你好，请问是XX么。我是猎头，想给你推荐工作。不知道这样的电话，各位接到过没有。没有接到过的朋友，要么你太年轻，要么还不够优秀，没有被猎头看上。

尤其是一些背景条件不错的朋友，在每年的三四月份，求职黄金期时。猎头的电话会多得让你发毛。

但是，大家也许都遇到过，部分猎头联系自己后，就要了一份简历，然后就再也没有下文了。或者真被企业看上了，但入职过程却很曲折，让自己很没底气。以至于不少朋友都得了“恐猎症”。

那么到底让猎头推荐工作是否靠谱？以及如何知道对方是不是专业的猎头呢？

今天我们专访了一位做了12年的猎头，现在已经转行的朋友，就用她的亲身经历，来告诉你答案！

本文主要是讲述，从猎头工作内容角度，来判断猎头是否专业。避免求职时因为猎头的不专业，给自己求职带来困扰。全文共计4300字左右，预计完全阅读，需要10+分钟。

12年资深猎头，跳出猎头圈后的感悟

十三前年的今天，我以一名实习生的身份加入了大瀚猎头成都总部办公室，成为了一名猎头，用沈腾在你好李焕英里面的台词说就是：陷进去了，一干就是十几年。

去年9月我告别了从事了十二年的猎头工作，以联合创始人的身份和朋友一起开始了互联网创业，旨在为亿万的求职者提供求职风险控制服务。

眼下又快到一年一度金三银四跳槽黄金期，我在想是否能以更加中立甚至更利求职者的立场分享一些想法，从而帮助打算看机会的朋友更顺利的找到心仪的工作。

早就动了跳槽念头的你，在拿到年终之后是否正在着手更新简历，开始寻觅新机会。作为互联网行业从业者，稍微背景好一点，一旦你的简历在网上公开，你的电话就会被猎头打爆。

一提到猎头，不知你是否有种又爱又恨的感觉，爱他们手上有很多的机会，恨他们不靠谱。作为有十二年猎头工作经验的我来说，真的是太能理解这种感受。

我也有过那种让求职者烦的阶段，也看到身边很多同行的一些不专业行为，让我觉得换做我是候选人，也不愿意和他合作，但同时看到很多专业的猎头通过跟候选人合作从而成为长期联系的好朋友的案例。

所以，在我看来，遇到一个专业的猎头，能让你求职更加顺利，甚至收获一个在职场上可以长期交流的朋友。而遇到一个不专业的猎头，极有可能让你错过一些心仪的机会。下面我就说一下，在我猎头的业务逻辑，以及我眼中什么是专业的猎头。

先弄懂猎头到底是怎么生存的

现在很流行一句话叫，专业的事交给专业的人做，每个职场人都应该有几个靠谱的长期合作的猎头顾问。那么问题来了，什么样的猎头是专业的呢。

在此之先说一个逻辑， 猎头的业务逻辑是：通过将候选人推荐给企业，并且人选通过企业试试用期，猎头从而拿到服务费。

这中间的几个重要环节：首先企业为了让猎头更快更准地招到人，他们愿意为猎头尽可能的提供信息帮助达到此目的，所以猎头通常能比你自己投递简历为你提供更多的内部信息；

其次人选入职后需要通过试用期（通常是3-6个月），猎头才收到的钱，也就说猎头很难通过忽悠一个人去一家公司赚到钱。

所以猎头的基本行事原则是为企业找到真正适合的人， 为人选提供真正适合的机会，从中赚到钱。所以猎头这个工种本身还是值得信任的。但是每个行业的从业者水平都参差不齐，猎头行业尤为明显。

