他是营销混沌时代的开路者
他是中国直销发展历程的“见证者”
他将品牌营销、慈善营销、体验营销、社群营销等创新模式引入直销
他创造了罕见的企业快速提升市场业绩的神话
他的职业经理人生涯辉煌夺目
他现在的营销管理咨询内敛而不掩锋芒
王君平，中国营销领域的风向标人物
王君平
辉煌的职业生涯
王君平，资深营销模式架构师、管理咨询顾问、企业教练。
1992年进入江苏雅婷日化有限公司（中美合资），先后负责企业多家分支机构和全国市场运营部门，是中国内地最早接触直销企业管理的人员之一。
1995年进入安利（中国），是安利（中国）第一位大陆籍高级区域市场管理者，6年间先后任职安利（中国）浙江、山东、江苏、四川、重庆、上海等主力市场，积累了丰富的直销市场开拓和管理经验。
2002年出任北京三一盛世咨询策划有限公司业务总经理，主管直销企业教育培训。至今营销业许多公司和营销系统仍沿用三一盛世当年创建的教育培训模式和课程。
2003年任天狮集团大中华区总经理，独创性地采用品牌+慈善营销模式，创造了天狮集团业绩连续3年每年增长300%的惊人业绩。
2008年出任月朗国际大中华区执行总裁、上海富迪健康科技有限公司执行总裁，运用体验营销模式拉动业绩增长，3年创下100亿的销售业绩，并实现企业合法运营。
2010年至2013年，任广东康力医药有限公司总裁。不仅快速将过去每年不足1000万元销售额的康力医药，推动至每年销售额近10亿元，而且创新打造了中国直销行业中小型企业成长孵化器的发展模式。
现为广州九方集和企业管理有限公司首席管理咨询顾问，为企业提供营销模式创新、企业文化包装、产品系统规划、营销系统搭建、市场风险控制、公共关系建立及品牌传播等服务。
深耕直销领域25年，王君平创下了中国直销行业的三个第一：担任获牌直销企业CEO最多、提供顾问服务的直销企业最多、培养和辅导的中国直销企业CEO最多。
如今，中国直销行业进入一个快速发展期。仅2015年，商务部就批准了23家企业获得直销牌照，这是自2006年起的十年内，批复直销牌照数量最多的一年。截至记者发稿时，商务部批准的直销企业已达81家，哈药、金士力、隆力奇、康美药业等大公司也纷纷进军直销。
直销模式到底有何魅力？传统企业可以从直销模式借鉴什么？近两年很火的微商又和直销有什么关系？就以上问题《第一议题》采访王君平，希望能给更多的企业一些启发。
志存高远，为行业发展而努力
《第一议题》：你现在由企业市场一线转型做咨询顾问，原因何在？
王君平：首先，从行业大环境看，随着近两年通过直销行业准入审批的企业数量不断增加，对直销企业管理人才的需求也相应增多。而现状是，拥有丰富经验的职业经理人严重不足，这就需要有专业的顾问团队协助新直销企业完成运营管理和市场开拓工作。作为企业家也应该借助咨询顾问的外脑力量，丰富自己的市场信息和决策方案，帮助自己的企业管理好直销业务、培养直销人才。作为在直销行业积累了丰富经验的职业经理人，可以在更广阔的平台上服务更多的直销企业，带动整个行业发展水平的提升。
其次，目前从事直销企业咨询工作的，多是行业传媒公司业务板块的延伸，他们主要是给直销企业提供一些政府、行业、市场信息，以及对接一些资源，而在对企业经营管理行为进行具体深入的辅导方面还缺乏必要的能力。还有一些市场经销商和培训师转型去做企业顾问，他们有一定的专业经验，但相对企业整体发展而言则是局部的而不是全面的。有职业经理人经历的顾问提供咨询服务，弥补了这些方面的不足。转型的职业经理人与传媒公司合作，相互借助对方的资源和能力，为直销企业提供服务，是直销咨询服务发展的趋势。
再有，就是个人发展的因素，这些转为咨询顾问的职业经理人，大多有着长期的市场阅历和丰富的市场运作经验。但他们常年承受高强度的工作压力，随着人到中年，工作的激情和精力呈下降趋势，同时他们也更顾忌自己的职业声誉，不会再轻易跳槽。扬己所长，避己所短，是智慧的选择。我提供咨询顾问服务，依然为企业服务，而且服务的企业更多了，看待企业问题也有了多元的视角，自己的职业生涯更长了。
