o2020年初，楼市遇到了最大的变数“新冠肺炎”。
这场疫情打乱了很多房企抢占“小阳春”的计划，接下来楼市会怎么走？我们也听听房地产行业的业内人士怎么说。（以下排名不分先后）
如果拐点出现，开发进度不会错后
卓扬集团有限公司总经理王柳清：
今年各行各业都不会太理想，楼市也一样，开发可能要放缓一些。
疫情对房企会有影响，但不会特别大。接下来要看疫情的情况，如果拐点出现、疫情过去，开发进度不会错后。因为东北的天气，真正施工还需等一段时间，只是前期工作耽误一点。
从整体上来看，2020年房价不会涨得很快，预售价也不会太高，超过2019年的可能性不大，会比去年九十月份略低。当然，这也要看具体产品。
目前，长春楼市以改善产品为主，购房者希望通过置业改善居住环境，他们对园区的规划、绿化、物业等要求越来越高，房企要在这些方面有所提升。
公司如今正着手做宣传、蓄客，让购房者认识到项目产品和居住品质。
因为疫情的不确定性，目前不好计划
长春市天力房地产开发有限公司副总经理王晓峰：
由于这次疫情在春节假期发酵并扩散，到今天为止，暂时也还没有迹象被控制住。这场疫情对全国房地产行业和其它行业的影响是巨大。
首先，是用工问题。人人都在隔离，无法工作，整个社会仿佛被按下了暂停键，2020年的所有计划都无法实施，只能等待疫情得以控制才能重新安排。
第二，要看疫情得到控制的时间。如果5月份之前能够完全控制疫情，对2020年长春房地产的影响不会特别巨大；如果疫情延续到5月份之后还不能完全控制，后果就有些难以想象了。
第三，我们除了是地产人，还是社会公民，首先要保证自己不受到感染，其次要让员工不受感染，房地产的工作还得等这次疫情过去了才能准备、筹备，因为疫情的不确定性，目前不好计划。
部分房企受现金流影响会加大促销力度
中铁房地产集团东北公司长春事业部营销经理邹川：
目前，疫情主要对房企的销售、在建项目的开工产生影响。
如果疫情在二月份得到控制，则对全年楼市的影响不大；如果疫情持续到四月底或五月初，则楼市低迷将可能影响到全年。部分房地产企业会受现金流的影响，加大价格促销力度，楼市全年的销售均价也会受到影响。
现在我们仍按照年初计划有序推进，计划暂没有进行大的修正。
如果疫情在一季度得到控制，二季度会有小阳春
保利发展长春公司营销部经理韩月：
疫情对房企最直接的影响体现在一季度。本应该全面复工、启动销售，现在这些都延后了。开发报建、设计以及施工相关工作都无法进行，这意味着二季度生产、销售的压力会倍增。
由于疫情让大家不能出门，一季度的销售会受到很大的影响。
近年来，长春商品住宅的销售面积相对稳定，每年都在900-1000万㎡。如果疫情能在一季度得到控制，二季度的楼市将迎来小阳春，会部分弥补一季度受到的影响。当然也不排除有些购房者受疫情影响而改变置业意愿，导致全年销售会受到较大影响。
参考2003年非典之后的楼市情况来看，疫情之后，低密住宅会迎来一个小高潮。
现阶段，我们主要是销售模式的转变。由于客户没法到案场，我们启动了线上销售，转变销售习惯，让客户能够接受、并通过线上实现落地成交。另外，购房政策方面我们也更灵活、更积极，尽全力打消客户的置业顾虑。
短期新增供应可能不足，会出现一定程度去库存
红星地产哈长公司营销总监宋广平：
因为北方当前还处于冬季，暂时还无法判断对春季复工的影响。现在看，一季度楼市整体交易情况将受到重创。
疫情之后，对长春楼市影响有四个方面：
一是长春作为区域核心城市，在各项城市资源配置上的优势将得到周边城市购房者的青睐，应该对城市增量有一部分刺激。
二是疫情之后，建筑行业工人返程时间、人员数量可能存在一定变数，短期新增供应量可能不足，按照当前城市已取证存量统计，市场可能出现一定程度上的去库存。
三是中小房企的资金链将受到进一步考验，市场集中度进一步提升，全国性房企市占率将进一步提升。
四是城市外延板块中，自然环境良好的项目将得到青睐，但客户对板块配套的重视程度将极大提高。
目前，红星·梦吉林项目的首个文旅配套，“全球第四大海洋馆”设计工作已经进入尾声，并正在进行开工前的各项筹备工作。去年底，项目二期住宅用地已经获取，产品的规划工作正在按计划推进。
疫情会导致人工成本上涨，短期存在供小于求情况
金地集团东北区域长春公司城市部门经理王帅：
我预判长春房价会有小幅上扬，主要有以下几方面原因：疫情导致人工成本上涨；复工时间延后导致材料成本上涨；很多开发商存在延期交付的可能，法务成本上涨；土地价格持续走高；楼市调控政策可能松绑；客观置业需求在压抑一段时间后的爆发，短期存在供小于求的不平衡。
