“下一个月，我们的重点工作是对电感、注塑等供应链环节在厂区进行配套调整。”11月14日，位于经开区的四川联恺照明有限公司总经理田伟的办公室内白板上，清晰的记录下了近期工作的要点与重点。对于田伟来说，联恺照明的每一次的调整都意味着一次新的突破。
2008年，联恺照明的前身鼎吉光电落户遂宁经开区，作为最早一批落地遂宁的电子企业，联恺（鼎吉）从落地开始，从未停止提升的步伐，始终在这个行业保持着领先的态势。正是他们一次又一次的精准调整，完成了一次又一次的转型升级跨越，联恺照明近年来连续领跑全市出口创汇。
转型一直在路上
始终保持行业龙头引领
火车跑得快须得车头带，联恺照明作为遂宁光电行业的龙头，一直以其高速发展的态势，引领行业向前跑。而其秘诀就在于：转型升级一直在路上。
受市场外因的影响，此前一直以节能灯主打的鼎吉光电于2012年重组而成联恺照明，这一次重组成为联恺照明以LED灯打开欧洲、北美等高端市场的起点。
“LED灯相比传统节能灯具有更节能、使用寿命长、无污染、无频闪等优势，市场需求量越来越大。”田伟告诉记者2012年，根据市场和产品的综合考虑，鼎吉光电被注销，联恺照明正式成立，将已有的厂房、人员进行整合，全面向LED灯进军，同时保留优质的节能灯产品，稳固国外市场。
作为一家出口型企业，近年来，联恺照明的国际“朋友圈”不断拓展，涵盖日本、韩国、东盟、中东、欧盟、北美自由贸易区及地中海沿岸等81个国家和地区，2017年出口额达3.49亿元，出口额居全市第一。截至今年10月，联恺照明出口额已达3.14亿元。
今年年初，联恺照明突然转向国内市场。
“我们以海德信LED灯品牌为基础成立了海德信光电科技有限公司，生产的LED灯主要用于开拓国内市场。”田伟告诉记者，单一的市场结构极易受到国际市场不稳定因素影响，这对企业来说应及早打算。
居安思危，联恺再一次转向，外销+内销形成国际国内市场双手抓。
“我们既要稳固国际市场，又要开拓国内市场。”田伟说，从今年营业收入状况来看，截至今年10月内销的海德信LED灯已经斩获了1亿元收入，虽然还略微偏低，但是已经为向内销市场的转型开了一个好头。为了全力打造海德信品牌，明年，联恺照明还将专门建立海德信光电园。而除开家居照明外，公共照明也将成为联恺进军的领域。
2017年联恺照明营业收入达到5.23亿元，其中LED灯的营业收入占了近20000万元，截至今年10月，联恺照明营业收入达到4.08亿元，LED灯营业收入就到达2.4亿元。“以市场为导向转向，以技术革新为核心转型，我们必须保持行业领军地位，才能赢得先机！”田伟道出联恺照明始终保持行业领头羊的“活力源泉”。
核心科技至上
打造万人研发团队
“当前仅我们四川基地掌握的专利就有150余件，厦门总部专利更是多达1000余件。”自主知识产权成为联恺照明保持竞争优势的核心竞争力，田伟表示，这与公司专注于技术研发有着密切关系。
在联恺照明的海外市场中，有不少订单来自于产品代加工，但是联恺照明的代加工却有别于单纯加工产品，而是运用自己的核心技术为客户提供优质的产品。
而这背后的底气，就来源于联恺照明尊崇核心科技至上，致力于打造研发团队。“我们每年的研发投入占到了营业收入的10%以上，当前仅从事技术研发的工作人员就有2000人，我们的目标是，在未来数年要打造10000人的研发团队。”田伟介绍说。
强有力的研发支持也成就了联恺照明在产品上的竞争优势。
目前，联恺正向着智能家居照明迈进。田伟说，我们已经建立起注重客户体验感的IOT智能家居照明方案，通过建立大数据平台，将企业与消费终端直接联系，精确掌握消费者对产品的需求，进而调整推出更符合市场的产品。
田伟说，市委七届六次全会提出，实施三大倍增计划，构建现代产业体系，这与我们的发展不谋而合，更为我们的发展注入了强心针。根据规划，未来两年我们将与总公司同步上市。同时，我们将加快智能制造的进程，下一步转型确定为：打造“黑灯工厂”。
“我们打造的‘黑灯工厂’将上马全自动化生产线，只见忙碌的机械设备而不见工人。”田伟告诉记者，当前“黑灯工厂”这一智能制造实践正在厦门母公司紧张进行，预计明年将用于实际生产。
人才难留
呼吁打造更加优良的发展环境
随着不断转型，不断推动产品高端化，联恺照明向智能密集型企业转变，尤其需要人才支撑前行。
对于田伟来说，频繁的人才流动成为制约企业发展的短板。“从我们的情况看，软硬件开发类人才很难留下来，注塑、模具生产人才稀缺，另一方面，在校企合作中实用型人才不多。这其中，有生活习惯的问题，也有环境的问题。”田伟说，我们目前在经开区已经享受到了很好的政务环境，园区对企业在基础设施建设、配套建设等方面给予了很大的支持。但是，对于整个遂宁来说，区域交通还需要提升，城市环境、城市功能还需要进一步做强，才能更好地吸引人才、资本流入。（全媒体记者 姚波 陈醒）