刘峰是我发小，我大学毕业后去了证券公司，而他则去了小贷公司。
刘峰学习成绩一般，没考上本科，读了大专，随大流报了财务管理专业。
大三那年，刘峰找公司实习。
银行门槛比较高，刘峰进不去银行，便跟同学一起打算去小贷公司实习。
刘峰在网上向宜信普惠、平安普惠以及其他几家小贷公司投递了简历。
投递简历后，刘峰和同学很快收到了小贷公司的面试电话。
面试一共分两面，小贷公司的招聘经理是第一面。
招聘经理的问题很简单，先是让刘峰做了自我介绍，又根据刘峰的简历问了几个简单的问题，便让刘峰回去等消息。
第三天，刘峰便接到了招聘经理的电话，告知刘峰一面已经通过了，第二天来参加二面。
后来刘峰才知道，小贷公司的面试不过是走过场。
只要你不是太内向，面试基本都会给你过，因为这个行业太缺人了。
二面是小贷公司的业务主管面试。
刘峰至今还清晰的记得，业务主管当时问了刘峰一个问题，你一个月想赚多少钱？
刘峰很机灵，想着小贷公司属于销售工作，如果报低了，有可能会被领导看轻，面试会通不过。
于是，刘峰大着胆子报了一万块。
要知道，当时青岛的房价也就七八千块一平米，一万块绝对是高收入！
但业务主管轻蔑的表示，刘峰的目标太小。
当时，刘峰以为业务主管在吹牛。
后来，加入了小贷公司后，刘峰感受到公司里浓浓的销售氛围和业绩至上的企业文化，对业务主管当时的态度和回答便也释然了。
因为刘峰只是大学生，还没毕业，属于实习客户经理，所以公司不给交五险一金，底薪也要比正式员工少一千块，不过好在提成和正式员工一样。
刘峰在小贷公司的一天是怎么度过的？
早上8点半准时到公司打卡开早会，首先是主持人引领大家唱司歌，司歌是当时正火的歌曲《我相信》，听着歌曲震人心弦的旋律，一首歌下来，大家原本的困意早已消失不见。
然后，主持人会讲一个励志故事，故事可以是视频，也可以是口述。
但无一例外，这些故事非常有正能量，听了故事后，让人瞬间变得富有激情。
第三个流程是业务主管公布各团队前一天以及当月的业绩排名，表扬先进的团队，批评落后的团队。
大早会结束后，便是各团队的早会。
团队的早会则更加贴地气，刘峰已经习惯了团队长那万年不变的几句问话。
“今天有没有单，有的话抓紧促单！”
“今天所有人务必成交一单！”
“XXX，你已经连续三天没单了，你准备什么时候放款？”
“XX上个月收入X万块，在座的各位眼红不，眼红就抓紧撸起袖子加油干！”
“今天再没成交，晚上回公司加班到10点！”
......
刘峰因为是刚毕业的大学生，一没人脉，二没背景，所以展业做业绩只能从最原始的方法入手。
打陌电，去小区贴小广告，去路边或者停车场插车......
打陌电是刘峰刚毕业做的最多的工作，公司为了照顾新人，会下发一些名单。
如果自己有渠道，也可以去外面买一些名单。
但名单质量都很一般，电话打过去要么是空号，要么是停机，还有的好不容易接通了，一听是小贷公司，直接挂断。
刘峰说自己一天打几百个陌电很正常，因为这其中有一半甚至更多是无效电话。
好不容易打到一些有意向的电话，对方还不愿加微信。
慢慢的，刘峰积累了一些意向客户后，便经常拿同事放款的微信截图发朋友圈，甚至P图群发给客户，吸引客户下单。
后来，随着越来越熟悉小贷行业，刘峰便跟老员工学习，去广交人脉。
银行个贷经理、楼盘置业顾问、房产中介、担保公司、同行等等，只要有可能给刘峰带来业绩，刘峰都会想办法去结交。
刘峰工作很努力，工作前几年，没交女朋友，他把所有精力全都扎在工作上。
周末全部在公司加班，晚上也经常九点多才下班，不停地打陌电，一天下来，嗓子经常是哑的。
功夫不负有心人，刘峰的业绩越来越好，有了一定的客户积累后，刘峰的业绩也越来越稳定。
刘峰刚毕业第一年，收入平均只有四五千块一个月，但五六年时间过去，现如今刘峰的收入已经稳定到了每月两万多块。有时候碰到大单，收入大几万也是常有的事。
但这几年，小贷行业竞争压力越来越大，业务也越来越难开展。
想要在小贷行业保持高收入，就需要持之以恒的努力。
小贷公司老员工相对新员工，最大的优势是老客户转介绍。
但单纯靠客户转介绍还远远不够，老员工也需要不断地打陌电、去市场上拓客，结交更多的人脉。
刘峰经常说，小贷公司很赚钱，但前提是你必须能吃苦，吃常人吃不了的苦！
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