《第一议题》：就企业而言，内部使用职业经理人结合外聘咨询顾问有哪些优势呢？
王君平：首先，两者对工作切入的角度和方法不同。作为企业高管，更多的是带领管理和营销团队实现业务目标，从事的是具体工作，免不了局限性和被各个利益方干扰工作方向。而作为咨询顾问，则是完整地评估各种因素，预见各种可能性，进而为企业提供最优化的解决方案。
其次，咨询顾问可以充当企业家和职业经理人之间的缓冲带和调和剂。企业转型直销，如果用原有的管理团队，他们缺乏直销经验，不了解直销行业现状，容易做出错误判断；如果空降职业经理人，前期双方无法深入了解，职业经理人进入后如不能顺利度过磨合期，会造成管理团队不稳定。而引入专业咨询服务，这些问题就可以得到调解、缓解和化解。
再者，是企业节省了人力成本。这些资深的职业经理人随着各方面的积累，在原企业享受高薪待遇，初创企业直接聘请他们，财务压力会比较大。双方以咨询顾问的方式合作，企业买的是经验而不是人，既得到了专业知识和辅导，也比较经济；而咨询顾问的身份，也减轻了这些资深职业经理人原来在一线工作的压力，是互惠双赢。
“文化”是直销企业的驱动力
《第一议题》：现在许多大健康企业转型直销，获取直销牌照的企业也越来越多，你如何看待这一现象？
王君平：直销行业进入快速发展期，市场份额、企业、从业人员都在增加，直销行业的优点也被其他行业借鉴，直销将成为趋势。不过任何行业和企业都有看不见的天花板和陷阱，不是做直销就保证能够盈利。
现在许多大健康企业转型直销，其中不少是资金充足的医药企业，对新直销板块投入了大量资金。但慈母多败儿，慈母就是那个大企业，败儿就是子公司直销板块。直销本来是企业创业型人员草根性的事业，但现在一些大企业一进入直销行业就大手笔投入资金买员工、买经销商、买市场，往往适得其反。直销市场不能单一依靠资金实力发展，这是一些大企业转型直销的错误观念，直销需要各方面不断的积累，假以时日。
许多人觉得直销就是一种销售制度，借鉴这种制度就是做直销，这是片面的。其实直销的精髓是它的企业文化传播、人员激励和教育培训。企业通过激励和培训实现对人的感化，这是非常重要的。我们在天狮时提出“与祖国同行，共筑民族魂魄”的企业精神，就是说企业要和国家共同发展，一同筑起“魂”——中华民族的伟大精神，一同打造“魄”——坚强优秀的企业。这一经营理念在当时得到众多人士的认同和追随。直销企业必须有“文化”，有“魂魄”的直销企业才走得远。
《第一议题》：你怎样看待微商转型直销？
王君平：从去年到今年，短短的一年多时间，微商就经历了诞生、迅猛发展、裂变，现在遍地开花、整合转型，真的很快。互联网衍生的营销模式的发展速度，是前所未有的。微商因为成本低廉、模式简单、容易复制而大量裂变，小公司、小经营个体层出不穷，而产品质量、售后服务难以保证，导致公众信任危机，一些微商经营者开始思考如何完善微商模式和规范化运作。但不能因为微商存在一些问题，就由此认为微商遇到了难以克服的发展障碍，微商今后就没有了生存发展的空间。
微商和直销在经营理念上有许多相近之处，如去除中间环节、让利给消费者、转化消费者为推广者、激励培训、品牌传播等。新创的微商靠近成熟的直销，是想把不足之处加以完善，把欠缺的内容予以弥补，这是一个新生行业或企业自然的发展过程。
微商利用微信朋友圈快速传播和管理，分配制度简单，为草根提供创业机会，把速度优势发挥到了极致。在大众创业、万众创新的年代，政府对待这一经济新生事物也采取了包容态度，任其野蛮生长。但微商产品单薄、文化浅薄，互联网维护消费者关系难，建立稳定成长的销售团队难。最初微商是在产品和价格信息不对称的基础上得到了发展，但互联网法则也在洗礼这一简单粗糙的商业模式，微商进入优胜劣汰的品牌整合时代。
微商转型直销不是唯一的出路，转型的关键也不是简单变身为直销，而是借鉴直销优势。无论哪种营销模式，都要从企业经营的根本出发，做好产品和服务，巩固客户群体，发展销售队伍。
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