一、普通人逻辑：

疫情当下，实体店该如何突破重围、因祸得福？？

随着突入齐来的疫情，导致现阶段全国上下人人自危，即便在一年一度的春节期间也足不敢出户，只能老老实实呆在家里。这一现象直接导致中国上千万实体店主惨遭池鱼之殃。这不仅让大家原本打算在年边很赚一把的想法胎死腹中，最糟糕的是：还得为自己年前大量的囤货卖不掉而干着急！！！

于是乎，各路互联网营销大神、社群牛人纷纷上线，拉群给老板们，创业者们传授线上引流和社群裂变。

一时间，各种店群纷纷开始了红包雨，拼团，秒杀，快速出货，回笼现金流，降低损失。

朋友圈都是各种项目、产品宣传，各种群里孙子式、自杀式、*血卖**式促销！

以上全错！土鸡瓦狗！不值一提！

二、高手的逻辑：

虽然受疫情影响，导致大家现在都不敢出门，严重的影响了实体行业的生意。但是疫情早晚要过去，一旦过去之后，毫无悬念将会迎来一个消费的小高潮。虽然可能达不到以往正常年边那么疯狂，但是依旧不容忽视。

现阶段，几乎所有老板都，把希望寄托于疫情结束后的消费爆发期。换句话说：谁要是能在大家都在傻等的现状下，想出能够主动出击、提前抢占市场先机的办法，那么谁就能在疫情结束后掌握主导权。再不济，也能保证在接下来疫情结束后、在面临前所未有的市场激烈竞争中坐怀不乱。

.关键突破口

在现状这种严峻的势态下，我们作为店铺经营者，即便你推出再优惠的活动、再有诱惑力的主张，能起到的效果也微乎其微。毕竟相对于“占便宜”而言“生命”更加重要。

因此，现阶段，作为生意人应该思考的并不是马上推出一个什么优惠活动去吸引“亡命之徒”。也不是想着等疫情结束后，马上推出一个什么主张赶紧清货。因为到那个时候每个同行都会这样做，你没有任何优势。所以，现阶段唯一的突破口是：如何在同行都在等待期间，你提前主动出击，在疫情结束前先提前锁定大量的消费者，提升疫情结束后消费者来你店铺消费的几率。

.具体实施方案

这里我为大家准备了一条信息，看完这条信息，我想你大致就明白接下来你应该干什么了····

《疫情募捐征集令，你捐多少我们给你双倍补贴》！！

国难当头，匹夫有责。作为一名合格的中国公民，在疫情期间足不出户是我们每个人应尽的义务和美德。而与此同时，在自己能力范围内施以援手则是我们作为中华儿女的担当与骄傲。

武汉疫情一线物质告急，经本店《XX店》全体员工会议协商决定：今日正式发启“店铺员工＋会员手牵手疫情公益募捐活动”。 在此呼吁组织本店全体员工以及会员客户对本次疫情进行公益募捐。

为感谢大家的积极参与，凡是本次参与募捐的员工及会员客户，都将获赠所捐金额双倍补贴福利。具体补贴如下↓↓↓

爱心捐赠10元，获得本店价值20元补贴。（XXXXXX）

爱心捐赠20元，获得本店价值40元补贴。（XXXXXX）

爱心捐赠50元，获得本店价值100元补贴。（XXXXXX）

上不封顶···········

郑重承诺：为确保本次募捐的真实公开性，凡参与募捐的员工与客户就将邀请进本次公益爱心募捐微信群。我们将会把每天收到的募捐金额如实汇报，并在全体参与募捐者的监督下将收到的募捐全部金额实时对接到“韩红公益基金会”拒不从中做任何小动作！！

要点备注：

1.为让客户感觉到你推出的这个活动的真实性，在你把这条信息推送给客户时，最好同时附加一张照片。（照片上的内容是：你们全体员工或是几个核心成员扯着一张印有“《XX店》全体员工＋会员手牵手疫情公益募捐活动，正式启动····”字样的横幅。）

2.征集募捐的门槛金额不用太高，十块二十块都可以。毕竟我们不是靠这个赚钱，到时候这个钱你必须全额捐赠出去的。我们的目的是让更多人参与，同时通过消费补贴锁定他们后期的消费。如果门槛设得太高，就会很大层度的影响参与人数。