从房企角度，目前计划都不会做调整。虽然疫情对购房者短期心态有影响，但客观需求仍然存在，房企对销售指标不会有动摇。
目前，我们主要在做线上销售工作、风险排查工作，还要应对可能的合作和交付风险等。
相信组织的力量，对全年经济保持相对乐观
大众置业集团营销中心总部副总经理曲海波：
为了响应政府号召，控制疫情传播，大众置业高效启动了三个条线的应对动作：
首先四个活力城系购物中心1月26日到2月16日全面闭店停业，并且在此期间设置了租金减免的相关政策；
其次大众物业高度重视，疫情期间全员上岗并进行上岗前自查，园区100%全面消杀，园区入口100%严查，设置废弃口罩定点回收，设置电梯一次性纸巾等多重防控等。大众置业入住小区众多，目前尚未出现一起疑似病例。
第三从营销条线通过调整售楼处接待时间，建立线上售楼处、直播、公众号等形式强化宣传。
从2月3日起，集团已开启网络办公模式，制定疫情期间及过后的商业复苏、营销应对策略。
参考2003年非典的经济走势，大众置业对于全年经济发展持相对乐观的态度，面对众多不同的消费市场，综合性的房企将会有更强的生命力和发展潜力。
关于疫情之后的房地产走势，我们相信政府部门有经验、有能力制定更好的政策，引导企业与市场快速进入良性通道，我们企业要做的就是做好准备，提供好的产品与服务、采取更敏锐的营销手段去赢取市场，助力经济的复苏。
购房者置业选择会变化，低密社区更受关注
华西地产营销总监王健：
受疫情影响，我们正在重新调整年度营销节点及计划，但年度销售目标没有下调。我们准备利用疫情这段时间做好蓄客工作，计划在3月底集中加推一批房源。
疫情过后，购房者在购房选择上会出现一些变化，大家可能更关注楼盘的健康和安全这两个方面。
比如：选择居住密度低的洋房社区；智能化及物业管理更加严格的园区；顶层带阁楼、露台的产品，或一层带地下室的产品会更加受到追捧。
为完成全年业绩，部分楼盘可能会低价走量
嘉惠营销总杨春玲：
从全国来讲，疫情不可避免的对经济产生负面影响，对老百姓来讲，受疫情对经济的影响，可能会缩减开支，从而也会减少住房消费。
从开发商角度说，疫情对一些高负债、高周转企业影响会特别大，过去快速拿地、快速开发、快速去化，一旦销售环节得不到快速回款，整个企业都将背负巨大压力。
但对于嘉惠这样的零负债企业而言，我们完全有能力应对此次疫情。公司有充足的现金流，嘉惠为应对此次疫情做好了充足的准备。
今年的长春楼市，也将是艰难一年，疫情结束后，为了完成全年业绩，部分楼盘可能会低价走量，市场竞争可能会加剧。
但嘉惠还会按部就班的进行接下来的工作，尤其是两个新项目嘉惠喜山和嘉惠燕京十里，今年也会如期上市，目前两项目正在进行产品的设计研发和前期营销准备工作。
嘉惠认为市场越是艰难，越是能发挥出品质房企的优势，过去积累的品质口碑越会放大。
疫情不会改变回暖的长期趋势，刚需盘会快速回温
吉林省力新地产营销副总夏吉祥：
各房企的销售计划基本在年前已制定完毕，基于对2020稳中回暖的预判基本面制定，突发的疫情让销售基本停滞，至于短期内影响严重程度，还要看疫情持续时间的长短，一季度现在来看会非常难，预计疫情缓解后各大房企尤其是全国一线房企将开始以价换量的自救行动。
但从一年的周期来看，疫情不会改变地产整体回暖的长期趋势，疫情的恐慌大于实质，只要经济持续向上，楼市的供求结构就不会破坏，疫情期间的销售损失会在二季度疫情过后回补，尤其是刚需楼盘会快速回温甚至出现报复性反弹。
同时，为稳经济，政策会继续宽松，本就处于周期性回暖的楼市可能出现16年的行情。
长春楼市依旧会延续二元化和主城价值回归两个主题发展。
二元化也就是绕城内+净月板块和绕城外都市圈两个纬度发展，绕城内以自住需求为主，绕城外以投资需求为主。
2019年是绕城外发展的元年，2020年长春将在各个方向突破，遍地开花。
这从2019年的土地出让结构就已经确定了，绕城以内土地越来越少，未来长春房地产开发的主战场在绕城以外。
2020年的市场竞争将空前激烈，长春一手房市场就是每年一千亿左右的规模，绕城外项目2020年整体供应量可能达到300-400亿，重文旅低价产品将严重冲击主城内市场。
整体来说，长春作为吉林省的单核城市，还有一定的上涨空间，会吸引更多的全国头部房企进驻，产品品质会快速迭代，市场竞争会更充分。
目前短期内配合政府工作，共度时艰，以线上推售为主。长期看对后市依旧看好，已经在着手准备疫情稳定后的营销工作。
