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图｜网络
作为金融界的风云人物，互金行业似乎也不想错失良机，都希望借助直播的火势迅速占领行业的高地，无论是在营销还是获客上都走在行业前列。
“主播遍地，网红横行”几乎成为了2016年的真实写照。被外界称为直播元年的2016年，网红经济也瞬间成为了资本市场追逐的热点。
据第三方市场研究机构的数据显示，2016年网红将创造效益580亿元，甚至超过了2015年全年的电影票房440亿元。
在全民直播时代，有人说，不想抢风口挣大钱的创业者，都是耍流氓；当然，不想做直播的创业者，也不会走的太远。在直播领域，最流行的不再是撩妹，而是“直播+”变现，跨界合作的“直播+”模式将开启新一轮的黄金时代。
作为金融界的风云人物，互金行业似乎也不想将这样的机会拱手让人，谁都希望借助直播的火势迅速占领行业的高地，无论是在营销还是获客上都走在行业前列。
直播转战互金
据记者了解，互金领域首家利用直播玩营销的互联网金融平台是麻袋理财。2016年6月21日下午5点，中信系互联网金融平台麻袋理财在映客APP上进行了一场信息披露直播，这是P2P网贷首次直播，共计11037人在线观看，甚至超过直播平台网红的观看人数。
随后投之家、微贷网、汇通易贷、麦子金服等网贷平台先后采用了直播这一模式。网贷之家公开称，通过网红直播的形式做营销和宣传的互金企业越来越多，目前已有20多家互金企业以直播的形式进行宣传，有的甚至吸引几百万人同时在线围观。
中投顾问文化行业研究员沈哲彦表示，“直播将成为互金企业营销的热门渠道，目前直播平台已成为继微博、微信之后的又一大传播媒介，直播的影响力较大，受众广、互动性强，互联网金融可以借助直播进一步提高市场关注度。”
其实，在金融圈，直播早就已经开始了，如牛眼看盘、知牛财经、掘金直播等财经类直播平台，但是这类直播主要定位在股票或者证券行业，而互金领域的直播目前正处于探索的阶段。
在直播形式上，目前互金领域的直播主要是采取与第三方直播平台合作的形式，如映客、花椒、YY等，主要是利用这类平台充足的流量来为网贷平台造势。由于财经类直播与娱乐结合受限比较严重，用户数较少，因而很少有网贷平台自己开发直播平台。
在直播的内容上，网贷平台则采取多样化的内容策略，如麻袋理财主要是对信息披露、微贷网则是通过与粉丝的互动、麦子金服主要是介绍其平台情况等。互金领域直播的频次也较少，主要是为了配合宣传才选择直播的方式。
“由于网贷行业的频繁危机事件，让整个行业蒙上了一层阴影，高昂的获客成本、品牌宣传受限、营销模式传统等问题也给予了直播在互金领域大展拳脚的机会。对于网贷平台来说，直播在一定程度上确实能起到宣传的作用，但是用户受限较大，基本以靠主播来营造气氛，网贷平台也在摸索更好地与娱乐相结合的方式。
营销大过理性
说到互金直播，其不同于个人直播，主要目的并不在于从直播间获得礼物赚钱，而是要将通过直播吸引的观众转化到平台上，借此来吸引投资者，营销的目的非常明确。
不过，对于观看直播的受众来看，娱乐社交需求明显大于理财需求，确实很难为平台带来实质性的收益。而互金直播主要是选择与第三方的直播平台合作，而第三方直播的受众群体是否与网贷平台的理财客户所吻合，这是网贷平台必须思考的问题。
据记者从多家网贷平台获知，它们之所以选择直播的模式，主要是由两大目的：营销与获客。
从营销的角度来看，直播也许是一个比较好的选择。据悉，投之家曾利用直播，与近3000名用户实时互动，并在创造了单日成交新纪录5,872.81万元，而这样的成交记录则是平时成交规模的数倍。
从获客的角度来看，直播的效果则需要进一步检验。众所周知，网贷平台的获客成本较高，一般在700—1000元，而通过直播进行最“原生态”的直播的话，直播需要的设备、场地、网络、内容等各个方面的消耗相比也不是一个小数目。
投之家CEO黄诗樵还表示，互联网金融直播的逻辑点在于粉丝经济和品牌效应，同时不能忽略其本质，毕竟只有安全的风控模式和极具潜力的商业模式才是投资者最为关注的。
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