“中国一直以来对于西门子医疗而言都有着重要的战略意义，它蕴含着巨大潜能，同时也有其独特的市场环境。”在6月9日召开的本土化战略发布会上，西门子医疗董事会成员、西门子医疗亚太区总裁陶琳直言。

由此，西门子医疗 “国智创新”的全新本土化战略 应运而生。陶琳相信，“这是我们推进‘健康中国’建设的最优解法。”

作为最早进入中国的外资医疗器械企业之一，本土化对于西门子医疗来说，并非是一个新的话题。那么，其重磅发布的新战略，究竟有什么不同？

带着这个问题，医趋势采访了 西门子医疗大中华区总裁王皓。

01

“新本土化”三维进阶

王皓表示，新战略“新”在西门子医疗将通过“推动实现全产品线国产化”，“基于中国市场需求进一步深入创新研发”、“推进本土业务模式升级”三个维度，以一家“中国公司”身份，深度参与“健康中国”的建设。

三个维度分别对应生产、研发、商业模式这三个对于医疗器械企业至关重要的关键词。

▲西门子医疗“国智创新”的全新本土化战略

① 生产——推动全产品线国产化

自20世纪90年代起，西门子医疗逐步建立了 上海、深圳、无锡 三大研发与生产基地。

• 上海基地 是西门子医疗全球最大的研发和生产基地。成立于1992年，覆盖了CT、X光机、移动c臂等设备的研发和生产。

• 深圳基地 是其德国以外最大的磁共振研发和生产基地。成立于2002年，最早仅负责磁共振产线。2013年，基地将血管造影系统业务、医疗电子业务纳入生产范围。
• 无锡基地 是其德国之外唯一一个x射线管组件生产研发基地，实现了x射线球管核心零部件和工艺的全面本土化。

随着2021年对瓦里安医疗并购的完成，瓦里安医疗位于 北京、杭州 的两大生产基地也随之加入西门子医疗本土生产阵营。其中，北京基地拥有瓦里安全球最全的产品线，已实现直线加速器全线产品国产。

至此，中国拥有西门子医疗全球最大的生产基地，生产的建筑面积共计 约18万平方米 ，累计 80余款 产品在中国生产，涵盖CT、磁共振、X光机、超声、外科手术、放射、医疗电子、数字医疗、X射线管与组件等产品。

更值得强调的是，西门子医疗中国的生产基地具备“在中国，为全球”能力多年，上海及深圳基地一半以上的体量供应全球。

除此之外，‍投资30亿元人民币的 上海实验室诊断工厂 于2018年破土动工，并预计于 2022年底落成 ，2023年正式投入生产。届时，将成为西门子医疗在亚太地区的首家体外诊断试剂生产基地。

“我们要全面推进国产化，不断地推动国产化率提升。”王皓认为这意味着对于高中低端产品、尤其是高端产品系列的全覆盖。

▲高端旗舰超声系统ACUSON Sequoia Silver（银杉）

近年来，在原有国产基础上，西门子医疗高端3T磁共振系统MAGNETOM Vida和MAGNETOM Lumina、高端旗舰超声系统ACUSON Sequoia Silver已陆续实现本土生产。今年下半年，还将为中国市场带来新一代双源CT、5G磁共振等重磅国产新品。

全产品线国产化目标的背后，是西门子医疗搭建的高度本土化供应链。

目前，西门子医疗培育了 超过200家 本土供应商，已构建完成遍及全国的本土供应链生态圈。基于此，上海的西门子医疗器械有限公司供应链本土化率 超80% ，瓦里安肿瘤放射治疗系统Halcyon的组件本土化率 高达92% 。

王皓表示：“ 未来我们会推动更多在中国进行采购。但这是一个不断推进的过程。不在于我们的意愿，而在于整个市场、工业基础、制造能力在中国市场的发展。”

② 研发——基于中国市场需求的深度创新

生产之外，创新的推进也非常重要。因此，在推动实现全产品线国产化的基础上，西门子医疗的“新本土化”期望 推动基于中国市场需求的深度创新 。

中国市场需求与全球市场有什么不同？

“ 工作流以及临床需求，都有不同。 ”王皓以影像产品在不同国家的日平均诊断量为例来解释这其中的差别。

在欧美国家，日诊断的病人量大概在30-50个；而在中国，大部分的影像产品日平均诊断的病人量在80-200个。同样一台设备要满足更多患者的诊断需求以减少医生的工作量和压力，这就是不同之处。对于设备的要求就是要更高效、更简单。

本土化创新要求西门子医疗更加适应中国客户的需求，而研发和生产并重是西门子医疗的传统：

• 西门子医疗的上海、深圳、北京基地兼具研发功能，备受瞩目的上海实验室诊断工厂的研发中心项目也正在积极推进过程中。

• 西门子医疗全球四大创新中心之一——上海创新中心已经在2021年9月启用；旗下瓦里安医疗位于北京的 全球创新中心 也将在今年下半年正式投入运营。

• 同时，西门子医疗中国拥有 约1000名 的产品研发与临床科研人员，与国内 300多家 顶级医疗/科研机构达成创新合作， 400+ 重点研发项目正进行，累计研发产品 80多个 ，累计授权专利 924件 。

