过去，“投行”对于很多人而言意味着一种神秘感，参与门槛较高，以金融机构与上市公司为主要参与者和交易对手，在外行看来无比"高大上"。
如今，“投行”的业务表现形式较过去发生了多元化的转变，尤其财富管理行业的兴起带来了参与者多元化的表现，其中最活跃的是中国越来越庞大的高净值人群。投行业务与财富管理业务的结合带来了行业发展契机，益科正润集团有着深厚的“投行”基因，从2007年到2014年通过“投行”和“产业经营”获得了丰厚的原始资本积累和资产资源，益科正润在2014年创新性的提出要以资产端驱动财富端，才能真正的做好财富管理。
富国大通正是在这样的背景下应运而生，依托股东的资产获取与甄别能力，以独立、专业、客观的服务视角为高净值人士提供契合财富需求的金融解决方案和非金融增值服务。同时坚持以合法合规的方式开展业务，并在风险识别和风险控制能力上力求卓越。
近日，正值富国大通成立五周年，我们对话公司总裁辛海宁先生。作为公司创始发展的见证者，富国大通创立的初心是什么？随着近些年财富管理机构不断兴起，公司在细分领域上又有哪些优势和竞争力？公司在未来面临的机遇和挑战是什么？对未来又有哪些期许和展望？辛海宁先生对此均进行了解答。
以投行基因实现资产端驱动财富端
辛海宁，富国大通总裁、益科正润副总裁，国际四大会计师事务所从业背景，拥有多年金融行业相关经历。曾任多家上市公司首发IPO项目负责人、大型央企财富投融资部负责人、港股上市公司董秘。
作为金融行业的资深参与者，也基本全程见证了近20年中国金融行业的发展与改革，辛海宁先生认为金融行业规模的爆发式增长，体现了改革开放及人口红利的释放带来的居民财富增长，进而引发了投资与财富管理的需求，而金融是最主要的出口。此外，国家近几年也在极力引导和打造多层次资本市场。行业的爆发式增长必然带来多层次的行业结构，金融行业的核心是资源获取与风险控制，从业机构的初心、资产获取以及风控能力的不同，投资者的辨别能力不同，让行业变得更加复杂。这种情况下，严谨的风控、合规而稳健的经营策略才是长久发展之道。
辛海宁在加入富国大通后，一直坚持合规稳健的经营管理，他认为金融是个强监管行业，风控与合规是重中之重，脱离了这两点，所有的发展都是空中楼阁，也许可以依靠快速的扩张盛极一时，但最终都会因为基础没有夯实而崩塌。富国大通不盲目扩张，更看重优质资产的选择。辛海宁表示，富国大通是一家以资产端驱动财富端，端到端一体化的综合金融服务平台，准确来说，是基于已经获取的优质资产，然后通过资产来驱动财富端，帮助客户去做资产配置。“在过去几年，私募行业大爆发，面临市场上汹涌而来的资金，抵挡住诱惑是需要坚定的信念，如果反向操作的话，就容易先形成了大量的资金管理规模，之后为了给资金快速匹配资产，尤其是资金是有时效周期的时候，投资动作就容易变形，在手握重金的时候，人信心和能力会被无限放大”。
值得一提的是，富国大通拥有优质资产的优势，与强大的股东背景不无关系。股东益科正润拥有长远清晰的业务规划和资源整合能力，主业板块是基于金矿矿业的实业运营，旗下板块在财富管理行业拥有券商、信托、公募、私募等金融性牌照和备案资质。益科正润综合自身全方位、专业化的产业经营优势和综合金融服务能力，金融、产业实体联动，构建出产融结合协同发展的健康商业生态系统。
独特竞争优势获得市场认可
财富管理行业发展快，但竞争也是非常激烈的。那么富国大通快速发展有什么秘诀呢？可以用4个方面来概括：稳健合规、专业性、信息透明、产业优势。
辛海宁指出：“财富管理在发达国家的发展已经很完善了，而在国内才属于刚起步，尤其是经历了过去几年的行业的爆发增长，显现出很多问题，监管规则也在不断的变化，包括国家的法律法规还在完善，很多东西都是新的，在这过程中，变化和发展都很正常，我们的发展是要紧跟着监管政策和行业趋势的。所以，公司在落地的过程中，是高标准地要求企业自身发展遵守规则、依循趋势。富国大通在同业里具有良好的口碑，而我们的股东是由实业起家，踏实、稳健、实干的精神是客户可以切身感受到的。”
此外，辛海宁认为国家政策和法律法规不断完善，监管上不断解决行业的潜在问题，这其实是对行业的保护，这样投资人也更放心，在合规的基础上，更多的是拼专业性。
“与大型金融机构相比，我们在细分领域上有优势，对我们认知专业的行业领域深耕细作，而不能什么行业业务都广泛去做。一是利用自己的独特优势去做，比如：围绕股东在金矿行业中多年的专业优势和资源优势；二是由于锁定细分行业，就容易基于细分行业打造专业团队，我们的风控团队都是专精细分行业的；三是我们运营团队很专业，以“投行副驾驶”的身份和“产业运营”优势参与到项目的运作等环节，合作比较深入，不单单是财务投资，而是着重价值提升。”辛海宁说。
而在提到怎样满足不同层次客户的理财需求和怎样不断增强客户粘性上，辛海宁表示，金融投资就是融资、投资、投后管理、退出。在信息沟通上，我们能够做到投前、投中、投后信息的透明化，让客户及时了解项目进展，在结果实现上，能够给客户带来稳健的投资回报。在满足客户的金融服务的基础上，我们通过富享汇等服务工具，以多样化的活动方式，给到客户带来更多的增值服务。
富国大通以“富享汇”为载体为不同客户提供不同形式的窗口服务，为客户提供了顶级的客户关怀和会员特权礼遇；此外，富国大通展现投研实力，定期发布大众最为关心的热点话题解读与投研报告，获得各界关注与好评；连续多年蝉联金蝉奖、金贝奖、金鼎奖、金象奖、胡润最佳风控奖等十多项业界大奖。充分体现着富国大通精心建立的投研风控体系和稳健经营理念，赢得业内和大众的认可。
高挑战行业，需要智慧和学习力
金融是个充满了变化的行业，每时每刻都有新的创新业务形式出现，新的监管政策出台，信息汇集、资源汇聚。对于金融从业者来说，智慧、学习力、成长力、洞察力等都是不可或缺的。专业、高效、务实、创新是辛海宁的管理风格。他指出企业成长需要前瞻与坚持，也就是富国大通的“稳见，更有远见”品牌基因，他期望能让公司做到行业的卓越品牌，走到前端。
同时，他认为保持学习力是很重要的，一是同行间的交流；二是要在专业领域上有有效的专业判断，因为金融跟其它行业不一样，如果没有宏观知识、产业知识、金融专业知识，是不可能做好的，必须要有很强的专业学习，这一行还是要以能力和实力来说话。
对于未来，辛海宁认为随着行业的规范化，会加速财富管理行业洗牌，机遇和挑战并存。切磋琢磨，玉汝于成。财富管理行业没有一蹴而就，没有捷径速成。5年时光，只是我们百年之路的全新起步，下一个5年，期待与大家继续同行！