购买房产无论自住还是投资，都是长线投资，看大规划，看配套，看产品性价比和后期的物业服务品质，客户的需求就是我们的工作，力旺·新大麓项目给与客户超出预期的更美好的生活。
销量下挫的同时价格会下降，但不会很明显
长春中原研究中心总经理王荣远：
2019年，长春土地成交面积901万㎡，同比增涨95%，经营性用地成交地价2675元/㎡，同比上涨9%。土地供应量充足，地价稳中有升。
2018年市场容量1865万㎡，2019年商品房成交1022万㎡，二手房成交708万㎡，市场容量是1730万㎡，基本相近。2020年在供应量充足和良好的市场环境下，应该是一个稳中有升的发展趋势。
参考2003年时，中国经济在加入WTO后开始飞速增长，GDP增长率达到10%。虽然2003年第一季度GDP增速明显下降，但随后两个季度再次冲过10%，市场一片大好。而长春2019年GDP没有增长，可见两次疫情后的经济发展没有可比性。疫情之后，房地产市场形势严峻，挑战无处不在。
2019年长春住宅累计库存809万㎡，环比2018年末减少7%，按月均去化86万㎡计算，存销比是9.4。分解存量构成，住宅存量最高为160㎡以上产品182万㎡，占总量22.38%，去化周期18.4个月。80-90㎡产品去化周期仅为5.3个月。由此可见，市场中刚需产品还是主流，但是改善客户比例有所攀升。
市场呈现出刚需为主，有首改向改善发展的趋势。主流是80-90㎡为主，成交总价在80-90万之间。所以2020年长春市场仍然是刚需主导！
最后，我们辩证的预测一下疫后房地产市场形势。
产品方面，大面积住宅库存产生，基于当时开发商为了证明地段和品牌实力而锻造的精品。去化速度没有跑赢稳扎稳打的刚需产品，使得资金占有率提高，而总价限制着单价的提升，利润空间又缩小了，疫情后会雪上加霜，160㎡以上产品销售会遇到瓶颈。
疫情对市场的影响如果像多米诺骨牌一样，那我们应该把握哪个环节而致胜，需要开发商痛定思痛，不妨可以通过这个机会进行择优改善。
一是2020年上市产品要以客户为主，必须符合市场需求，并且酌情考虑开工量和竣工量。
二是定价方面有所考虑，疫情之后，买家购买力和资金回笼是重点。
三是销售模式，根据开发商自身条件，要有所转变，尤其是网络销售目前看出重要性了。
四是买家客户需求的一定要满足，将产品信息和性价比，以及服务意识着重体现。疫情将改变原有居住理念，会向居住私密性和生活便利性方面有所需求，甚至对生活环境要求会更苛刻一些，值得关注。
最后，疫情对2020年房地产发展肯定有所影响，只是消化时间长短的问题。在销售速度和价格方面影响会明显一些。销量下挫的同时，价格定会下降，但是不会很明显。
整体需求释放延后，对整体市场影响不大
克而瑞长春机构高级分析师姜峰：
从专家对本次疫情释放的信息来看，20号会是本次疫情的一个拐点。有可能三月份就是疫情基本结束的时期。
那么疫情的整个影响时间相比非典的时候要短很多，对于市场的影响基本都是短期的销售停滞，整体的需求释放延后，但是对于整体的市场大的影响是没有的。
疫情对销售的影响基本上会在其他月份补回来。
但是对于开发商来说，营销以及开盘时间的集中，将会造成销售压力大增。
而客户需求的集中也给各个项目提供了机会，可以说风险与机会并存。
本次疫情对于物业的服务也有了更高的要求，未来会很大一部分对于物业有较高要求的改善需求释放，对于改善市场是一个机会。
希望国家政策及时出台，不要等疫情结束再救市
金多置业策划总监杜百川：
1，对于我们长春市场来说，线上营销的开展相对滞后，由于渠道营销的异军突起，说实话之前我们对线上这部分重视不够，直到这次疫情爆发，我们才更多地将目光投向线上。
但是现在很多房企都是临时抱佛脚，短时间内还形成不了效果，这个时间的线上只能做集客和攒户，指望有大的成交比较困难，而且地产销售又是和“空间”行为联系最紧密的，想让客户在直播或者线上售楼处订一套房子，显然不现实。
2，疫情之后，一波报复性消费可能集中在第三产业，房地产可能持续低迷，今年的溢价空间，肯定要被2020年前两个季度架空，这脚急刹车，对改善型项目和高端项目的溢价冲击较大。
3，部分大型房企由于偿贷压力，大概率低价上市或开打价格战。从去年土地放量来看，2020年的一级市场脚步将放缓，去库存将在未来一到两年，成为主基调。
4，最重要的一点，希望国家政策，及时出台，救市不能能疫情结束，应该现在就开始，尤其是金融政策。
