开工厂、办企业说白了就是为了赚钱。如果开工厂、办企业亏损，有谁会去投资工厂呢？不如开个慈善超市，做点对社会有意义的事情。
常听到一些石材厂的老板叹苦经：今年又没赚到钱，亏损了，或者说赚了一大堆的料钱，刨去各种成本，所剩无几。如果货款回收不回来，或者回收太迟了，又是亏损了。
生意难做、难做生意？石材厂究竟如何接单，才能避免亏损呢？以下本人的几点拙见。
影响石材厂利润的因素
（1）销售价格
销售的价格是影响石材厂利润的一个重要因素之一。由经济学的理论销售收入=销售量*销售价格。
销售价格越高，销售收入则越高，因而利润也就越高。然而，一些石材厂为了承接订单，在招投标时先以低价进入，甚至低于成本价承接工程，工厂忙来忙去，项目完成后却发现该项目的利润微乎其微，甚至亏本。
这种以低价承接工程的做法怎么可能让工厂有利润呢？怎么不亏损呢？石材厂要接赚钱的单，当然不能以低价，甚至亏本的价承接。
石材行业有种不好的做法，一些石材厂先以低价中标拿下项目，生产加工过程中又以各种理由要挟甲方提价。这种不诚信的做法坏了石材行业的名声，“犹如一粒老鼠屎坏了一锅汤。”
石材厂要想有好的利润，科学、合理的销售订价是很重要的，可以保证石材厂有个合理的利润，获得企业发展的稳定资金来源，促进企业的不断发展壮大。
（2）原材料价格
原材料是石材厂生产产品的重要物质基础，“巧媳妇难为无米之炊”，只有解决了原材料的问题，石材厂才能实现产品制造，生产产品。原材料价格影响着产品制造的流动成本，流动成本的高低对石材厂的利润影响也很大。采购的原材料价格高，流动成本高，同样产品的利润低就低；反之，流动成本低，石材厂的利润高。
因此不少石材厂为了要获得较高的利润，就要通过各种方式采购到价廉物美的原材料，甚至远渡重洋、漂洋过海到石材原料的原产地去采购石材，目的就是降低原材料的采购成本，让工厂获得更高额的利润。
然而，石材行业一些厂家不足取，龌龊的做法企图通过减薄石材厚度，张冠李戴的方式来降低原材料价格，或以劣质低价石材以次充好降低石材原材料价格，这种做法虽然在短时间内可以令工厂获得较高利润，但长此以往，这种不诚信、欺骗消费者的伎俩终会被消费者识破的，只会加速企业走向灭亡的速度。
原材料的价格究竟定在什么样的区间，各石材厂不同，依据企业自己的具体情况进行。试图以原材料高价格获得高利润的做法不足取，也不可能长久，因为现在这个世界是万物互联的世界，是信息爆炸的时代，是相互联系紧密的经济时代，任何一家企业的一投足，一眨眼很快传遍世界各个角落，引起轩然大波的。
（3）产品尺寸大小
产品尺寸大小对利润的影响通常情况下石材厂销售报价的时候较少考虑报价系数，实际上石材产品尺寸的大小对销售报价有很大的影响的。过大、过小的产品尺寸都有影响。
产品尺寸过大，本来可以1人完成的产品，需要多人来协助，增加了劳动力成本，而劳动力成本属于开支的范畴，单位产品占用劳动力越多，利润就越低；产品尺寸过小，单位时间里产出成品数量少，生产效率低，单位时间里创造的利润也低。
为何不少石材厂单看产品报价时认为价格不错，而计算产品利润时却发现利润很低，与报价时未充分考虑到产品尺寸大小对项目利润的影响有一定的关系。
（4）产品加工难度
产品的加工难度影响着产品的生产效率，影响着单位时间的产出率。加工难度越大，生产效率越低，单位时间产品产量低，消耗的劳动成本、水、电量相应更多，从而影响着产品的利润。
石材产品报价时考虑加工难度系数不少石材生产企业都会考虑的。曾经在国内的几家大石材厂工作的时候在报价体系里就有难度系数表，销售人员或产品报价人员会依据产品加工图的难度，材料的硬度系数、产品的重量、产品的大小加入难度系数。如果一个项目完成后计算利润时发现利润很低，检讨下项目报价时是否考虑了产品加工难度。
（5）石材出材率
勿用置疑，石材的出材率是影响石材企业利润最重要的物质因素，单位产品中石材的出材率越高，说明单位产品材料消耗越少，单位产品材料资金占比越少，从而单位产品产生的利润越高。
