出口信用保险成拓展市场“稳定器”

岁末年初，突如其来的新冠肺炎疫情让东莞数量庞大的外贸企业面临不少困难，为此，东莞通过出台“稳外贸20条”系列政策，积极资助企业扩大出口信用保险，帮助企业加强出口风险管理，减少损失，成效显著。

“被买家拖欠了70多万美元的货款，提出理赔仅仅2个多月，就获得了中国信保东莞办事处66万美元的赔付。解决了公司的燃眉之急。”位于南城的至美鞋业相关负责人万先生告诉记者。

在东莞，疫情以来，像至美鞋业一样享受到出口信用保险红利的企业不在少数。数据显示，今年1-7月，中国信保东莞办事处共保障企业外贸出口规模超过71亿美元，同比增长14%；保障企业国内销售规模超过120亿元人民币；服务企业家数超过5400家，同比增长8%。

可以说，出口信用保险成东莞企业拓展国内外市场的“稳定器”。

1 全力加大出口信用保险覆盖面

“作为一家以外向型为主的企业，购买出口信用保险来防范风险十分必要。”佳禾智能公司负责人表示，东莞对企业购买出口信用保险的资助上调了不少，也一定程度上促进企业投保，大大降低了企业出口风险。

佳禾智能公司是获得东莞2020年第一批外贸企业申报支持扩大出口信用保险项目专项资金的企业之一，获得了超过34万元资助。今年6月，第一批转向资金拨付，广东拓斯达科技股份有限公司、东莞达利盛时装有限公司、东莞市澳岸鞋业有限公司等19家企业获得资助，涵盖电子信息、服装、家具、智能制造等多个行业，金额共计420万元。

广东拓斯达科技股份有限公司是一家主营工业机器人的高科技企业。该公司董秘表示，公司口罩机等抗疫相关产品，对越南等海外市场有少量出口，随着疫情发展，逐步扩大了出口业务，并投保出口信用保险。“此次公司共获资助金额超15万元，减免一半的投保金。如今，公司正积极开拓东南亚、北美等国家市场。”该董秘说。

疫情期间，东莞特别重视出口信用保险的作用，早在今年3月，东莞市商务局和中国信保东莞办事处就联合出台了《关于发挥出口信用保险作用全力做好稳外贸工作的通知》。涵盖了扩大出口信用保险覆盖面、优化理赔服务流程、为外贸企业提供融资支持、防范化解风险等方面，为企业“走出去”保驾护航。

今年7月，东莞市政府与中国信保广东分公司签署《战略合作协议》。根据协议，东莞市政府和中国信保广东分公司将重点在建立出口信用风险防范体系、搭建合作平台、加强海外风险资信调查与交流、建立出口信用保险定期沟通协调机制等方面进行合作。

东莞市商务局就曾在2016年、2019年连续两次与中国信保签订战略工作协议，与此同时，东莞还加大了对企业购买出口信用保险的资助力度。

今年疫情期间，为加快经济复苏，东莞专门设立了“50亿元专项资金方案”，以财政资金对重点领域进行精准投放，推动经济回稳向好发展。其中为稳定外贸出口，将投入1亿元用于扩大出口信保资助。

相关政策规定，东莞对投保短期出口信用保险的企业，按企业实缴保险费的50%给予资助。其中，对向美国、“一带一路”及新兴国际市场国家和地区出口投保的，按实缴保险费增加20%的资助，每家企业每年累计不超过100万元。

同时，对购买出口信用保险公司资信调查服务开拓国际市场的企业，按实缴资信费的80%给予扶持，单个企业每年累计不超过20万元。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明对东莞的做法就十分赞同。他认为投保出口信用保险能让企业吃下定心丸，使企业大胆地拓展外贸，有效降低各种风险影响。

2 降低企业货款损失风险

出口信用保险简单来说就是海外应收账款保险，可以有效解决出口企业在面临海外客户因政治风险或买方信用问题导致的商业风险引起的货款损失的风险。出口信用保险也是世界贸易组织认定的合规的支持出口企业的三大金融工具之一。

