我们先讲一个“骆驼进帐蓬”的故事。
在一个寒冬的夜晚，有位阿拉伯人正坐在自己的帐篷里，只见门帘被轻轻地撩起，他的那头骆驼在外面朝帐篷里看，阿拉伯人很和蔼地问它：“你有什么事吗？”骆驼说：“主人啊，我冻坏了。恳求你让我把头伸到帐篷里来吧。”大方的阿拉伯人说：“没问题。”骆驼就把它的头伸到帐篷里来了。
过了不久，骆驼又恳求道：“能让我把脖子也伸进来吗？”阿拉伯人也答应了。骆驼于是把脖子也伸进了帐篷里。
它的身体在外面，把头很不舒服地摇来摇去，很快它又说：“这样站着身体很不舒服，让我把前腿放到帐篷里来，也就只占用一小块地方。”阿拉伯人说：“那你就把你的前腿也放进来吧。”这回阿拉伯人自己就挪动了一下身子，腾出了一点地方，因为帐篷太小了。
骆驼接着又说话了：“其实我这样站着，打开了帐篷的门，反而害得我们俩都受冻。我可不可以整个站到这里来呢？”主人保护骆驼就好像保护自己一样，说：“好吧，那你就整个站到里面来吧。”
可是帐篷实在是小得可怜，他们两个是挤不下去的。骆驼进来的时候说：“我想这帐篷是住不下我们两个的，你身材比较小，你最好站到外面去。这样这个帐篷我就可以住得下了。”话音刚落，傲慢的骆驼就把主人从帐篷里面给推了出去！
这个故事其本质，就是一开始先提小的要求，逐步加大，前边小的要求被答应了，后边大的要求也容易被接受。专家做了一个试验：美国社会心理学家弗里德曼与弗雷瑟于1966年做过“无压力的屈从-登门坎技术”的现场实验，派人随机访问一组家庭主妇，要求她们将一个小招牌挂在她们家的窗户上，这些家庭主妇愉快地同意了。过了一段时间，再次访问这组家庭主妇，要求将一个不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果有超过半数的家庭主妇同意了。与此同时，派人又随机访问另一组家庭主妇，直接提出将不仅大而且不太美观的招牌放在庭院里，结果只有不足20％的家庭主妇同意。
这个规律告诉我们：要别人做一件事又担心他拒绝时，可以先请他做一件类似的、较小的事情。只要对方答应了小要求，大的要求也很容易被答应。这个策略叫做“得寸进尺效应”，我们也可以称之为骆驼效应。
“骆驼效应”对我们的启示很多。
一、在教育过程中，对有困难、有问题、有毛病的学生，不要一下子提过高的要求，要先提出一个只要比过去有进步的小要求，当学生达到这个要求后再通过鼓励逐步向其提出更高的要求。这就是所谓的“随风潜入夜，润物细无声”。学生一旦实现了一个小目标，迈过了一道“小小门坎”，就会变得很有信心和很配合，这样一步一个台阶，一步一个台阶，不久就会取得很大进步。对“问题学生”的教育切忌急于求成、“恨铁不成钢”，而要富有爱心和欣赏心，看到他们的闪光点和发展潜力，对他们做出积极的、鼓励性评价，哪怕是一个赞许的点头，一个满意的微笑，一次真诚的祝福，都可能唤起他们的自信，使他们看到自身发展的希望，从而积极健康成长。
二、在和人交往的过程中，如果担心别人拒绝自己的请求，可以先提个小请求，小请求被满足了，再提大的，就很容易成功！比如，宿舍里的女生想拉别人逛街，先不说逛街，先说：“张姐受累把那个毛巾递给我！”人家递了，然后再说：“张姐，请问现在几点了？”人家说了。两件事都做到了以后，第三天再说：“张姐，陪我去逛街吧！”这就很容易成功。这种技巧也叫软化技巧，先用小要求软化别人的心，然后再提大要求。
三、从另一方面来说，提醒大家，答应过几次小的要求，更容易答应大的要求。在重大问题的决策过程中，要小心那些给你提小
请求的人，他可能正在使用等门槛的技术锁定你，答应过他的几个小要求之后，就特别容易失去警惕性，中他的招。
所以管理学有一个观点，突变不可怕，可怕的是渐变。这个规律后来被总结成了一个生动的例子叫做“温水煮青蛙”。说把青蛙放到开水盆里，它立刻就能跳出来；如果把他放到冷水盆里，下边一点一点加温，青蛙很容易忽略温度的恶化，直到被煮死，也想不到要跳出来。
总结一句话：缓慢的变化更可怕，因为突变能让人立刻想到反抗，而不知不觉地缓慢变化会让人逐渐忘了反抗。小到一个人的事业发展，大到一个国家一个民族的进步，乃至我们整个地球的环境保护，人类的生存与发展，最可怕的就是这种麻木。