反之，单位产品材料消耗越多，单位产品材料资金占比越多，从而单位产品产生的利润越低。因此不少石材生产企业把石材出材率列为最重要的经济指标，对生产部门，甚至销售部门都会重点管控。
石材出材率如何提高？
1）加强原材料的采购
定尺采购。按生产加工单尺寸采购石材，使石材的出材率最小不低于80%，越高越好。
2）加强原材料的采购质量
采购石材的时候，如果可以翻板检查必须翻板检查。一般情况大板的销售商把好的大板放前面，差的夹中间。如果不翻板检查的话，一旦差板买回去不好就惨了，对产品利润影响很大。
3） 做好事先的用料规划
用有关的石材排板软件对待切的大板排板，并做好排板规划，监督切板员工严格按用料规划切板。切板时参考生产加工单上的排板图、将差料放在隐蔽位置处，提高缺陷石材的利用率。
4）和客户及时沟通出材率低尺寸修改的建议
当所加工产品的出材率低时，及时与客户沟通，建议客户修改产品尺寸到出材率高的尺寸。如果客户不愿意修改，沟通调整石材报价。
5）减少订单的变更
生产加工中订单的变更必须严格控制。每变更一次都可能对出材率、生产效率产生重大的影响，从而影响产品的生产加工成本，减少企业的利润。
（6）材料质量
材料的质量对利润的影响不少石材工厂未必重视。多数石材工厂想获得更多的利润往往购买价格低的石材，认为石材的价格低利润高。但我不这么认为，因为市场还是通行这样的价值规律：一分钱一分货。什么样的价钱对就什么样质量。
一些低价格买来的石材存在各种质量问题，既影响工厂生产加工的效率，又影响产品的品质。曾经经历过深圳的一个工程项目，公司为了更多的利润购买了一些表面黄斑点很多的特菲利灰石材。
产品做好后甲方不收货，导致大面积表面挖补，既影响了交货期，又增加了大量挖补石材表面黄斑的生产成本，这样做真是得不偿失，造成了更多隐性的损失，增加了许多看不见的隐性成本，在一定程度上削减了企业和利润。
（7）加工费报价
石材产品的价格主要是两大块构成的，一是材料费，另一就是加工费。加工费的高低对石材工厂的利润影响非常大。加工费高，企业的利润肯定高，加工费低，企业的利润肯定低。
但是加工费过高了也不是好事情，影响石材厂的订单承接量，因此石材工厂必须有个合理的加工费方能既保证工厂订单承接量多，又保证石材工厂有最高的利润。
（8）付款方式
付款方式对石材厂的利润也是有影响的。石材行业通行了很多年承接项目方要垫资的模式，而且付款条件也极其苛刻，生产方要垫出大量资金维持项目产品的生产。货到工地后虽然说会付部分进度款，但大多数情况下由于付款时间长，生产企业并不能马上拿到钱维持继续的生产。
资金是有时间价值的，工程款拖的时间越长，贬值越多，这都会影响着石材厂的利润。为何现在石材厂不愿意做工程项目，原因就是付款条件不好，不能马上拿到钱，导致利润下降，或有时钱根本拿不到的风险。
（9）石材厂的人工工资
石材厂人工工资影响工厂的利润。这么多年来很多的石材工厂不养员工，采取外包的模式，其目的就是降低人工成本，达到提高企业的利润目的。石材厂要想获得更多的利润就要想法降低人工工资，提高单位人均产量。这种做法可以通过改进生产工艺，采用先进的自动化设备来实现降低人工成本的目的，为企业赚更多的利润。
(10)减少产品生产加工中报废
减少产品生产加工中的报废，可以减少材料的成本，减少人工成本，减少生产加工的成本。石材工厂在生产加工中通过加强管理，提高员工技术水平来减少产品生产加工中的报废。
（11）利用优化的生产加工工艺制造产品
优化的生产加工工艺可以提高生产效率，降低产品的生产成本，减少劳动力成本。这些年石材工厂越来越重视优化生产加工工艺，引进先进的石材制造设备，实现石材产品的自动化、智能化、敏捷化制造，不断降低石材产品的加工成本，提高石材工厂的利润，实现利润的最大化。
本文阐述了石材工厂如何获得更多利润的几点“Tips”，石材工厂按这些“Tips”管理，可以避免亏损，创造更多的利润。
作者：晏辉
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