接上篇
9.好公司
如果你想长期做，擅长增员，你就去当地新成立的保险公司，这样的话晋升空间比较大，不像一些在当地时间长的保险公司，内部资源都被一些总监牢牢把控住，想晋升是非常难的。
如果你想短期过渡一下，就去能变现快的公司，毕竟时间就是金钱。像某安一样，综合金融，除了寿险，还有*款贷**啊信用卡啊拉存款啊，这样子变现还是比较快的。
10.独立思考
进入保险公司里，能保持独立思考很重要。
保险公司里的人不赚钱的人非常多，为什么还有那么多的人天天去早会，靠的就是传销似的*脑洗**。
新人的第一节课就是简单、听话、照做，这六个字反复的讲，即使一个成年人，最后也变成了提线木偶。
打着为你着想的旗号，让你出自保件，让你拉人头，让你不惜一切晋升，最后勉强上去又快速下来，你负债累累一地鸡毛，可惜没有人在乎失败者。
所以一定要理性，一定独立思考。
11.二八定律
保险公司里二八定律特别符合，甚至可以说是一九定律。在一个大多数人不赚钱少数人赚钱的行业，树立偶像是最常用的手段。
这些偶像或真或假，真真假假，刻意包装，精心打造，给人一种普通人只要努力就可以成功的假象。
如果你没成功，唯一的解释就是不够努力，但是没有人给你说这些成功者背后的故事。
如果想少走弯路，一定要多请教在公司好几年的老人，留下的老人一部分是从高职级掉下来的，一部分是纯属混日子家里不指望赚钱就是打发时间的。
12.同事关系
保险公司里没有同事，适合丛林法则。
保险公司里都是竞争关系，千万不要指望别人能教给你怎么赚钱，一切全靠自己的悟性和努力。
如果你自己不努力改变，即使你听再多的大咖分享，也只是多了点羡慕而已。
13.业绩
保险公司就是销售公司。
保险公司是典型的靠业绩吃饭，业绩就是尊严。
如果你没有销售意识，在保险公司里就活不下去。
业绩永远是第一位的。其他都是第二位。
保险公司里宣传的可以走组织路线、可以走讲师路线，其实这一切的基础都是绩优。
保险公司里唯一能说服人的就是业绩。
14.部门选择
每个部门特色是不一样的，好的部门能让你进步，垃圾部门能让人压抑。
部门氛围好不好，其实就看人均收入。
销售是最看激情的，如果一个部门负能量太多，这个部门就是压抑，那说明部经理没有什么管理能力，仅仅只是来的比较早运气大于实力，这样的部门人人自私。
好的部门正能量比较多，能让新人快速融入，没有分帮拉派的内斗。
新人选择部门不知道怎么选择，就去人均收入最高的部门，而不是随意选择一个部门。
15.定位
保险公司里大神很多，有人靠嘴赚钱，有人靠腿赚钱，有人靠脑子赚钱，有人靠脸赚钱，有人靠喝酒赚钱，有人靠送礼赚钱。
你得有一个准确的定位，看看你自己怎么才能赚钱，而不是靠培训老师讲的课本知识。
实践才是检验真理的唯一标准。
16.舍得
要成功先发疯，要不得。
要晋升增老婆，要不得。
要成部增老公，要不得。
保险公司里的舍得就是，要想走所成就，就得舍得自己的面子，而不是简单的做加法，还得学会舍弃。
不是所有的客户都是你的客户，不是你的同学就得都是你的客户，不是你的朋友就得是你的客户，要舍弃是你朋友就得在你那买保险的思维。
—THE END—
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