十几年来，全球各*奶大**粉企业都在研究这款配方奶粉，但是雅培公司第一个拿到了美国FDA认可，并于2016年在美国首次推出创新HMO配方奶粉，并稳居美国第一品牌。
如今，这款“最先进配方”超高端奶粉来到了香港，成为该产品雅培美国之外的第一个海外市场，而下一步目标就是中国内地！3月19日，雅培在香港宣布了这一消息。
1.20年科研结晶，全球首创HMO配方奶粉
为何全球厂商都要研发这款产品？原因就是“HMO”!那么，什么是HMO?
众所周知，母乳是宝宝最佳的营养的来源。以母乳喂养的宝宝普遍比以奶粉喂养的宝宝拥有更强的免疫系统，而其中的HMO（Human Milk Oligosaccharides）正是提升宝宝免疫力的独特及重要的营养。 HMO是母乳中第三大营养成分，仅次于脂肪及乳糖。 多项研究显示，HMO在保持宝宝肠道健康及提升免疫力方面扮演着重要的角色 。
除了免疫方面的益处外，雅培营养品业务全球医学事务研发总监Larry Williams表示，HMO还能让肠道内的生物群系更健康，我们认为在生命早期调节免疫系统对宝宝一生的健康都有好处，比如减少肥胖症、减低过敏及改善自身免疫疾病等。
“全球绝大多数母乳里都含有这种物质，临床前的研究发现，这种物质对宝宝的影响是非常正面的”，Larry Williams表示，雅培所有产品研发背后的理念都是：要让用配方奶粉的宝宝与接收母乳的宝宝获得的营养是一样的；雅培通过20年的重点科研，以及20项临床及临床前研究，创造了迄今为止最先进的配方奶粉，确保所有宝宝都可以摄取到所需的营养并得以茁壮成长。
据介绍，HMO以往只存在于母乳之中，正是雅培成功地将HMO中最普遍的成份2’-fucosyllactose（2’-FL）HMO# (20mg/100ml)加入雅培HMO配方奶粉，成为过去10年间在配方奶粉领域的最大突破。
“ 其实过去十几年来，各大厂商都在进行这个HMO产品的研究，而雅培是第一个拿到美国FDA认可，并于2016年在美国上市HMO配方奶粉，也是全球第一个将HMO成分加入奶粉配方的公司 ”， 雅培营养品业务北亚区总裁邱肇祥 接受媒体采访时表示，该款产品在美国上市以来，目前已稳居第一品牌，美国有超过百万的宝宝在食用这款产品。
2.香港成雅培HMO奶粉海外首个市场，意在中国内地
根据邱肇祥的介绍，其实，在去年11月，雅培HMO奶粉就在香港前50大超商市场试点销售。“香港市场在整个亚太地区都拥有影响力，所以我们率先在这里推出雅培HMO4配方奶粉，希望香港以奶粉喂哺的宝宝也可以从中受益。”
邱肇祥表示，HMO奶粉在雅培旗下的奶粉品牌阵营中，属于高端中的超高端产品，但是价格还不是超高端，在香港当地是300元港币以下，也就是说不必用超级高端的价位消费者就可以享受到超级高端的产品。
就这款产品，雅培还专门邀请香港影星胡杏儿作为品牌大使。
其实，选择香港市场，雅培真正的目标理所当然是全球最大的婴幼儿奶粉市场——中国内地。
“中国婴幼儿奶粉市场销售量要占到全球1/10”,邱肇祥表示，目前雅培全球8家工厂都获得中国认监委注册认证，而雅培所有之前在中国市场上销售的产品都已获得国家食药监总局配方注册；目前，HMO配方奶粉是雅培爱尔兰工厂生产，这款HMO奶粉在美国已有超过百万宝宝食用,“我们也正在为推广到内地做准备”。