3.给予参与的补贴可以是店里的产品、也可以是店里的某个服务项目、甚至可以直接是店里的消费代金券。（比如：你是搞餐饮的，你可以根据客户募捐的不同金额，送客户等额、甚至2倍金额的啤酒或是菜品。又比如：你是搞美发的，你可以根据客户募捐的不同金额，送店里的洗发水、剪发季度卡······）其实送的都是平时你用来引流的鱼饵产品。这些鱼饵产品也许你平时送给客户，别人不会有太大感觉，但是他捐了钱，你作为补贴送出去，那意义就完全不一样了。

4.不管你用什么方法来补贴，这里都给大家两个建议：1.不要搞得太复杂，直接简单点，以免弄巧成拙。2.补贴的东西的价值最好能够超越客户捐赠金额的价值。

5.为了方便让更多人参与、以及打消客户对你发起这次活动本意的质疑。建议建立一个《XX店疫情公益募捐爱心群》，把一个参与募捐者都邀请进群。或是直接把客户先邀请进群，然后在讲募捐的事情。然后把每一个参与人捐赠的金额都用一个清单写上，实时的在群里进行公布与赞美表扬。与此同时，可以在群里以公益名义呼吁客户把身边的好友都邀请进群，或是帮你转发活动信息与图片到朋友圈。

6.由于本次疫情中，韩红爱心公益基金会名声最好，而且目前的知名度与美誉度最高，为了能够让每一个参与者都能放心，所以建议大家把募捐到的钱直接对接给这个基金会，而且把每天私募到的基金实时的捐赠出去，并截图发到群里。以确保真实公开性。（备注：鉴于近期全国向韩红公益基金会捐赠的人不少，若万一你对接不上，也可以直接捐赠给当地一些比较有公信力的其他公益组织，或是直接捐赠给当地的医院或与疫情相关的机构也行，可以先多预选几个渠道。并把这些预选渠道在群里提前和参与者声明清楚以免让参与者产生质疑）

7.建议大家把捐赠补贴做成一个清单（比如：捐赠10，获得本店XX补贴、捐赠20元获得本店XX补贴······）然后群里一旦有新人加入，就可以把这个清单发到群里。

8.把你给予参与者不同补贴领取凭着做成一个奖章，提升参与感！

《XX店》员工＋会员手牵手疫情公益募捐活动奖章

有爱的＋对方微信名＋（女士、先生），鉴于您在2020年冠状病毒疫情中，对一线疫情施以援手，爱心捐赠XX元。《XX店》代表所有疫情一线工作者与患者对您的爱心表示衷心的感谢。特发此奖章，以表感恩！

为表示您对本店本次发起的公益募捐活动的支持，疫情结束后，您来本店出示此奖章，可免费兑换XX产品一份、XX服务一次、XX元代金券一张。

下面这里可以印上：（产品图片） （服务项目图片） （代金券图片及使用规则）

备注：奖章可以找广告公司、或找相关软件设计几个固定模板，然后用美图秀秀，修改一下名字和金额即可。

以上不够，不能系统性解决问题！！！！

三、绝顶高手的思维

疫情管控阶段

1.快速组织店员开展社群营销和微信营销，练兵练能力。（从现在开始转型线上线下打通）

2.设计如上二所举例的流程，放大流量增长裂变，存储客流。（务实）

3.人来了后，因为各种成交，体量不会大，但是需求很旺盛，这个阶段需要内容服务支撑微信群向社群的转化，邀请各种老师进群分享优质内容，提升社群价值。例如：讲个人气质修养、讲居家收纳、讲化妆保养、讲亲子关系、讲夫妻关系等等，这样社群就会形成。同时这些课程可以销售，*绑捆**店内消费送积分等等。让你的营收不断*破爆**。

4.快速优化你的品类架构，设计出福利类爆品、组合式盈利品、上瘾式复购品。

一旦疫情结束，你的店已经通过这段时间的锻炼成为了新型门店，未来的社交消费中心和人群影响力中心：它提供：1.服务2.体验3.学习4.活动5.交流

你的店将从传统经营货，到经营场，最后经营人群的三维统一，我称之为“店商新零售”

同样的成本开一家店，获得的10倍增长收入和持续不断的规模化

你以为就这样了吗？

更好玩的，还在后面！