是否要扩产，怎么扩产？
2020年，新的宏观趋势和投融形势，抛给企业经营者一个宏大的议题。
以国内金属包装龙头企业奥瑞金为例，12月14日，媒体报道称，该公司辽宁工厂正式建成。该工厂将承载华彬快消品集团生产基地的功能，辐射东三省、内蒙和北京等市场。
该工厂在业务模式上，与奥瑞金咸宁工厂十分相似，基于咸宁“灌装+包装”的合作模式，辽宁工厂也将为华彬旗下中国红牛和战马两款饮料进行综合包装解决方案。
从时间轴来看，这也是华彬集团入股奥瑞金之后，两者在战略性协同发展方面，最重要的一次布局。
时间和空间上的独特性，传递出一系列产业趋势信号，交杂其中。
辽宁模式拆解
从媒体报道来看，无论是华彬集团，还是奥瑞金，对辽宁工厂倾注不少、寄望很多。
据悉，当日活动现场，不仅有奥瑞金董事长周云杰、华彬工业总裁张立刚、奥瑞金总裁沈陶、华彬快消品集团北方战区总经理孙涛、战马品牌公司执行总裁李建军等一众主办方高管，还包括华彬快消品集团一众经销商代表。
之所以备受关注，与辽宁工厂建设时间和区位的选择不无关系。
辽宁工厂建设的大背景是2019年，奥瑞金正式完成对波尔亚太的收购整合，以及咸宁工厂的产能逐渐饱和。10月21日，湖北奥瑞金饮料有限公司刚刚完成扩产的灌装生产线5号线装机工作，正式投入试机运行。
而从模式来看，辽宁工厂有效引入了咸宁模式，业务不仅聚焦于制罐，而是强化一体化包装业务。
区位因素上，辽宁工厂辐射东北三省。这种区位布局在奥瑞金发展中，也有迹可循。2017年奥瑞金宝鸡工厂投产，同年，该公司在西北地区收入同期增长263.24%。
“辽宁工厂初步覆盖东三省之后，可以继续辐射内蒙、北京等市场，这些区域的开拓对于中国红牛和战马两款功能饮料的销售提升意义重大。”一位券商分析人士坦言。
这或也是一众经销商亲临奥瑞金辽宁工厂开业典礼的主要原因。
实际上，布局现行，是打造先发优势的重要环节。从中国红牛的发展历程来看，其在功能饮料领域拥有的先发优势，是该产品销量最大的护城河之一。
2020年上半年数据显示，在疫情影响下，华彬快消品运营的五个品牌销售额仍达到143.26亿元，完成集团年初制定的全年任务约58%。其中红牛维生素功能饮料完成销售额133.93亿元。
公开信息显示，辽宁工厂相比以往奥瑞金“厂中厂”贴身服务模式不同，辽宁工厂系奥瑞金独立建厂，在提升服务效能方面，奥瑞金的角色正在发生显著变化。
上述券商人士指出，这反应了奥瑞金和华彬集团在传统的合作关系之外，更多元的运用资源协同和产业协同工具；这种协同，将在中国红牛和战马未来的扩张中，或发挥更大的作用。
数据显示，截至2020年三季度末，华彬集团旗下北京华彬庄园、华彬航空集团两家法人单位，合计持有奥瑞金4.64%股份。
辽宁工厂的建立，也是华彬集团再度入股奥瑞金之后，两家在产业领域的最大一次协同出击。
网状布局初衷
从产业布局来看，奥瑞金辽宁工厂的建立背后，是华彬对于中国红牛和战马两款产品扩容的信号，也反映了华彬相关产业布局的动向。
根据接近华彬集团人士透露，中国红牛和战马落地东北，同时，也意味着华彬旗下VOSS水、唯他可可椰子水、果倍爽等健康时尚饮品或将逐步落地东北，此举对于巩固华彬集团在东北的业务优势有至关重要的作用。
在会议现场，华彬集团相关负责人对东北地区快消品生产计划、销售渠道部署等均做了细致说明，此次产能北上，对于华彬而言无论是完善生产系统，还是强化销售系统，都至关重要。
尤其是在中国红牛和泰国红牛品牌纷争的特殊背景下，中国红牛进行产能扩张强化区位布局，用意更耐寻味。
“华彬对中国红牛的持续运营应该是很有信心”。上述券商人士指出。
