大公司——特别是世界500强令人神往，但并不一定满足个人的诉求；中小企业没有那么耀眼的光环，但或许可以给到你更高的薪水……有时候，选择确实比努力更重要。地产人应该如此找自己的坑，127家上市房企的薪酬大数据或许能够给你指明道路。
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不是地产人浮躁
跳槽确实有助于升职加薪
对外行来说，房地产行业是一个高薪行业，因为过去二十多年时间里，整个行业的净利润高得一度让房地产开发商“赚钱赚得自己都不好意思”。现在，即便平均净利润率已经跌破8了，但是比制造业等诸多行业，还是要滋润得多。
一 地产人光鲜的外表下，其实也满是艰辛
各行各业的人都吐槽自己的行业辛苦，羡慕别人的行业。但除非垄断，否则没有哪个行业是可以轻松赚大钱的——房地产行业有一段躺着赚钱的时光，但那多半与一般的员工无关，而且现在已经一去不复返了。
中国的楼市是政策市，变化的节奏很快，即便是恒大、碧桂园这样的大型房企，也要靠快周转来熨平政策周期波动的风险。不断的压缩工期，必然要求员工加班加点。
2015~2016年中国上市房地产企业薪酬报告显示（以下简称“报告”），八成以上员工加班是常态，60%的员工平均每周加班时长在25小时以内，其中，因为工作量大，正常时间无法完成，或者因为领导临时布置而“不得不”加班的情况占比超53%。而且多数员工属于“无偿”加班，或仅有象征性补贴。
来源：地产人网
以开会为例，由于整个开发业务涉及的链条长，要沟通协调的事项多而杂，挑灯夜战是常有的事。明源君有个朋友，大学是工商管理专业，并不懂工程、招采之类，现在却是这方面的专家。问及原因，其表示，他当年在现在某TOP5标杆房企工作，每个星期天都开会，27个部门，一次开十几个小时。27个部门中，只有三四个是与其工作相关的，但是他并不能听完这几个部门的工作汇报和沟通完就走，也不能玩手机，实在太无聊，于是找些工程、招采的专业书籍来看（看书是被允许的），加上经常去工地，自己爱思考，理论结合实际，很快就成为了专家……
二 内部晋升很难，跳槽才能实现升职加薪
如果付出都能够得到认可，并得到相应的回报，大部分人都会觉得，苦点累点也都值了。不过，虽然整个房地产行业的收入水平仅次于金融行业，但是，具体到公司，具体到部门，再具体到个人，情况会大不一样。
比如，前段时间就有不少业内人士向明源君吐槽，某牛气冲天的房企竟然面临无法发年终奖的困境。再加上世上没有绝对的公平，这注定了一部分人钱没给够，心也受委屈了……
调研数据显示，68%以上地产人月薪不到一万，其中月薪5000~10000元的占40.09%，5000元以下的占27.91%；月薪上万的32%里，10001~20000元的占比20.03%，20000~50000元占比10.01%；月薪超过5万元的高收入员工，仅占2.03%……
不过，工作辛苦，月薪低不是最痛苦的，最痛苦的是看不到希望。报告显示，过去一年，未涨薪的地产人数占53%，降薪人数占比11%，涨薪人数占比36%，但多数员工薪酬涨幅仅在10%以内。30%的员工表示，自己几乎看不到晋升的可能，35%的员工认为自己仅有微小的晋升空间。仅有16%的员工相信“付出就会有收获”，只要自己努力，公司就能提供升职加薪的机会。
因此，超60%的地产人有跳槽的想跳槽或者转行也就不奇怪了。事实上，跳槽确实不失为升职加薪的捷径。
比如坊间盛传，一名过去在其他房企的年薪是三、四十万的项目总，入职职B企位于广东东莞市清溪镇项目之后，拿地六个月就卖楼，深圳楼市火爆带动下，该项目开盘首日即录得10亿销售额。项目净利率达到了20%，远超集团规定的12%达标线。按照项目总在B企合伙人计划中的分红比例，该项目总从2000多万奖金额中分了1100万！
能达到这水平的当然是凤毛麟角，不过跳槽涨薪的幅度确实会比在同一个公司快。因为同一个岗位的新进者比老员工薪水高，在很多公司几乎是不成文的规定。最奇葩的是，明源君一个朋友的公司，如果你一直呆在公司，涨薪幅度会较少，但是你可以先离职，然后再应聘这个职位，薪水就会大幅提高……一次涨薪30%的跳槽只能算合格，50%才能算良好。
跳槽也有风险
选择适合自己的才是最好的
同样的岗位，新员工比老员工工资高有一定的合理性，比如新员工可以带来新的思路，可以产生鲶鱼效应等，即便从风险补偿的角度看，也会给到他高一点——跳槽是有风险的，这也是为什么说，跳槽一次薪水涨30%只能算勉强及格。
因此，跳之前，一定要想清楚，自己到底想要的是什么，对方能否满足你的要求，到底值不值得跳。
一 想要稳定和镀金，那就去知名的大公司
对一般的员工来说，大房企的薪水不一定比小房企高。但是，大房企的好处一是稳定，二是可以镀金。
首先看第一点，稳定。现在行业集中度迅速提高，中小房企面临“人为刀俎我为鱼肉”的危机，而且大房企的薪资待遇，就整个行业的平均水平来说，还是极具竞争力的。
在“2016中国房地产最佳雇主企业”30强中，要么是像恒大、万科、碧桂园这种千亿级别的房企，要么是像鸿坤、卓越、金科、融侨、亿达等快速发展型的企业。但同时入榜“2016中国房地产最佳雇主企业”30强、“2016中国房地产优质人才培养企业”10强、“2016中国房地产优质福利企业”10强的，还是万科、中海、龙湖、世茂、碧桂园这样排名十分靠前的企业。
