Aquis，是一家改变了数百万消费者干发方式的公司，现在它想要改写洗发和护发的规则。
▶ 正 文 ◀
根据英敏特数据，中国洗护产品市场零售额在2014年底就已经达367.38亿元，到2019年，这一数字将达到498.04亿元，洗护市场总体量仍在持续放大。
这个巨大的市场近年来入局者甚多，带来了一个又一个的关键词——高端、香氛、科技、氨基酸、无硅油等等，从大众到高端，从批量生产到个性化与定制化，市场不断往细分和小众发展。
而在大洋彼岸的美国，洗护发也是一个快速增长的市场，根据NPD数据，2018年洗护发是最小但增长最快的类别——增加了25%，高端洗护发增长了26%，其中一个原因是越来越多的玩家进入高端市场。
今天要介绍的美国护发品牌Aquis具备了高端与科技这两个特点，是一个改写了洗护发规则的玩家。作为2016年成立的初创品牌，此前Aquis已经筹集了超过550万美元(RMB3912万元)的种子轮资金，以支持其在头发护理和头发生物技术创新方面的扩张。
现在，Aquis刚从Springboard Growth Capital获得了500万美元(RMB3556万元)的B轮融资，Springboard Growth Capital之前还投资了美国二手奢侈品寄售网站RealReal、健身O2O鼻祖ClassPass和天然饮用水品牌Hint Water。
这个以干发巾闻名的护发品牌Aquis，计划利用这笔资金加大营销力度，继续产品开发，并招聘员工。Aquis还将专注于直接面向消费者的业务。
Aquis联合创始人萨希卜(Suveen Sahib)说道：“根据头发的类型和发质，湿发时头发会变弱56%。Aquis已经证明干发巾比传统毛巾干燥头发的速度快50%，而且不会造成摩擦和过热。”自2016年以来，全球已经销售了100多万条Aquis毛巾和干发巾，来自这些人的反馈促使该团队找到了一种方法——在洗头前就减少洗发对头发的损伤。
△左：布里塔·考克斯(Britta Cox) 右：萨希卜(Suveen Sahib)
除了毛巾，Aquis还开发了一种名叫Aquis Prime的四步护发系统，包括了PreWash预洗喷雾、洗发水、护发素和毛巾。为了解释水是如何使头发变弱的，考克斯把头发比作指甲，指甲都是由角蛋白组成的。“当你的指甲湿了，它们就会变弱。头发也是如此。事实上，水分会导致头发从发梢膨胀，使其变得脆弱、卷曲，更难定型。
Aquis帮助说服消费者改变他们的传统习惯是有好处的。作为这一过程的一部分，Aquis的创始人布里塔·考克斯(Britta Cox)和萨希卜(Suveen Sahib)要求人们摒弃锁住水分的传统护理步骤，同时在冲淋浴前也要使用一种隔离预洗喷雾。
第一个步骤是将PreWash喷雾直接喷在干发上，洗头发前至少保持2分钟(越长越好)。这样做的目的是为了在清洁过程中保护头发免受水分流失，减少湿发对头发的伤害，改善头发健康，之后再通过洗发、护发和干发这几个步骤，可以从发根加强毛发。
Aquis主要在丝芙兰、Ulta Beauty、Neiman Marcus等美国顶级美容用品零售商销售产品，Aquis还在14个欧盟国家和亚洲和澳大利亚的顶级零售商销售，价格从26美元到49美元不等(RMB184-350)。此外，Aquis正积极与顶级发廊谈合作。
未来的产品将包括“绿色化学”的创新，意思是“从内部加强头发韧性”。“我们正在研究如何加大对企业营销的投入，尤其是直接面向消费者的模式，并发展Aquis Prime……同时，我们还在投资新技术，并将其推向市场。”萨希卜说。
Aquis增长迅速，业内人士表示，到2020年其销售额有望达到2500万美元(RMB1.78亿元)。
“我们和一些投资者谈话之后，选择Springboard是因为他们是美国最具突破性的科技投资者之一，他们主要投资消费科技平台，而我们是他们投资的第一个美妆品牌，他们对女性企业家有着强烈的信心。”萨希卜说。
“我们是一家女性主导的公司。”考克斯认为投资者确实看到了机会，“凯•科普罗维茨(Kay Koplovitz, Springboard的联合创始人兼执行合伙人)参加过每一次会议，每次参会她都很积极。”
此外，Springboard团队一直在使用Aquis产品，考克斯说：“这不是关于洗发水和护发素的问题，只要用它就可以了，这是我们从社区中学到什么是有效的，从消费者喜欢的地方开始建立名望。”
消息来源| WWD、品牌官网
图片来源| 同上、Fashiontrendforward
责任编辑：木头
阅读完莫急走
近期热点回顾
社媒浪潮：红人凶猛之冲突界河与渡口
争鸣：留给化妆品大企业的时间不多了？
美妆品牌KOL合作热潮是虚假繁荣吗？
宝洁毕业生为什么获得更高的创业成功率？
化妆品上市公司盘点：丸美珀莱雅争顶
红人怎么挑产品 | 品牌如何选红人
美妆品牌与红人合作的九种主流模式
如何低成本快速启动新品牌
WIS完美日记HFP社交投放最佳实践
成分*党**深度研报：六问成分*党**（连载中）
现在做成分*党**品牌是不是太晚了？
OLAY/HFP/薇诺娜：成分*党**两大核心能力
深度：中美成分*党**对比报告
全球美妆DTC品牌研报（连载中）
值得关注的美妆DTC品牌榜 | 全球DTC研报②
不仅仅是直面消费者，DTC品牌崛起原因与特征
中国化妆品行业首份品牌KOL合作调查报告
KOL调查之品牌篇 | KOL调查之红人篇
意见领袖营销报告 | KOL趋势报告
全球美妆社交评估报告 | 天字一号网红报告
美妆社交营销秘籍再揭秘：红人时代的品牌增长
孵化加速器+流量赋能基金＝下一代品牌成功密码
杨可逸 | 申晨 | 劳永玲 | MONICA
张大奕对话业内大咖 ：红人品牌规模突破之道
破解新品牌的供应链难题 KOL如何高效赋能品牌
社交营销秘籍：打破护城河迎来品牌人格回归
杨可逸 | 徐扬 | 聂阳德 | Victoria | 方玉友
科技型KOL崛起,规模企业如何应对细分趋势
100+品牌400+观众,场面如此火爆
郝宇 | 陶子 | 陆昊 | 菊子
11家MCN8大国货品牌碰撞出最IN内容共创大赛
珀莱雅&洋葱视频 | 丹姿水密码
相宜本草&大禹网络
新锐品牌群星式崛起：八大品牌核心能力研究
气味图书馆 | 潘达DTC | FAN BEAUTY
深扒范冰冰品牌
起底HomeFacialPro 开扒完美日记
化妆品KOL评估方法与案例拆解
红人自创IP品牌调查 种草六大方*论法**
催火国外小众品牌的完整流程 | 互联网护城河
种草至高点 | 内容营销10+案例 | BRIEF该怎么写
关注大企业转型
滋源一叶子 | 片仔癀 | 欧诗漫 | 拉芳
大嘴博士起诉海蓝之谜 | 韩后的“关键人风险”
END
