记得小的时候，我们那里喝水都是直接从后山的井里面打出来，非常凉快可口。但不知道什么时候，每家每户都开始喝起了桶装水。我们生活水平提高了，对自身的健康也越来越重视，而且现在各方面的污染比较严重，根本不可能喝自来水，所以桶装水现在已经成了每家每户必不可少的产品。光我家小区下面就有三个卖桶装水的门店。虽然我自己没有做过桶装水的生意，但我觉得到桶装水的利润应该很大。桶装水的价格多少？一般的7块8块，好一点的10块15块。
但桶装水行业竞争可是相当激烈的，因为利润空间可观，做桶装水好像也没什么难度，人人都能做，因此在同一个地方，往往有很多的水站来进行桶装水的配送。我曾经深入思考过桶装水行业的盈利模式，恰巧我有一个学员也是做桶装水生意的，我在帮他做商业模式的过程中，把自己的对桶装水模式的思考，进行了升级完善，最终帮助这个学员用免费送桶装水的方式，一年赚的钱比以前单独卖桶装水多赚10倍不止！
我们大家可以认真思考一下，我们是不是仍然在用传统的商业方式来经营我们的生意，虽然今天我分享的是桶装水的案例，但是这个案例背后的商业逻辑值得我们所有人来思考，大家思考一个问题就够了，我们现在卖产品的时候是不是还是只想着赚差价，我们可不可以尝试把我们的产品免费赠送给客户，做到了这一点，自然能够在激烈的竞争红海中杀出一条血路，达到自己的绝对优势。
我就把整个桶装水商业模式的发展历程，给大家详细讲一讲，桶装水商业模式有以下三个阶段。
【1】第1个阶段
签订一个合同，只要保证你在一年之内用150桶水就可以享受，并且还可以免费赠送一台价值300元的饮水机，这个活动看起来是非常的优惠，但是对于客户来说有一个死穴，就是很多的家庭其实已经有了饮水机，你赠送的这300块钱的饮水机对客户来说，给他们带来的好处为0，客户看不上或者根本不需要。那么饮水机作为赠品就根本没有用处，在我们所说的赠品模型中，赠品本身的价值非常重要，这个价值不是说对于我们商家来说有什么价值，而是对于客户来说有什么价值。因此在这个方案中最尴尬的一点就出现了，客户如果不需要饮水机，那么你跟客户提降低300块钱，对客户来说根本没有吸引力，就算你送了10个饮水机也没用。那么好的方法是什么呢？就是一年150桶水，我再送你30桶水，这样送出去的30桶水对消费者来说就是他们实实在在的好处，他们也更容易接受。
但是不管怎么头疼，像这种版本的商业模式根本没有后端，没有其他的引流点，所以像这种活动方案，每个商家都可以做，就会导致现在这种竞争异常激烈，谁都赚不了钱的现象。
【2】第2个阶段
每家交850块钱的押金，每个月免费送你4桶水，并且在一年过后退还800块钱的押金。
大家看了这个方案会觉得很奇怪，为什么交的是850块钱的押金，退的只有800块钱了。这个时候就找一个非常恰当的理由，就是我桶装水是免费送给你们的，但我送水的配送费要收吧，所以一年收50块钱的人工配送费，大家都是可以接受的，而且也应该是合情合理的。
那这第2个阶段的盈利点在哪里？
第一，收押金
一个家庭850块钱的押金，1000个家庭就有85万。这85万你就用一个最安全的方方式，去存银行的定期存一年，5%的点，也有个3、4万。
第二，每个月送的桶装水的数量是有限的，只有4桶。那么第5桶第6桶第7桶是不是要掏钱呢？当然是肯定的，只要超出4桶的水，后面的就是盈利。
第三，最后多出来的50块钱就是一个保险，因为可能有一些家庭，他一个月就只喝4桶水，如果只有4桶水的话，这50块钱就是一个保险，相当于你一个月也能赚个4块钱左右。
【3】第3个阶段
桶装水免费送，不限桶数也不收押金。每次给你送一桶水，只需要两块钱的配送费而已。说简单一点就是两块钱我给你桶装水直接拉到家。这种方案，无论是哪个客户都不会直接拒绝的。有一个最鲜明的对比就是，两块钱可以买一瓶农夫山泉，但现在两块钱直接送你一桶纯净水，客户会接受哪个？
那么这个模式该怎么赚钱呢？又不靠押金，没有现金流；也不限桶数，就很难有额外的消费收益。每次交两块钱，即使每桶水的成本是两块钱，那么桶装水公司有没有赚钱了还白白折腾，浪费劳动力，这是做慈善吗？肯定不是！他们就是靠流动广告赚钱。
做生意的人永远不可能是慈善家，大家看新闻偶尔会看到外国的首富像什么比尔盖茨啊，巴菲特把他们的钱捐出去做慈善，做公益，其实是因为美国的继承法规定，子女继承父母的财产需要交纳很大一笔费用，国外这些富人是出于避税的考虑才这么做的，他们并不是大家想心中想的那么无私，那么有责任。跟资本家谈这些，简直是做梦。
那么两块钱的桶装水，究竟该怎么挣钱呢，挣的就是流量费。
每个桶上都有两到三个不同的商品海报，用户每接一杯水的时候就不得不看一次广告，看一个广告看烦了可能就会看另外一个，时间久了自然而然的把广告词记在心里，如果你特别巧，你看到的这个广告刚好是自己需要的产品，只需要你拿微信扫一扫，就会发现这是一个很大的平台，各种商品，各种服务应有尽有，而且每桶水你看到的广告不一样，总有一款适合你。即使你不需要，朋友来你家玩的时候，刚好提出有什么样的需要，你一定会脱口而出，我这儿有个渠道，我回去用微信发给你。可能有的朋友会纳闷，你是帮别人做推销吗？其实不是的，就跟你天天看电视广告一样，看久了广告词自然而然地背下来了，是一个道理。
总结一下，两元送桶装水，该如何赚钱：
第一，想打广告的公司，在桶装水上面印刷广告是需要交广告费的。
第二，客户通过扫码进入平台下单，每一单桶装水公司有提成。
第三，桶装水公司自己的自营产品在平台里面依旧有销售，消费者习惯用这个平台，也就会买了。
做生意，不仅仅只是想着把自己的产品拿去赚差价就行了，一定要有渠道思维，有平台思维，通过产品建立自己与客户的关系，有了关系，再向客户推销其他产品，自然赚得更多。