「莱特兄弟是我们非常看好的一个创业项目，未来很有可能成长为中国航空领域的一只『独角兽』。慧致天诚将在品牌影响力、运营提升、资源对接等方面，给予莱特兄弟更多的投后管理服务，并为莱特兄弟开启一朝管理、终身陪伴的全方位、立体化创业孵化服务。」2017年3月28日在莱特兄弟全球战略发布会上，北京慧致天诚CEO许颖接受媒体采访时这样表示。
北京慧致天诚企业管理咨询有限公司是一家专业的投后管理运营机构，公司于 2010 年 5 月由俞敏洪发起成立。2015 年，公司进入创业服务领域，秉承「专业高效，一路陪伴」的理念，为投资机构和创业项目提供专业的、有广度和深度的增值服务。
在采访过程中，许颖回答了是如何发现莱特兄弟这一项目，为何将莱特兄弟这个项目输送给新东方，以及慧致天诚帮助莱特兄弟融资全过程等问题。
壹 相遇
Q： 当初 您 是怎么发现 莱特兄弟 这一项目 的？
许颖：2013年12月，我跟葛总在北京的一个朋友聚会上认识。那个时候葛总在聚会上只是简单跟我说，他有一个朋友正在做飞行*拟机模**，日子过得特别苦，如果今后有机会的话希望大家都能帮衬一把。
2014年9月30日，我陪俞老师应陆昊省长的要求，来到哈尔滨参加北大企业家俱乐部的座谈会，在这个座谈会上陆昊省长说了很多很中肯的话，包括东三省经济落后的现状。我本人是哈尔滨人，在那个会上，心情并不是特别好，因为大家知道，资本界有一句话叫「投资不过山海关」，大家都认为东三省没有好项目，东三省的人不OK。
但我并不这么认为，因为至少在哈尔滨有哈工大等知名的「211」工程学校，技术方面并不比北上广深差。我跟我的团队讲，这也是我个人的一点小心思，我希望在哈尔滨找到优秀的项目。
2015年，我跟葛总第二次见面是在美国。他跟我说，飞行*拟机模**造出来了，要我回国以后去看看，我答应了。所以，2015年10月，我回到哈尔滨就去飞行者俱乐部，看到了莱特兄弟的第一架飞行*拟机模**，挺粗糙的。但是我认为有这样一群有飞行梦想的人，痴狂的人，他们能把飞行*拟机模**做出来，这种热情不是所有初创团队所具备的。
第二，我知道葛总在商场上的一部分经历，一个成功的商人能把第一个项目做成功，为什么不能把第二个项目做好呢？所以我和我的团队在2015年底时，开始重点关注莱特兄弟这个创业项目。
贰 相知
Q：为什么会把莱特这个项目输送给新东方？
许颖：莱特飞行梦不是只属于葛总的，也不是只属于窝头的，是属于更多的中国人。如何把这个梦想变成现实，如何把这个梦想让更多的人知道、体验，我认为资本的注入是一定的。本来我们也想像传统意义上的初创项目跟投资方去接触，但是后来我们在投资方上没有做更多的选择，直接奔了新东方。
首先，并不是因为我是俞敏洪的团队，所以我要把好的项目介绍给俞敏洪老师，就像葛总所说，一切的梦想最有可能实现并且成为中坚力量的一定是孩子。而新东方作为中国最大的教育培训机构，它极具这方面实力的。第二，所有的飞行一定要用英文，在中国我们讲英文培训，我相信新东方首屈一指。第三，俞老师跟葛俊、窝头、Sam是同一类人，他们都是有梦想的人。所以，这三个理由让我觉得莱特是值得推荐给新东方的。
Q：据说整个融资过程有些波折，能具体谈一下吗？
许颖 ：2016年上半年，莱特兄弟融资这件事情，我跟葛总进行了很深刻的探讨。而在整个融资过程中，我们是既顺利也不顺利。顺利的是，情投意合的人一见面就惺惺相惜。那时我在俞老师身边已经工作七年了，葛俊是唯一一个让俞老师等候半小时的人。
不顺利在哪儿？莱特兄弟是我在北京接触的那么多初创项目里，对投资方最认真负责的一个项目。他们不是说需要钱，然后别人给钱，就什么条件都接受，他们对投资机构是相当负责任的。我问过葛俊为什么要如此之坚持，他说，「因为投资方给我钱，不是说我随便花，他一定是希望我能够把这个梦想变成现实，那我也要对别人负责任，我能做到的事情就会倾其全力，而我做不到的事情绝不要忽悠。」因为葛俊也听说过「资本不过山海关」的说法，大家也知道对东三省人的认知，其中有一个词叫「忽悠」，所以葛俊当时说，「我绝不忽悠新东方，绝不忽悠俞敏洪老师。」