外贸企业中依靠购买出口信用保险来抵御风险的不在少数。中堂镇的宝玺服装有限公司（以下简称“宝玺服装”）就是购买出口信用保险的企业之一。

谈起不久前获得中国信保东莞办事处一笔36万美元的赔付时，宝玺服装负责人王先生颇为感慨地说：“出口信用保险作用很大，但是我们很多企业现在还没有这个概念。”

在疫情期间，宝玺服装一个合作多年的客户突然失联，该客户拖欠了宝玺服装130多万美元的货款。在多方联系无效的情况下，宝玺服装向中国信保东莞办事处求助，中国信保东莞办事处经过调查后，于今年6月向宝玺服装赔付了36万美元*款贷**。

疫情期间，东莞企业被海外买家以种种原因拖欠货款的情况非常多。“一个虎门做服装生意的朋友就因为海外买家破产，一大笔货款没有收回，但是因为没有购买出口信用保险，找不到降低损失的办法。”王先生说。

在王先生看来，出口信用保险对于中小微企业来说正是“定海神针”一般的存在。“不可能所有客户都跑了，但如果有一个客户跑了，企业的损失就能得到赔偿了。”王先生说。

享受到了出口信用保险带来的红利后，王先生经常劝生意伙伴购买出口信用保险。王先生告诉记者，作为江西赣州商会的一员，就曾和商会会员企业分享了宝玺服装利用出口信用保险挽回损失的故事，很多企业家对于出口信用保险产生了浓厚的兴趣。

至美鞋业也是出口信用保险的受益者之一，其产品全部销往国外，去年出口皮鞋超过100万双，出口额达2000万美元。但是今年疫情发生以来，至美鞋业的生意并不好做，很多客户将订单停掉或者要求延迟出货。订单直到6月份才开始慢慢恢复正常。

“疫情导致的贸易风险差点让企业损失惨重，好在购买的出口信用保险帮了大忙。”万先生告诉记者。原来，今年3月，至美鞋业给澳大利亚的一位客户发去了70多万美元的货物。但是不久就收到了客户邮件，在邮件中，客户表示因为受疫情影响，很多店都关闭了，给至美鞋业的货款可能要延期。

“我们和客户合作很多年了，一直以来都很稳定，但是疫情影响的风险是大家都没有预料到的，客户也提出会给一个还款方案。”万先生介绍，直到4月中旬，公司仍然没有见到客户的还款方案。因此便向中国信保提出理赔。

“没想到短短2个多月，就拿到了中国信保东莞办事处的66万美元赔付，及时稳定了企业的资金流。”万先生说。

3 提高企业风险把控能力

除了可以有效解决外贸企业的货款损失风险，中国信保提供的资信调查服务还可以有效提高企业的风险把控能力。宝玺服装对此感受颇深。

“购买保险时，中国信保东莞办事处只给了这个客户40万美元的额度，但是因为宝玺服装与客户有多年的生意来往，我们让客户拖欠的货款达到了130多万美元。如果严格按照中国信保东莞办事处出于风险把控考虑给予的额度，我们还可以少损失90多万美元。”王先生表示。

中国出口信用保险公司的客户经理刘毅告诉记者，信用保险是企业风险管理体系的有效补充。在与海外客户的交易全流程中信用保险都可发挥作用。比如在前期尚未交易时，可通过信用保险来全方位了解客户的信息，比如财务状况、市场表现、诉讼记录等等，可协助企业客观地判断客户风险。

据了解，中国信保有一个海外企业的数据库，里面就包含了数量庞大的企业信用信息。对外贸企业调查客户资信很有帮助。

宝玺服装除了向中国信保东莞办事处购买出口信用保险，还积极利用中国信保提供的资信调查服务，了解潜在客户的资信情况。

“宝玺服装在国外参展时，不少的客户想和宝玺服装合作，通过中国信保提供的资信调查服务，宝玺服装一次就确定了10家合作伙伴，至今都保持合作。”王先生说，所以现在时常邀请中国信保东莞办事处风控专家给公司员工进行培训。