12月14日，上市公司万里石公告称，华彬拟斥3000万元，与万里石合作打造厦门华彬万里新零售有限公司，通过直播平台、私域电商等新型销售渠道进军新零售。中国红牛在新零售工具的运用上或继续强化。
据悉，在华彬和奥瑞金的产业协同之外，奥瑞金的网状产业布局已经逐渐展露。
从半年报来看，奥瑞金已经合计拥有50家子公司，其中覆盖湖北、山东、浙江、*疆新**、海南、广东等区域包装产业布局；辽宁工厂正式投产，意味着奥瑞金网状产业布局逐渐形成。
按照上述券商人士说法，由于功能饮料、啤酒和奶粉等产品对于铺货效率和铺货成本要求高，网络化的布局，可以继续强化包装企业一体化服务能力；尤其对于竞争异常激烈的金属包装行业而言，布局区位的完善，有利于提升行业竞争门槛，以及捕捉新兴的市场机遇。
实际上从2019年开始，随着金属包装行业产能集中度逐渐强化，行业内新竞合关系已经开始形成。不同于传统的甲乙方合作模式，未来，如何进行产能的多元化布局、如何实现服务效能提升，如何实现科技助力，这是同行业之间角力的主要因素。
全链条服务模式的落地，以及企业因地制宜的发展战略背后，也酝酿着更多猜想。
从“罐”到“灌”，一个战略
后期，奥瑞金在辽宁建厂之后，是否会同时强化青岛啤酒、百威啤酒、雪花啤酒、燕京啤酒等酒水产品，以及飞鹤、君乐宝、伊利等奶粉企业强化东北地区业务，也值得关注。
实际上奥瑞金出击东北背后，带来的产业思考不止于此。
回到企业本身，行业老人对奥瑞金的描述是国内制罐龙头，2012年成为国内首家登陆A股的金属包装企业，三片罐夯实了奥瑞金在金属包装领域不容撼动的地位；行业新人则对奥瑞金两片罐业务情有独钟。毕竟，在完成波尔亚太收购获得市场份额绝对优势之后，两片罐才是财报季最好的看点。
市场鲜为关注的关键词是“灌装”，会带来的市场格局的变化。
奥瑞金辽宁工厂，即是依托自建工厂完成中国红牛“制罐+灌装”一体服务的又一个试验田。
实际上，对于金属包装行业，乃至包装行业而言，从传统的包装物料供应商，再到综合性包装服务，显然需要漫长的路径。后者除了制罐之外，还包括包装设计、品牌策划、营销服务等一系列配套。而从奥瑞金传递的产业信号而言，其正在相关领域做出系列筹备。
据悉，在与战马、元气森林等一线饮料龙头合作中，奥瑞金正是凭借“灌装”服务获得了更领先的竞争优势。
“仅仅通过制罐，已经很难形成足够的竞争力；目前国内一线品牌更愿意通过轻资产运营，与供应商达成无缝衔接的服务模式，但这对于供应商而言，资本实力和产业服务能力的考验都将越来越大。”上述券商人士分析指出。
以海外一些知名品牌的发展路径为例，许多饮料酒水企业，更愿意“一张配方”就获得“一罐产品”；在国内市场，能够实现这一服务能力的厂商显然极少。
这也意味着从“制罐”到“灌装”，并非一句简单的产业迭代。
产业先发优势，以及奥瑞金的“名牌战略”，是其率先迭代最重要的原因。由于服务的品牌多是国内各个领域的头部企业，在互动与协同过程中，为奥瑞金率先迭代提供了资本基础和发展契机。
实际上，这种迭代能力，同时也为奥瑞金继续深耕智能化包装等创新业务打下了坚实的基础。
据了解，包装作为一款实物产品，与消费者直接关联，为智能化提供了最优质的场景。
这一逻辑简单明了：包装品是消费者与厂商形成信息交互最基础的媒介。智能化包装将涵盖品牌设计、信息交互、场景互动等等一系列链条。这些信息对于酒水、饮料等品牌，尤其是快销品牌而言，都是至关重要的交互。
“这种服务能力带来的不仅仅是毛利率，更重要的是带来客户的更高的粘性，以及更大的获客能力”。上述券商人士对奥瑞金的这一战略模式颇为赞叹。无疑，新的格局，正在形成越来越明晰的产业逻辑。