1，学会报价丨价格＞质量

无论你的化工产品质量有多好，千万别总往高报价。现在资讯公司每天都有化工品价格行情更新， “自己是因为质量过硬”是一种不知的行为在我国，很多时候价格才是硬道理，是大客户对价格的考虑很多时候都是高于对质最的考虑的。

例如轻质化煤焦油1#2#、兰炭、重质液体石蜡、加氢煤基柴油、沥青焦的销售对象基本都是一些企业大客户，他们不仅仅关注的是产品的质量，对产品的价格也十分的 重视 ，如果报价没有在他们的接受范围内，那么就有可能使得生意做不成。

记住，大客户尤其注重价格，化工贸易商寻找商机的时候，得多次探对方的口风，很多时候大客户会手拿几个贸易商的渠道再作对比。

2， 了解产品丨深刻了解产品优势

很多同行会做多种化工品，但让他们介绍一下产品的话，可能大多数都只会说 “质量好，价格低” 。 具体的认知呢？可能就比较模糊了。

化工贸易商 对自己所销售的化工产品 应该是 多方面 认知的 ，包括了产品自身可以适用的范围 、 产品的优势。就拿煤制油行业来说，以煤炭为原料，通过化学加工可以生产多种油品和石油化工产品。

例如可以生产煤基型原料油，加氢煤基柴 油、 轻质化煤焦油 、重质液体石蜡、稳定轻烃、兰炭、精酚、沥青焦等一系列煤化工产品。 如果连自家产品最基本的适用范围都无从出口，买家如何能相信你产品“过硬”？

再另外，就是销售的环节了。

3， 客户沟通丨多方面解说产品优势

除了学会在价格上探口风外， 化工 贸易商一定要 了解自己产品的优势，可以帮助销售人员与客户进行洽谈的过程中来说服客户购买产品。

在进行洽谈的程中销售人员不能够在客户问“你的产品有什么优势?”的时候， 可以在多方面解说优势，纵向说相似产品，横向说不同品牌同一产品，增加采购者对你的信心。

4， 花钱推广丨抓紧线上电商渠道的封口起飞

一份完整的推广包括了三大部分：一是产品的市场状况分析。二是推广策划正文内容，三是对方案可行性与操作性的效果预测。

现在，资讯公司兴起，这些市场分析、行情分析、价格预测、前景预测，在摩贝、有料、卓创都有， 有了明确的目标才能够更好的制定方案。然后是销售策略的制定， 根据自己的具体情况，确定目标客户，开拓线上新渠道，从小单变大单，这才是现在化工贸易商转型的关键。

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