“在海外市场，保险制度非常成熟，我们要善于运用保险工具，比如出口信用保险规避风险。”王先生说。

对此，同舟化工有限公司总经理黎庆恺深表认同，同舟化工是一家年销售额数十亿元的大型企业，与中国信保东莞办事处合作已经长达10多年。

黎庆恺告诉记者，虽然同舟化工每年的销售额很大，但是因为客户众多，每一笔的交易金额并不大，所以偶尔的损失还在公司可以承受的范围之内。同舟化工更看重的是中国信保对于提升企业风控水平的作用。

“通过和中国信保东莞办事处的合作，同舟化工风控团队的水平提升很快。”黎庆恺表示，没有和中国信保东莞办事处合作前，对于新客户的自信调查主要是由同舟化工自己来完成，但是很不专业，不像中国信保有自己专门的数据库。

“依靠中国信保的风险把控，近几年新增加的客户基本没有发生过什么风险。”黎庆恺说。

●撰文：戴双城 洪海

■专家访谈

商务部研究院国际市场研究所副所长白明：

出口信用保险让企业吃上定心丸

对新冠疫情暴发以来，东莞积极资助企业扩大出口信用保险现象，《南方日报》记者专访商务部研究院国际市场研究所副所长白明。白明认为，在当前的外贸环境下，出口信用保险能够让企业吃下定心丸，使得企业能大胆拓展，有效降低外贸风险。

南方日报：您觉得东莞今年资助出口信用保险的政策举措，在国际疫情仍然不稳定的时期，能够起到哪些作用以降低企业风险、稳定外贸？

白明：当前东莞外贸企业面临的是国际市场的不确定性，这时企业应增强信心和稳定性以克服不确定性。即使当前外贸的利润有所降低，但仍然是有利润空间的，外贸企业不能因噎废食。投保出口信用保险能让企业吃下定心丸，使企业大胆地拓展外贸，有效降低因海外客户支付能力受限、破产、物流中断、产业链断裂以及受贸易摩擦等带来的风险影响。

南方日报：您认为东莞外贸企业在防范客户因破产、失联而导致应收账款收不回的风险上，除了投保出口信用保险之外，还有哪些方法？

白明：企业需要利用好保险公司提供的资信调查服务，商业保险公司或者政策性保险公司在接受投保之前，都会调查企业投保业务的安全点和风险点。因此企业在保险公司发现风险点之后，就要规避风险。而且资信调查服务与投保出口信用保险是一条龙的，不能互相分割开。

南方日报：东莞资助外贸企业购买中信保公司的资信调查服务，您觉得资信调查服务能够为外贸企业带来哪些作用？

白明：资信调查服务能够提前了解外贸的风险点，了解客户的背景。通过资信调查服务，外贸企业能够了解客户的资金、经营、诚信情况，这能够帮助企业筛选客户，避免风险。

南方日报：东莞支持外贸企业积极利用出口信用保险保单办理融资*款贷**，您觉得这项举措能为企业带来哪些积极作用？

白明：在当前的外贸环境下，企业还没收到回款，保贷结合能够通过保单到金融机构质押获得*款贷**，解企业的资金压力。对于金融机构来说，保单质押风险比不动产质押、股权质押等风险要更大。在当前的环境下，企业、保险公司、金融机构之间会存在信息不对称，这时就需要政府提供平台相互撮合，通过政府促进各方增加信任。

南方日报：面对仍然不稳定的外贸形势，您认为东莞外贸企业还应该规避哪些外贸风险？

白明：外贸企业除了有应收账款风险之外，还要规避物流中断、东道国政局不稳、客户破产、汇率变动等多方面风险。一方面，政府拿出资金资助企业购买出口信用保险，需要精准施策，避免大包大揽，要着重资助重点企业和优先资助转型升级的外贸企业。另一方面，政府需要抓好政策落实，不能让企业望梅止渴，不过相信东莞的财力是能够实现政策承诺的。