商界导读：房地产遇冷，房产中介公司大量死亡，萧条的线下市场究竟是跌入谷底无法反弹，还是另一个崛起的机会到了?
【商界招商网 文丨邓琼瑶】
7月13日，搜房网董事长莫天全将“搜房网房天下”的新logo，印在了重庆江北嘴CBD的力帆中心大楼顶部，宣告搜房网西部中心进驻重庆江北嘴。
此时，搜房网的转型之路历时近一年。
去年的楼市低迷与互联网冲击，给本就“满是痛点”的房产中介行业致命一击。为了寻找出口，房产中介公司纷纷奔赴线上，在变革运作模式的混战中“大变魔法”。
奇怪的是，作为线上房产中介平台的搜房网，受楼市遇冷的影响并不大，却脱离行业步伐逆势而为，将媒体平台向交易平台转化，由线上扩至线下。
危机中的机遇
互联网时代到来，使传统中介公司纷纷奔赴线上。
少数实力雄厚的传统中介公司步入互联网，搭建线上平台，开始以O2O模式进行传统革新。
对搜房网而言，这样的新玩法一旦成功，搜房网的线上平台将不再一方独大，市场份额被稀释的危机，如今看来似乎并不遥远。
但换一个角度，当传统房产中介企业在楼市低迷与互联网的双重冲击下，大量消亡或转至线上时，线下市场的空白无疑会逐渐扩大。
消费者如今买房子，习惯性做法通常是从房产网站上获取房源，从中挑选出中意的房子，然后再去看房，办房产手续……
可以看到，即便互联网在这个时代风起云涌，但无论是现实还是消费者的信赖程度，一笔房产交易的促成，不可能完全依赖于线上，人们对线下的需求不会消失。
稻盛和夫认为：“经济萧条才是企业成长的好机会”。
如果说萧条的线下市场是底谷，那么填补了这个底谷，也就意味着崛起。
转型，对搜房网来说，是未雨绸缪，也是抓住时机。
转型“三板斧”
应对转型，搜房网做了一系列动作：
去年5月，搜房网宣布提高端口费;紧接着，将域名从“soufun.com”更改为“fang.com”，搜房网变更为房天下，并与世联行、合富辉煌达成合作;随后，正式启动由媒体平台向交易平台转型，确定“网络+交易+金融”的模式;10月，宣布入股21世纪中国不动产，布局线下。
从内部结构上，搜房除了原有的流量业务之外，组建了自己的新房电商、二手房、租房、装修交易团队。这意味着，搜房原本的媒体化团队需要向渠道化转型。
那么，搜房具体如何做?
一.建立营销团队
搜房营销团队的建立，人员主要来源于三方面：1.原有员工转型为销售人员，进行网上卖房;2.传统经纪公司慕名而来，对互联网化的作业方式有自身认可;3.学历较高的无行业经验人员，了解互联网，热衷探索新的卖房模式。
二.与经纪人合作
搜房给经纪人相对高的底薪和相对少的提成，保证每一个经纪人有稳定的收入，以此换来稳定的服务。
“搜房不会走线下开门店的路子，未来的搜房是自有经纪人与加盟经纪人共存，经纪人可以从搜房这个平台拿房源、拿客户，在成交后提取佣金。”
事实上，从互联网思维颠覆行业的方向来看，未来中国的房地产经纪行业，一定会朝着美国的独立经纪人模式迈进，这一点上，搜房是有预见性的。
三.置业顾问入驻售楼处
众所周知，房地产营销是一个对专业度和综合性要求极高的行业，一般团队难以完成所有流程。搜房网将置业顾问入驻售楼处，彻底颠覆了传统代理公司，有互联网这张大牌，一定不会缺少开发商来尝鲜。
同时，搜房的一做法也解决了自身精准数据较少的痛点，类似于目前房地产代理，置业顾问入驻售楼处提供甲方服务，实际上拦截了开发的营销效果，所有开发商楼盘的客户成交数据，都会成为房天下平台数据的组成部分和资源。
“鸡蛋从外打破是一道菜，从内打破就是生命。”
但这生命一诞生，就成了全民公敌，这是搜房网转型面临的最大现实。
从去年到今年，搜房的转型遭到业内中介公司的集体*制抵**，但搜房却也在这坎坷的路途中开辟了一条新道。
“0.5佣金”模式
2015年伊始，搜房网在北京、上海、广州、武汉、成都5个城市正式测试“直客式”服务，“0.5佣金”模式随之诞生。
所谓“0.5佣金”模式，即业主可以通过搜房网的PC平台或者移动终端委托房产，购房者则可以通过平台直接找到房源进行交易，由于中间节省掉了门店等固定支出和庞大的人员管理支出，全流程服务只需成交价0.5%的中介费。
打个比方，业主要卖房，可在搜房移动终端或PC平台将房产委托给搜房，搜房通过交易平台匹配潜在购房者，当买卖双方达成交易后，搜房提供过户、金融等服务，由此形成交易闭环。
与传统房产中介不一样的是，搜房的服务全流程只收成交价的 0.5%作为中介费，相较于传统房产中介所达成共识的1.5%~3%佣金点数，搜房的中介费优势立显。
只是，搜房网依靠什么来支撑如此低的中介费?
传统房地产中介公司的作业依托线下门店开展，组织大量房产经纪通过致电业主搜集房源，再通过张贴广告、发传单等方式吸引客源。
而搜房网O2O电商平台除了将看房、办理房产手续之外的一切流程转移到线上，依托庞大流量，大大降低获取房源和客源信息的成本，且无门店运营压力。
低成本使得搜房网在中介费收取方面的弹性空间较大。同时，通过大数据的应用，搜房网二手房平台为用户智能推动信息，以“数据找人”代替“人找数据”，使得“人与房”的联接成本更低、匹配效率更高。
这样一来，房客源匹配效率提高，搜房网省去了房产买卖本身繁杂的搜索与程序办理。
仅用不到半年的时间，搜房以“0.5佣金”模式，在广州和武汉分别拿下6月市场成交量第一名，其他开展该项业务的城市，搜房网二手房交易量也纷纷进入当地市场前茅。
据搜房网相关人士介绍，未来0.5%的中介费标准还将在全国其他10余个城市逐步铺展。那么未来，“0.5佣金”模式将会复制到全国各地。
今年以来，58同城重金收购安居客，巨头们开始通过资本并购，来提高房产业务竞争的壁垒;链家搭建线上平台，并牵手德祐地产试图布局全国市场，共同打造O2O平台;万科找百度直达号为线上合作伙伴……
房产中介行业都在极力联手进行整合，可见，萧条之余，市场犹在。
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