姐、我同学、我朋友、我老乡、我亲戚、我前同事……的面子，实在抹不开了，不得不买？
而只占少部分人买第一份保险是这样的：1、我自己认识到风险的存在，需要转移，保险是很好的工具之一，所以我买了保险。2、保险是一个科学的制度安排，我深入了解之后，觉得可以做到强制储蓄、专款专用，所以我买了保险。3、保险是一个金融工具，可以实现我的财产保全增值、实现资产传承，所以我买了保险。
两个方面去看“卖”保险的人发生的变化：一是过去很多的保单成交是保险素养的不对等，人情单、面子单居多，再加上从业人员的销售误导与监管机制的不完善，所以造成了行业的许多诟病。二是随着人们对保险认知的提升，对保险从业人员提出了新的要求，靠所谓的“话术”已经不能在行业里深耕。只有自己变得专业，才能适应行业的需求！
所以大家现在接触到的“卖”保险的人，已经很少是“姑姑、姨妈、婶婶、舅娘”了，“表姐、同学、朋友、老乡、亲戚、前同事”也越来越没有存在感，取而代之的越来越专业保险代理人、保险经纪人等诸如此类的专业人士。
术业有专攻，相信保险行业能够越来越好！
保险，让生活更美好！专业，让生活更简单！
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