我们的合约在2016年中的时候就完成了，但是在打款这件事情上，他们真的本着「窝头就咸菜」的精神咬牙苦干。新东方一再说，「我把钱打给你，」而他却说，「不，理由就是一个：我一定要拿到波音的授权，如果我们拿不到波音的授权，我们任何一个侵权动作都会影响到新东方的品牌和声誉，即使这个行业并不需要。」
大家知道，莱特兄弟是波音全球第四家授权公司，这个授权有多难我相信大家可想而知。这个周期我们都是不可预知的，但是作为莱特来讲，几个月就拿到授权了。
叁 相杀
Q：针对 市场上 存在国外进口的地面全动*拟机模**的情况，莱特兄弟都有哪些竞争优势 ？
许颖 ：现在，飞行员培训用两种模式混搭培训，就是地面全动*拟机模**加IPT模式。所谓IPT就是触屏，没有任何按键，这种触屏的IPT基本上依赖于国外进口，一台设备进口价格大约80万美金。而我们的*拟机模**售价是低于这个价格的，也就是说，我们比他们触屏的东西还要便宜。
但是，我们跟它一样的是，我们拿到了波音的授权，也就代表我们从技术上跟国外的同类产品没有差别。这是我们价格方面的优势，大家可以相信中国制造业。
第二个，我们的商业模式更加丰富。在2B的专业级维度上，我们会对航空科技体验馆在全国进行复制，还要设立机场的体验店和咖啡店，它可以考量的维度和想象空间显而易见。
在2C市场上，我相信今天在座所有人，你们在体验飞行*拟机模**的过程中，第一你们的体验是比较好的；第二我看到大家都拿手机拍了照片，这就是传播所带来的影响；第三你们在每一架飞机上体验的时间基本都是30分钟以上；第四我想至少有一半的人还想再去飞一会儿。
你们拿自己的亲身感受去算一下，中国是一个有庞大人口基数的国家，中国13亿人口未来的空间是怎样的，我相信这个市场的空间未来无限大。
另外，还是刚才那句话，一切梦想最有可能实现并且成为中坚力量的一定是孩子，所有的飞行一定要讲英文，中国未来的教育制度，一定会逐渐向提升孩子的综合素质的角度来发展。所以，莱特兄弟在教育市场的发展潜力巨大。
肆 相信
Q ： 慧致天诚 是莱特兄弟的终身财务顾问，究竟是 什么 原因 促成 了这样的合作？
许颖 ：一个是对莱特兄弟的认可。莱特兄弟在整个运营上来讲应该是比较成熟的团队。从2015年第一架飞行*拟机模**做出来，他们就开始做很多运营方面的尝试，并不断去调整，所以不管是咖啡馆模式，还是航空科技体验馆模式，他们都有一套比较成熟的运营方案，以及合理的成本管控。
另外，他们完全是拿着航空人的标准去做事，不管是安全标准、制造标准、服务标准，都用这些标准来要求整个团队。所以这真的是一个比较「奇葩」的项目，比较「奇葩」的团队，我们认为这一定会是一个成功的项目。
第二，我们的实际行动获得了莱特兄弟的信任，给了慧致天诚这样的机会跟着他们一路走下去。我们其实不会造飞机，也不懂技术，也不懂飞，我们就想这么好的一个团队，这么好的一个项目，如果能够给予一些他们现在可能还没有的能力，或者说没有时间去关注到的事情，加速他们的成长，这是我们团队能去做的。
如果一个初创型项目，想去找新东方这种量级的企业去合作，这个合作可能也会实现，但是周期和过程会比较漫长，但是有我们慧致天诚在，我觉得我们是加速器，可以帮助项目在选择赛道、选择方向、选择合作伙伴上，帮他们添柴助力。
其实这个合约也是最近决定的，这种合作一定是建立在信任的基础上，有这样的信任才会有后续的合作，也是彼此磨合的越来越顺畅而达成的。莱特兄弟也是如此，现在是莱特跟新东方，我相信未来所有莱特的合作伙伴，大家都会感觉到合作的愉快。
Q：慧致天诚后续会给莱特兄弟提供哪些帮助？
许颖：后续我们还会帮它什么，在商业模式上我们对一个初创型项目，会和莱特兄弟团队不断根据市场的需求做调整，我们觉得市场化是最重要的一件事情。
其次，我们希望在技术壁垒、知识产权、商业赛道上，能够把我们的规格和格局做得更高一些。
再次，我们也希望能够把今天大家看到的航空科技体验馆的模式在全国进行复制，这样才能让有飞行梦想的人参与进来。
最后，我们也会把慧致天诚这七年累积下来的所有企业资源、导师资源、专家资源，还有我们的资本，对接给莱特兄弟，陪伴它成长。
—— END ——
*本文仅代表作者个人观点，不代表善缘街0号立场