邱肇祥透露，公司也在与国家食药监部门对接，譬如针对HMO这个物质的天然植物性来源做登记，“成分和配方我们同时都要在国家食药监进行注册，目前我们正在准备资料，预计第二季度或者第三季度提交食药监部门， 我们希望2019年这款产品能够在内地上市 ”。
“ 20年前是DHA配方奶粉，10年前是OPO配方粉，未来配方奶粉将进入HMO时代 ”，邱肇祥还如此判断。
3.雅培中国去年销售近两位数增长，超高端奶粉占比近50%
今天，邱肇祥还透露了雅培2017年在中国的销售情况。“2017年雅培在华业绩不错的，有将近两位数的增长，尤其是超高端有机菁智等有很大的增长”，邱肇祥透露，其中雅培菁智等超高端奶粉在中国销售占比接近50%。
面对飞鹤、君乐宝等国产奶粉的崛起，雅培这样的国际巨头是否也感受到压力？
对此，邱肇祥今天表示：“我觉得这是个好现象，本来市场就需要平衡发展的”。
“飞鹤、君乐宝的老总我们也都是熟悉，他们都有非常好的理念，提供最高质量的产品，压力是有的，但也是成长的动力”，邱肇祥说，他们在中国的中下线城市做得非常好，他们更接地气，比较了解当地的需求，而我们这样的知名国际性公司在一二线城市做得比较好，所以我们要把他们当做一个学习榜样。不过雅培也有自己不可复制的优势，雅培是超过100年的营养品公司，全球有很多的研发机构，世界品牌群很大，如何将自己的优势发挥到更高，更了解三四线市场需求，飞鹤、君乐宝成为我们向中下线布局时的参考。
4.婴幼儿奶粉将进入HMO时代
1.问：能不能具体说一下HMO对消费者的好处有哪些？产品成分是否有专利？有没有行业壁垒？如果有其他公司复制该产品，我们有哪些应对？
答：母乳是宝宝最佳的营养来源，而HMO是母乳中第三大营养成分，仅次于脂肪及乳糖。除了免疫方面的益处外，HMO能让肠道内的生物群系更健康。我们认为在生命早期调节免疫系统对宝宝一生的健康都有好处，比如减少肥胖症、减低过敏及改善自身免疫疾病等。
关于市场竞争方面，HMO是一个开放的领域。雅培是全球第一个将HMO成分加入奶粉配方的公司。今天推出的产品— 雅培HMO配方奶粉是经历超过15年不断研发以及超过20项临床及临床前研究的突破性营养品。
2、HMO有助于宝宝肠道内免疫力的增加；但现在有一种说法认为奶粉中的添加物会阻止宝宝自身免疫力的增长，您对此如何解释？
答：雅培HMO配方奶粉含有2’-fucosyllactose (2’-FL) HMO，對成長中的孩子健康有不少好處，有助提升免疫力。
HMO是一个相对简单的成分，它是一个由三部分组成的糖。HMO以往只存在于母乳之中，现在雅培成功地将HMO中最普遍的成份2’-fucosyllactose（2’-FL）HMO (20mg/100ml)加入雅培HMO配方奶粉。
3、HMO的来源是什么？生产的成本高不高？
答：自然界里 HMO的最大来源是母乳。HMO的生产是经过一种发酵过程，与生产维生素，例如维生素B12的过程类似。
我们用的原料包括：天然糖、牛奶中的乳糖、蔬菜中的岩藻糖等。
15年前，HMO十分昂贵，因为当时的业界没有一种有效的生产技术。由于我们克服了技术难关，提高了HMO的生产效率，现在HMO的生产成本降低了很多。
4、能否将HMO添加到一些高级的配方奶粉中？特别是一些有机奶粉。如果添加了，它还是不是“有机”的呢？
答： 关于一款产品是不是“有机的”其实更多地是一个法律和监管的问题。不同的国家地区有不同的定义；但在全世界大多数地区，我们的产品是属于有机产品，因为产品的原料是天然糖。