原创 王晰 爱思60度
很快，如火的六月份就要到了。
高考生和高校毕业生都如期到来。
有一个正在读大四的小兄弟，找我。
他是什么情况呢？属于应届毕业生，大学也算努力奋斗了，期间有自己的创业团队，方向在花卉盆栽，项目也有，努力学了花卉盆栽技术。可是目前被家里逼着准备省考，他准备在省考结束后和家里人摊牌。他明知道是花卉盆栽是一条不归路，但总想试试。不行就回老家种田去……
不行就回家种田！真是豪情满怀，有一种至今思项羽，不肯过江东的英雄气概。
其实种田容易吗？深处种菱浅种稻，不深不浅种荷花。多难！如果叫我去种田，分分钟，颗粒不收。
他找我的目的，希望我能给他在淘宝推广和线下店铺推广都给到意见，比如前期店面需要不？要不要注册？他是希望抱着大学生创业的浪潮，想好好干一番事业。
其实，按我过去的一直想法，大学生刚出来社会，千万不要急着创业。
最简单一点：人脉，你没有！你在大学期间，你把多少个作业本销售出去，那不叫创业，比如你在朋友圈做微商，那是利用已有的社交资源，一旦踏出校园，这种校园得天独厚的资源就会荡然无存。
另外，我永远坚信，未来的电商，就是天猫和京东。
你见过海飞丝这样的品牌做微商的吗？
第二：创立花卉盆栽新公司，或者店铺。一个新公司和店铺知名度和良好的口碑建立，需要很长的时间积累，而这样的时间积累，需要强大的持续资金链支持，如果资金链断了，整个公司都会跨掉。所以，马云为什么天天讲，今天很残酷，明天很残酷，但大部分的人死在今天和明天的夜里，看不到后天的太阳，正是此意。
第三：网络推广，谁都知道要推广，可是你知道怎么样推广吗？这里面的水到底有多深，思考过吗？我不说其它的，就说普通一个公司，注册一个域名，有的地方，65块，有的地方，250块。价钱不一，杂草丛生。
第四：成本预算，市场调查，季度规划，店铺管理。这些，哪是刚出来社会的大学生可以做的，这太难了。对行业理解的高度和深度超过90%的人，有能力找合适的人解决实质问题，能打赢硬仗的人，才是适合创业的。
我觉得，我要是刚毕业，好好出来社会工作二年，慢慢的总结和了解规律，千万不要急着创业。
如果创业，搞到资金链断了，可能就走上还贷的路，越还越多。
我苦口婆心有用吗？
我估计没用。他一定要按照他的设定去做。
其实，可怜天下父母心。父母叫他回去省考，考个小公务员，这是很实在的想法。
至少有一碗饭吃，饿不了。
温度决定生老病死，资源同样决定企业的生死存亡，不要误认识你在校园认识的人，可以成为你毕业后马上可以兑现的资源。大学的同学，至少在五年后，才有人出息。
毕业那天，大家都是各走各的，还有几个可以一直陪伴同行的？
同样，我最不建议，就是大学生创业选择微商。因为它需要长时间的客户积累。大学生应该利用自己专业特长，做一些自己本身就有优势的事情。大家都做微商，中国就没有实体业了。
只做擅长的事，因为隔行如隔山。
其实做为一个刚毕业的大学生，我不是好为人师。大学生最难做到的就是：不会换位思考，总是拿自己的思维去揣摩自己的客户。
比如，大学生，在大学期间可能认为面包+豆浆，就是一餐很丰盛的早餐，可是社会的人未必是这样看呢！你要是想和一个客户谈点业务，你用面包+豆浆招待他，估计就黄了。
这就是换位思考的问题。
我提出一个观点：惯性是最难被打破的，你上个月就预示着这个月，这个月就预示着下个月。
你的创业合伙人，如果他过去是懒的，千万不要试图认为他创业后，就会变得很认真很执着做事。
而且合伙做生意，人越多，越容易溃败，这是我的感受。
我现在也不建议合伙做生意！
曾经认识一个人，90后，很年轻。
他去年年前和我说，与其余5名合伙人一起搞了一个淘宝店，目标是以淘宝店为基础，如果合伙顺利了，就会考虑跨国电销。
又是听起来让我兴奋的概念。
其实就是一厢情愿。
可是我对他说，你真不合适创业，你太懒了。
