3月28日，2016年福建省电子商务大会在福州海峡国际会展中心召开。
与会企业之一的利嘉电商，作为福建省跨境进口电商的标杆，参与了《电商领军人物座谈会》、《对话跨境进口电商——我有好服务》、《跨境电商协会重点项目签约》三项大会的重要议程，从不同的角度阐述了利嘉电商的业务模式，以及在打造海外供应链优势上的布局。
利嘉电商总裁CEO叶耀华
28日下午，2016福建电商大会重要活动之一的电商领军人物座谈会举行，利嘉电商、齐家网、海都公众、网龙等18名省内外闽籍电商的领军人物共聚一堂，达成《闽江共识》，共推福建电商发展。
线上线下融合福建本土电商崛起机会
在电商领军人物座谈会上，福建利嘉电子商务有限公司CEO叶耀华认为，线上线下融合是未来电商发展的一个趋势，就福建的电商发展来说，用好自身线下现有基础，用技术和模式创新将线上线下打通，将是福建本土电商崛起的一个机会。
作为成立至今不满两年的电商公司，利嘉电商打造的“你他购”商城2015年交易总额已经突破了30亿元。这次参与福建省电子商务大会，利嘉电商与23家的闽籍海外供应链商家达成了初步的合作意向，并进行了现场签约。
叶耀华说，利嘉集团从整合和带动传统中小商务转型升级切入，在全国有500万平方米的纯商业、物业，以批发商贸为主，其中福建接近一半，而利嘉商业的线下交易规模突破了千亿，利嘉电商依托这些商户整合供应链做上游的集采。而将线下渠道进行O2O改造，打通C端用户的连接。中期目标是用三到五年的时间，通过线上线下融合的模式，打造千亿级的电商平台。
采用海外供应链合伙人机制打好闽籍王牌
最近几年，我省跨境电商发展迅猛，亮点纷呈，亚马逊中国发布的2015年跨境电子商务趋势报告显示，福建省卖家数量仅次于广东省，名列全国第二。福建跻身全国三大网货制造基地之一，成为我国发展最快的电商进出口中心。
目前主流的跨境电商平台，主要采取供应链和海外的货源组织两种模式，一种是海外直采，另一种是向中间商采购。第二种模式比较简单，但是采购的成本高，货源不稳定，而且正品较难保证。
据了解，利嘉电商在商品供应链上形成了特有的海外供应链合伙人机制，即借助于海外闽籍华侨。海外闽籍华侨在海外有资源和团队的沉淀，负责对接和组织，而利嘉电商则负责国内全方位运营和渠道的搭建，这样的深入整合就成为利嘉电商海外供应链的优势。
叶耀华认为，这种海外供应链合伙人机制的建立，福建侨乡的软文化发挥了很大作用。他说：“目前闽籍华侨有1580万，其中很多分布在全球各地跨境供应链的各个环节，他们有的自己是品牌商、厂商，更多是海外中间服务商。乡土文化不仅可以让我们和海外供应链快速对接，而且也是其他区域的平台难以比拟的。所以我们福建要发展跨境电商，一定要打好闽籍王牌。”
福建利嘉电子商务有限公司联合创始人陈伟（左一）发言
对话跨境进口电商：利嘉电商“一硬一软”打造独特供应链优势
在28日下午的对话跨境进口电商环节中，福建利嘉电子商务有限公司联合创始人陈伟、丰趣（顺丰海淘）CEO任晓煜、洋萌CEO王树庆、格格家创始人李潇、美购联合创始人羽然等嘉宾共同探讨“我们需要什么样的好货”这一话题。
作为本次跨境电商对接会本土唯一一家上台的企业——利嘉电商备受关注。
“跨境电商中存在非常大的前端供应链，从事供应链行业的公司也很多，税改之后，对海外供应链会有怎样的影响？
主持人鲜Life联合创始人洪宏，特意就这个问题对话利嘉电商联合创始人陈伟
陈伟：谢谢主持人！我先扭转一个说法，利嘉电商有涉及到供应链，但不是专门做供应链这一块。我们重点帮助整合和带动传统的中小商户，帮他们转型做线上升级，拓展线上的市场。
陈伟认为，在帮助中小商户转型做线上升级、拓展线上市场的过程当中，难免会牵涉到供应链，因此要对传统供应链进行改造。
在供应链上，利嘉电商发挥了一硬一软的优势，形成了特有的海外供应链合伙人的机制
“硬”指的是硬件，利嘉集团近300万平米的利嘉国际商业城汇集了18大类千亿规模的商业业态。其中35万平米的自贸区保税、跨境商品展示交易中心，630亩江阴物流园，850亩平潭物流园，配套有跨境电商监管中心、和快件监管中心。
依托这些商业、物流的实体支撑，我们汇集60多个国家，2000多个全球优质商家。
“软”指的是软件，福建是传统的侨乡，目前全球闽籍华侨大约1600万，其中许多闽籍华侨分布在全球各地跨境供应链的各个环节，他们有的自己是品牌商、厂商，更多的是海外中间服务商。
我们通过这一软一硬的优势逐步与这些优质商家结合成海外供应链合伙人，借助于其在海外多年的资源和团队沉淀，深度整合成为利嘉电商海外供应链的优势。
目前我们的海外货源涵盖了欧美、澳新、日韩等跨境热销产地。他们负责海外品牌的对接和货源的组织，我们负责该品牌在国内的全方位运营和渠道的搭建。大家一起共担风险，共享红利。
项目签约
跨境电商项目对接会：利嘉电商成功签约8家，意向签约23家，总金额达30亿元。
福建电子商务大会跨境电商项目对接会近700人参会，成功对接项目77项，成交总金额达150亿元。对接企业涉及海外品牌服务商、海外供应商、进出口贸易商等十几个领域。
利嘉电商在本次重点项目签约仪式中，现场成功签约美国东方财富控股集团等8家企业，签约金额14亿元。
利嘉电商海外事业部总经理叶玲向记者介绍“我们利嘉电商除现场签约的8家企业外，意向签约23家，成交金额达30亿元。”
叶玲表示，在供应链上，利嘉电商依托利嘉集团庞大的商业资源和闽籍侨商资源，构建了特有的海外供应链合伙人机制。
她告诉记者，自己很少说英语的，基本上用福州话就可以走遍全球做生意了。乡土情节不仅能让利嘉电商和海外供应链快速对接，而且这种对接的深度也是其他国人难以比肩的，也因此形成了利嘉电商独有的供应链优势。
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