也存在个别小猎头公司的新手猎头，为了单纯完成KPI，拿你的简历去完成推荐任务。等到企业真的邀约你面试时，这个猎头也许早就离职了。也就让你错过了一次好的机会。

但这只是极个别的行为，更多的猎头，还是奔着精准推荐，提供专业服务去的。那到底什么是猎头专业的服务呢，我认为主要体现在下面的几个方面。

如何判断一个猎头是否专业

接下来我想从如何识别猎头专业与否的角度进行分享。

靠谱的猎头有很多的标签： 沟通能力强、熟悉市场、合作的全流程很专业 等等。

此文先从大家最直观的 合作流程中的专业度 来聊。

首先，专业的猎头跟人选前期沟通所花的精力往往远大于后期 。

专业的猎头不是传话筒，他们很清楚他的客户想找的人的画像，会将这个机会的综合情况向你进行详细介绍，从而让你有充分的信息来判断是否有必要考虑这个机会，同时也会尽可能收集你对这个机会的看法顾虑或者还想了解的信息，并且帮你获取到答案及时反馈给你。

与此同时， 他们会尽可能的了解你的背景，识别你与这个画像是否匹配。识别匹配度后，他们会花很大精力关注你跳槽的原因和诉求，从而用你的需求与他客户能提供的点进行配对 。

他们非常明确地知道为什么要推荐你，这件事情成功的可能性，这也是我们行业里所说的，为什么有的猎头虽然推荐的人不多，但是命中率高的原因之一，也是为什么他们offer谈起来总是那么顺利，那是因为他们在每一次和你们接触的时候都在努力的了解你。

看到这里你可能明白了为什么之前接触了很多猎头，稀里糊涂的沟通了几句就答应对方推荐，但推荐过去大概率是连约面都没有，即使有面试，去了之后大家根本聊不到一块的原因，这类猎头在第一个环节只是在确认你究竟有没有兴趣而已。

所以我非常真诚的看法是：如果有猎头想对你的背景进行详细了解之后再给你推荐机会，这是说明他靠谱的一个信号。至少他不会给你盲目乱推荐。前期看起来花了较多时间，但是后面一定会省事很多。

其次， 专业的猎头不仅会提高事情进展的效率，还会让你在面试中成长。

面试环节会涉及到面试时间的协调、面试辅导、面试反馈几个关键步骤。

关于面试时间的协调 ， 专业的猎头的沟通原则之一是化零为整，他们不希望因为琐事反复打扰你，往往会事先将预想全流程会涉及到的问题尽可能一次性沟通清楚。

其中就包括面试时间的安排，他们通常会在推荐你的时候就会同时问清楚你接下来两周甚至一个月内方便参加面试的时间段，且会要多个时段，在简历中备注好，这样企业方会从这些时段的时间中选择彼此都方便的时间进行面试，从而提高效率体验也更好。

关于面试辅导 ， 这是区别猎头水平高低很重要的一个环节，也是找工作为什么需要跟猎头合作且一定要跟专业的猎头合作的重要的原因之一，不专业的猎头要么没有面试辅导，要么走过场的辅导，要么瞎辅导帮倒忙。

大多数求职者尤其是技术类人群，日常工作主要为敲代码，成天与电脑打交道。

关于如何将自己会的东西进行提炼，且还能与招聘方的需求紧密结合进行流畅的表达，以及当被问及自己不擅长的点时应该怎么圆场接话这方面是不擅长的，但这些并不能否认他们是能胜任该该工作的，此时面试技巧就显得尤为重要了。

专业的猎头常年大量地接受企业方关于人选面试通过、不通过的原因反馈，且他们合作的客户往往 比较稳定，他们大概率是知道企业通用的偏好，面试时应该如何展示自己以及如何避坑。

同时专业的猎头顾问基于他对客户本身已经很熟悉，同时对你的个人也很了解，他们可以对你进行针对性很强的面试辅导，甚至模拟面试，提出改进意见，做好非常充分的准备。这可以从一定程度上提高面试成功率。

关于面试反馈 ， 如果面试未通过，如果人选不主动问，多数猎头会选择自动忽略，不联系候选人。而通过过去的工作经验，我遇到很多候选人在面试结束后都会给我留一句话， 无论合适与否，希望能给我个反馈，即使没有通过我也想知道接下来该怎么完善自己。