而这种懒，就是一种惯性，人最难打破就是自己的惯性。
比如我写文章，每天写五千字，在中国，我是第一人。
哪怕我每天写的都是流水账。
这是姿态，我在打破自己的惯性。
很多人喜欢用时间管理来克制自己的惯性。
我感觉都是扯淡的！
其实哪有什么时间管理，别贪玩，多干活！
我感觉时间管理简直是邪恶一样的东西。仿佛你只要把任务分散来做，或者编排一下，东西就会变少了。实际上，并不这样的。
你需要花费10个小时的工作，就还是要10个小时的。
总量并不会伴随着时间管理而变少。
我有很多工作，我从来不*载下**什么TO DO LIST的APP来规划自己时间，因为我感觉每次都忘记用。
每天早上，我脑子里大概过一下今天要做什么，有什么工作要做，有多少任务要完成。
然后，就开始干活了。我有一个很重要的原则就是：在干完活所有的事情之前绝对不玩耍。
人打破惯性是进步的一个最大标志，而这都是创业者必备的气质！
如果团队中没有一个真心实意去做事情的，就是一场悲哀。
创业不是几个人凑一起聊天玩耍的，没事就玩游戏？这等谁给你们发工资呢？
创业讲团队，几个人在一起，那只叫群众或者叫群体，与团队的真实含义离得太远了。
如果是25岁的话，手里没有强有力的能力，或者资源，或者财力。
我都是建议先工作两年。
什么人坚信自己创业后绝对干净？上班族！
只有上班族的人才相信，创业是绝对干净的。
非也，凡是创业过的人，都不可能干净！
第一桶金，大多数人都是靠社会漏洞，灰色地带赚的，怎么可能完全干净？
2010年的时候，团购网站爆发式增长，到处砸钱圈地，CPS广告提成平均有10%左右，我身边就有一个朋友慢慢摸索出一个思路，把团购网站的团购信息用爬虫抓下来，再转发到微博上，赚取CPS收入。
刚开始注册了几十个微博帐号，以＂XX团购每日精选＂命名，XX就是城市名，用爬虫从十几个不同的团购站抓到当地团购信息，然后在微博上发布出来，微博里使用的链接当然是团购站提供的CPS广告链接，发布是通过新浪微博的API，写了一个后台程序自动发布，一般是每隔20分钟发一条。
他一年赚了一百多万。
天地壹号，大家都喝过吧！第五道菜。
陈生，现为广东天地食品集团董事长兼总裁 ，1984年毕业于北京大学经济学院 ，获得经济学学士学位，清华大学EMBA。
我听过他的讲座，是现场听的，很震憾，当时是在一个学术报告厅，他非常有激情！
他说他的第一桶金，是南菜北运。就是从南方把菜运到北方。
当时，很多省与省之间的是不允许随便通关的。
他就利用他在省的同学的关系，拿到条子通关。
他自己在讲座说：“第一桶金，都是建立在灰色地带的基础上的。”
当然，不是违法和犯罪活动，道理大学都懂。
每个企业人都有一颗正义的心，他们的初衷都是想阳光纳税，想多为社会做一些贡献。后来，更多是无奈。
现在很多人认为淘宝没有纳入纳税体系，是因为淘宝交易量过万亿，也没有交过多少税。而天猫的争议少主要是因为目前经营主体必须是公司，销售出去的产品当然纳税了，至于缴多少，或者有没有涉及*税偷**的问题，这是税务部门的责任。
电商应不应该交税？应该！
可是早期在淘宝赚到钱的人，有纳过一份钱税吗？都没有！
所以讲，在规章制度没有完全完善的前提，就是你创业的最好时机。而这些社会漏洞你怎么捕捉，一切通过你自己学的专业来，你学了一个专业技能，你有足够的感悟，就会捕捉到漏洞。
再讲电商征税，是因为电商本身就是经营*行为性**，而且电商的盘子越来越大，线下实体店已经开始受到电商的挤压，如果线下征税而线上不征，那毫无疑问是不公平的。
现在也电商还是不征税，所以淘宝依旧有大量的人在活跃。
现在有很多客户，在我这边购卖一个网站，都必须要我开具发票给他们。
特别是上市公司，他们都要正规报单。
很明显，如果开了发票，我会少赚很多钱，不纳税，一年都不知道能省多少税。