以上面提到的2016年发不出年终奖的某标杆房企为例，年终奖发不下，涨薪幅度会受到影响，但薪水还是会正常发放的。
其次是大房企可以为个人的履历镀金，对于正处于快速成长期的地产人来说，这一点可能比薪资的多少更加重要，对于刚走出大学校门入行的年轻人来说，这甚至可能决定你未来的命运。因为如果你前5年得到了很好的历练，打下了很好的基础，到第六年，你赚取的薪资很可能比你前5年的总和还要多……
远一点的例子是，当年万科的郁亮带队到龙湖去参观学习之后，龙湖优秀的一面被业内皆知，导致业内针对龙湖员工的挖人热情高涨。近一点的例子是，迅猛发展的华夏幸福制定了一个“千人计划”的挖人战略，针对的目标房企是：万科、中海、龙湖、碧桂园、恒大、融创、绿城、旭辉、泰禾。
其中一些有专业限制，比如融创的挖营销条线人员；绿城的挖设计条线员工；恒大的挖投资和营销条线人员。而对万科、中海、龙湖、碧桂园、旭辉这5家公司则无限制——任意专业背景且是5年司龄以上的人员，都有机会到华夏幸福工作；此外，中海的“海之子”、万科的“新动力”也挖。为了吸引到人才，“千人计划”给到的薪资条件是在原有职位基础上最高可增加50%。“速腾计划对口2-3年工作经验以上的中海、龙湖、万科的员工，工资涨幅25万元。由此可见，知名房企工作履历的含金量还是很高的。
二 在大企业无法突破，可以去小点的企业
当然，大房企虽好，但萝卜白菜各有所爱，毕竟好与不好，是根据个人所处的阶段，以及境况来决定的。对于已经在业内从业多年，在大房企的上升空间渺茫的，可以跟投的份额较少，又想挑战更高收入的，跳往小一点但实力还不差的房企不失为一种选择。
报告显示，相比大房企，中小房企的薪水涨幅分化比较明显，总体上，房企净利润增幅与薪资总额增幅不同步，甚至大相径庭。过去一年薪酬总额领涨前十中，中、小房企扎堆出现。当然，薪资总额大幅攀升既有是因为当期员工人数剧增（比如中江地产、香江控股）的，也有一些因为业绩和利润快速增加，员工的福利待遇提升的。
到了企业中高层的薪酬，中小房企的薪资跳跃的幅度更大，标杆房企高管的薪酬与行业水平接近，而中小房企喜欢走极端（这意味着你到一个小一点的房企，薪水可能会有一个大幅度的提升）。以2015年为例，报告显示，高管层薪酬占管理费用比前10的企业都是中小房企，平均值为0.18，而像万科、碧桂园、富力等重点标杆房企仅占0.025，这里面有中小房企规模较小，管理层占总员工的比例较大因素在里面，但二者的对比还是很鲜明的。
像万科、富力这样的企业，管理层的持股比例较高，股权激励到位，降低了管理层对于薪酬的要求。但对于身处类似企业，无法晋升，继而获得股权激励，或者更高的项目跟投份额的话，跳槽到规模略小，但实力不错的房企，显然是不错的选择。
来源：公司公告、明源地产研究院
其实，随着行业集中度的提高，各梯队房企销售金额集中度均出现大幅提升，百强房企销售金额集中度已占半壁江山，只要不跳往排名太靠后的房企，其实不会差到哪里去。何况，行业集中度提高的同时，各细分领域也大有可为。
比如，明源君认识一个老总，此前在现TOP50房企担任高管，但远远不如其现在在一个小房企赚得多，因为现在这家小房企操盘的文旅地产项目净利润率达20%以上，而且他本人又还是个股东——虽然是小股东。
无论怎么跳
核心还得看看自己有几把刷子
此前，明源君也写过工资和年终奖的事，一些公司由于事业合伙人或跟投制度给员工带来了赚钱机会，加上业绩出众，年终收入上千万，个别甚至上亿。对此，不少人留言称，应该更关注基层员工的福利待遇，而不是最顶端的那一小撮。
确实，能得到高薪的毕竟是少数，毕竟基层是大多数，平均的意义也不大，随便找个人跟首富王健林平均一下，两个人的财富依然可以排名全国前列。不过，现实的情况却是《圣经》里《马太福音》第25章说的那样：凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的也要夺过来。
调研数据显示，2016年国内房企从具体操作到集团高管四大层级的平均薪资为23万元、49万元、149万元、262万元。2015年的集团高管与操作层级间的最大落差为8.1倍，到2016年扩大到10倍！
可以预见到，未来这种差距还会继续扩大，不止是一个公司，一个行业，整个国家和世界都是如此。操作层级岗位技术要求偏低，就业人员供应远超岗位需求，薪资水平自然不高。即便你身处碧桂园这种全员都可以跟投的公司，最多有只能跟投20万。
举个例子，网上流传着一首调侃工程类的打油诗——售楼部的美女，工程部的汉，项目部的光棍满街转……可谓一把辛酸泪。不过，报告显示，部门高管层级方面，从年薪总额看，工程类部门高管平均薪酬最高，达172万元，接下来才是管理类部门高管（152万元）、辅助类部门高管（134万元）。
因此，想要薪水高还不止是跳槽就能解决的，核心还得看自己有几把刷子，有没有足够的竞争力。当华夏幸福大肆挖角的时候，身处目标房企的你，会否成为其挖的对象？跳槽解决短期的涨幅，核心能力决定长期的薪资水平！
作者：明源地产研究院副主编 艾振强。探讨及交流，可添加作者微信：arunme。
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