所有这些，推动其在未来不断开拓本土创新能力。

西门子医疗也正在加速全球领先技术在中国的落地。

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以前一款产品在全球推出2-3年后，才能在中国上市。但现在情况已经完全改变：

• 全身PET/CT系统Biograph Vision Quadra在 全球与中国同步发布 。

• 途灵®介入手术机器人、全球首台获得美国食品和药物管理局（FDA）许可的NAEOTOM Alpha（光子计数CT）分别于2021年7月、2022年2月 获准进入国家药监局创新医疗器械绿色特别审查通道 。将如果顺利的话，上市时间不会与欧美市场相差太多。

“ 我们期望用最短的时间，甚至跟全球发布无时间差的尽快进入中国市场，在中国落地。 ”

③ 商业模式——本土业务模式升级

成功的商业模式可以让企业立于不败之地。西门子医疗本土化进阶的第三维度就是“ 本土业务模式的升级 ”。

多年来，西门子医疗坚持在中国贯彻从生产制造、创新研发、到人才培养、本土合作的全方位本土化策略，打造了 多层次多维度的本土生态圈 。

• 积极与本土初创企业、医疗机构和科研院所联合开展针对临床实际需求的科研合作；
• 依托客户服务团队及西影力学院平台，加强对医学专业群体的教育培训；
• 基于5G虚拟座舱打造的远程诊疗生态圈已初具规模并正逐步扩大影响。

未来，西门子医疗将努力推动 医疗装备在疾病全流程各领域中的规模化应用 。而随着瓦里安的加入，其业务与已经覆盖了从预防和早期检测到诊断、治疗和监测、以及后续随访的诊疗全路径。

“西门子医疗‘以客户为中心’来组织资源和人员，从以往的‘以区域为导向’，升级为‘以客户为导向’，从关注给客户提供产品，升级为给客户提供一揽子解决方案，包括成立内部支持部门，帮助客户解决临床、培训、售后服务等问题，而不是只卖一个产品。

我们要做更深入的、更全面的、更高层次的本土化。”王皓表示。

02

西门子医疗的长期主义

从2022财年开始，西门子医疗正式进入2025战略的新阶段。西门子医疗将这一阶段定义为“ New Ambition（新征程） ”，意为以独一无二的业务规模来服务更多的客户和患者。

*西门子医疗的2022财年区间为2021年10月1日-2022年9月30日。

New Ambition对于西门子医疗中国来讲，意味着什么？

“在中国，我们的愿景是—— 解决中国社会最紧迫的医疗需求，成为中国医疗系统和患者值得信赖的合作伙伴。简单讲，就是新本土化战略‘国智创新’的全面推进。这也是西门子医疗进一步融入中国新发展格局、实现与中国发展同频共振的重大举措。”王皓说。

本土化，是西门子医疗在中国所坚持的长期主义。

王皓表示：“现在各个外资医疗器械企业都在强调本土化，但是行动和积累不同。 本土化，西门子医疗不是今天才刚刚起步；西门子医疗本土化的起点很高、积累非常多。 ”

比如，西门子医疗上海、深圳两个基地，已经分别在中国建成有30年和20年时间，在这个过程中，基地在不断地发展壮大，也积累了非常多经验和人才。除此之外，西门子医疗的本土化不仅仅在于生产，也包括供应链、本土创新等，从而造福于中国市场甚至全球市场。

▲西门子医疗在中国的发展史

从1992年上海西门子医疗器械有限公司成立，到2021年西门子医疗上海创新中心在张江正式启动，西门子医疗扎根中国的三十多年，也是其不断推动本土化进程的三十多年。

2021财年，西门子医疗中国 7400多名 员工创造了 约24亿欧元营收 ，在全球总营收中占比 13% 。西门子医疗在中国已注册了 924项专利 ，在13800家医院安装有约66000台各类设备，员工分布在中国172个城市。

“中国各地疫情都有零星反复，但不会影响西门子医疗在中国的布局。 全新的‘国智创新’本土化战略中，有一个非常重要的组成部分叫作‘健康中国’。这在疫情过后是更有意义的。 实际上，我们始终坚持对中国市场和中国医疗机构的信心，一直都在行动，这是我们对中国市场长期的承诺，并在现有基础上不断深入和推进。”王皓表示。

本土化不是一件一蹴而就的事情，需要在市场实际情况的基础上不断地去实践、去摸索适合自己的模式。

而其中，最重要的是，对于本土化的长期坚持。

西门子医疗本土化战略的三维进阶，正是建立在其长期的积累之上。这是所有做本土化的企业所需要明悟的事实。

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