销售简单的来说，就是把工厂生产出来的产品，通过最低的成本的卖出去。但是在产品不断的。更新换代过程中。会造成产品的过剩和新产品选择了困难。伴随着工业化的深入产品销售，生产的过程越来越细分，独立出来了销售部门。销售部门也从单1的把产品拿到市场上销售的简单过程。
变成了需要把产品。在行业更新换代的接口推出来。通过产品的属性，在他现有的渠道铺货的过程中。配套出来产品，有别于同类产品的展示风格。包装的艺术性。还有突出价格的高端性出现产品的质量。高端人群完美的配合配套。有品牌的产品推向市场的时候，人们在认可产品品牌的时候。接受产品。还有一群人就是永远长轩的这群人不管你新东西推出来是什么，他都需要来购买和使用的过程中认可我们的产品。但是真正能让这个产品重复购买的过程，需要我们在产品试销的过程中建立起来，品牌和潮流趋势。这就是我们在销售过程中提出的理论。新营销。新营销就需要我们有新的思路和认识，包括新的办法和技巧。
这个时候我们所有的铺货工作铺到每个渠道铺得到位儿。是为了在拉动促销的过程中，能找准这个产品的适销渠道。通过促销在这个渠道中一点一点的找到这个产品，适合动销的人群。适合的销售渠道和市销适合的动销人群是两个概念。在产品没有形成潮流趋势和拉动促销造成产品购买的过程中。我们是无法准确的判断产品的销售渠道。这是我们怀疑现有的产品存在的销售渠道不确定。所以我们在现有的铺货渠道中，对每一个渠道进行拉动促销的试卖工作。是卖工作的成功与否，就是决定我们这个产品能否给试卖渠道完美结合形成拉动促销的火爆场面。只有产品找到了完美的试吃试卖渠道，形成火爆的场面，并把这个场面的周期性掌握。牢固的时候。我们就把这个场景不断的复制。然后形成对市场的消费购买心理的。准确把握。一个门店成功的带动销售，需要新顾客200人左右。长宣的过程中留下来一二十个固定的顾客，形成有效店铺。当一个市场形成5~10家有效店铺正常销售的时候。不管是试卖成功的新渠道，还是试卖成功的老渠道。我们这个时候只需要对产品原有的售卖渠道进行真正的卖货铺货动销工作的开始。才是一个产品正常销售的开始和品牌形成的过程。
我们前期投入的所有费用铺货渠道，我是卖试吃促销场面，其实就是为了一个点儿找到试吃试卖火爆没事儿，可复制场景的这一个精准的。精准工作开展，做的所有的铺垫。这并不是我们铺货工作的开始，也不是我们铺货工作的结束。只是找到这个产品。是如何售卖方式能打开这个市场的敲门砖？或者说叫做攻城的*破爆**点儿吧。只有产品在这个市场各个点位都能成功的是卖火爆。才能培养出来我们这个产品现在的顾客。需要大概1500个新顾客的培养基本上就能成功做活这个产品拉动产品真正扑火和卖爆产品的一个基础节点。
不管我们是打广告也好，不管我们是通过对现有渠道的铺货是卖和经销商的拉货工作都不是我们这个产品开始销售市场的第1步。这就是为什么很多厂家很多产品在销售和生产的过程中。石沉大海。销售产品的前期工作，就是在试麦试教的过程中，通过对现有渠道和未来渠道的完美结合，找到这个产品试卖成功的场景。培养和教育顾客的过程中，才能形成这个产品潜在的顾客群。通过对试买试用顾客的潮流趋势产品引领的过程。才能形成这个产品真正的销量和逐步建立起来，品牌得到广大消费者认可的一个铁律的过程。