我感觉，有钱了，必须要认认真真纳税。可是在弱小的时候，你阳光纳税可能都会压死你，想办法避税，都是很不错的了，避税是不违法的。
举个最简单的逻辑。
我卖一样东西，线下卖一百。小明也卖一样东西，网上卖，一百包邮。
乍看之下，似乎我还赚的多一点，但其实店面成本，人工成本已经不低了，可能我的利润更低一些。
然而，我特么还得交营业税？小明不交？哇擦，真过分。
好在我实体店有服务优势，人更愿意来我这里来买东西。
结果某天小明打折卖88不包邮因为他不必缴税所以他依然盈利，我要卖这价卖一个亏一个。
便宜了不少，消费者自然倾向于买小明的，然后慢慢的我就倒闭了。
实体店减少，意味着付款前看到商品的机会变少，电商倘若联合涨价，消费者又能如何？
这对实体店公平么？
不公平！
可对赚第一桶金的人来讲，就是绝处逢生的机会。
我讲这些是什么意思，就是想告诉大家。上面的那句话：
每个企业人都有一颗正义的心，他们的初衷都是想阳光纳税，想多社会做一些贡献。后来，更多是无奈。
而第一桶金的建议，往往都是建立在无奈的基础上。
所以讲：什么人坚信自己创业后绝对干净？上班族！创业的人，从来不会认为自己干净，包括马云和王健林。
另外，我一直强调，创业，一定要讲究是解决社会的痛点问题。
痛点在哪，就是普普通通，简简单单的衣食住行问题。
而不是改变社会人的习惯和行为问题！
要解决习惯，比如支付习惯，多难，微信做得到。
要解决行为，比如滴滴打车，多难，也只有支付宝和微信做得到。
因此，普通人创业，不需要考虑什么改变人的习惯和行为。
你要改变我不闯经灯的习惯，最好的方法，就是送我一辆奔驰。
我怕罚单，自然就非常遵守交通规则了。
所以，人的行为和习惯，对创业者来讲，很难改变大众的。
能解决一个社会痛点问题，我觉得一定就能赚到钱。
比如，安全驾驶，我觉得这是很大的社会痛点问题。
大家开车的时候，最容易就是睡着。
开开就困了，在高速路上。
我的一个亲戚，是一名有十几年驾龄的货车司机，每月他都要跑几趟长途到广州拉货。
一次，他刚送一批货到省城，按道理要休息一天才往回赶的，但他接到公司的紧急电话，说有批货，客户非常急要，必须第二天送到客户手里，要求他装货后马上赶去客户公司。
对公司的安排，他没异议，必竟是帮别人打工，装好货品就准备出发。
由于连续驾车，他十分疲劳，但他认为自己开了这么长时间的车应该能坚持住，于是继续赶路。没想到，在一个拐弯处，他有点困了，实在很想打瞌睡，“哐”一声巨响，货车一下子翻到路边的水沟里，车头撞坏了，货物撒了到处都是，幸好人只是受了点轻伤。
他暗自庆幸，如果路边是悬崖，人早没命了。这次交通意外，差点让他车毁人亡，他感到生命的珍贵，再也不敢疲劳驾驶了。
他是经一事，长一智，可是为了生活，还是会疲劳驾驶的。
都说人性最难改。
这时候，你要是做为一个创业者，你得考虑解决这个社会的痛点问题。
有一种小型设备，叫“司机安全驾驶仪”，它像手机上的“蓝牙”一样，小巧别致，开车的时候把它挂在耳朵上，它就像是一个安全报警器，每当驾驶着爱车想打瞌睡时，它就会在耳边发出悦耳的报警声，提醒司机安全驾驶。“司机安全驾驶仪”特别适用于夜间行车，长途行车及酒后行车，可发出声音提醒司机安全驾驶，避免驾车时因瞌睡而造成的交通意外。
我的这个亲戚，了解到这个事，他自己采购了一百个，然后在洗车场，汽车维修中心，汽车用品店以及超市跟他们进行合作。每个人销售一个就直接给20元的提成，这种方式很多老板都愿意接受，不到半个月他的那100个产品就全部销售出去了，除去成本还能赚1万多元。
开始从事“司机安全驾驶仪”推广和销售的人，一定能赚到钱。
所以在发达一线城市，只有业务员和老板赚到大钱。
而这二种人，最不能小瞧。
不行就回家种田！深处种菱浅种稻，不深不浅种荷花，好难的！
爱思60度，陪你生活，【爱思60度】。
编辑：王海东