所以靠谱的猎头会尽可能的去追问到他的每一个候选人的面试反馈，会将每一个反馈及时的反馈给自己的人选。

因为在他们心中，这不是一锤子买卖，而是希望凡事有始有终同时也期望长期合作，这样人选可以通过一次次面试更了解自己以及针对性地进行自我提升，更重要的是，此类猎头也在借助这些不通过的原因，修正自己对人选的认知，下一次推荐机会时可以更精准。

在他们看来人选面试不通过，只是不合适，而不是他们不行，他们会认为候选人没有好坏只有合适与否之分。

第三，专业的猎头可以为你争取更多利益。

关于为人选争取利益可以体现在，人选实在抽不出时间面试时，帮他进行协调改面试形式或者面试时间，保住机会， 也可能在用人方对人选的评价有偏见时为他说话， 更重要的是专业的猎头能为人选在offer谈判中做更多争取，可能是钱，或者其他。

多数求职者认为，offer阶段是自己与企业之间的事情，与猎头无关，要么接受对方给的薪资，要么拒绝。

其实不然，多数时候都是可谈判的。好的猎头，可以出面做你的谈判专家。由于他们对自己客户足够了解，他们更清楚企业offer你的这个职位的预算范围以及对方对你的真实评价（即使企业方对你非常满意，但为了降低你对薪资的预期，可能不会给你真实反馈，但猎头很大可能是知道对方对你的真实意向的）。

这样猎头更能准确拿捏对方钱是否给到位，还有没有涨幅空间，同时基于企业方对他们的信任，这类猎头在企业方有一定的话语权， 他们可以为人选争取更高的薪水。这种案例我自己已经经历过很多。

最后，专业的猎头是愿意长期合作的。

你可能认为接了offer，决定辞职，那跟猎头的合作就真的结束了，并不是。对于个人来说或许认为既然已经做了决定就不改了，开开心心回去辞职。可多数人并不知道还有竞业协议的限制、苦情牌挽留或者撕破脸不放人等困难在后面。

这时候专业的猎头会成为你的幕后帮手，和你一起商量出一个完美的离职理由，以及提前告知你老东家常出的挽留招数，让你能在继续和对方保持完美的前雇佣关系的情况下顺利离职。

即使顺利入职，专业的猎头的服务仍然没有结束，加入新公司时我们往往是既兴奋又忐忑，但难免有一种一个人孤身走上新战场的感觉。

不过专业的猎头不会让你觉得自己是一个人。他们会预先告诉你该公司的内部文化，小道八卦，说话分寸，谁是重要决策者，他们会从你的字里行间察觉你的状态，适当地时候提供帮助和心理安慰，助你完美渡过适应期。

说到这里，你有没有一种感觉：原来猎头这么重要，原来选个靠谱的猎头这么重要。

除了以上合作过程中的专业表现外，他们的专业性还在沟通全过程中的很多地方体现，他们对市场很了解，能够帮你综合分析手上机会的好坏，他们沟通总是恰到好处很有分寸，他们言行总是围绕着你的需求出发，他们的沟通让人愉悦又安心，你很期待接他的电话，有什么顾虑都想第一时间和他商量。

其实好的猎头的魅力远不于此，识别猎头好坏的标准更远不止于此，除了会识别猎头的好坏， 有技巧的与靠谱猎头配合，一定能事半功倍。

说在最后，从我做互联网和人力资源运营的角度来看。一个好猎头能让企业在招聘时省事儿很多，毕竟，作为企业，不可能有那么多专业度很高的hr。

这也是我们作为企业方，愿意支付猎头高额佣金的根本原因。所以，一个猎头是否能做好，专业度非常重要。

作为企业，我是很反感那种给过来的简历不齐全，然后邀约面试，就说联系不到人了，或者一会儿变来变去的猎头。

所以，花钱省事儿找好人是企业的出发点，省时省力找到好工作是求职者的出发点，而找到合适的人入职并且转正这是猎头的出发点。只有三者完美结合，才是共赢的。

最后，也祝各位找工作的朋友，能在今年求职季有好的收获！

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