本文于2020年5月首发于微信公众号鉴保团。
03年非典结束以后，保险行业迎来一波高潮。今年的新冠疫情，短期来看，对整个保险行业也产生了不小的影响。比方说客户收入中止，非标体客户无法体检等客观原因真实存在，疫情结束以后保险行业会不会井喷暂时不得而知。
但目前，卖保险的人已经在井喷了。不管你是自己主动想做保险，还是他人劝你来做保险，不管你是打算做代理人，还是做经纪人。我建议你都可以先看看这篇。
做保险不是一份普通的工作，不管你是做代理人，还是经纪人，它都是一次创业。
所以如果你是想来做保险，就要放弃对一份普通的工作的期待。
它没有底薪，代理人没有五险一金。（部分经纪人有）。你就是你自己的老板。有业绩才有一切。否则你不仅没有收入，很有可能还要倒贴。
做保险做得好，确实也挺赚钱。但是如果你对自己的期望是成为金字塔顶尖上的那群人，除非你本身就有很好的资源和能力，否则我劝你不要有那么高的期待。
为什么来做保险？因为 增员 你的人和你说的天花乱坠。你反正自己也是要买保险的，与其这个钱让别人赚了，不如自己来开个号，顺便把亲戚朋友的保单一起做了。
嗯，听上去好像还挺有道理。可是然后呢？
你自己能买多少？你有多少亲戚朋友会为你的面子买单？你以后的客户呢？从哪来？
他们为什么没有人关心你以后怎么样？因为把你拉进来，就会有业绩。进来一定先自己买，自己都不认同，怎么推荐给别人对吧？所以新人一定会有业绩。先顾上眼前再说。以后的事以后再说。
做不下去对自己也没损失，真的没损失吗？
你对比过别的公司的产品吗?你确定这家公司的产品就是最适合你的吗？是最合适你的亲戚朋友的吗？
如果别人是因为相信你打算努力在这个行业做出一番成绩而选择你，你却坚持没半年就灰头土脸的走了，真的对你的信誉没有影响吗？
保险行业为什么被人诟病“拉人头”？就是很多公司在招人的时候在无限给人画饼，告诉你年薪百万不是梦。告诉你每天工作两小时，家庭主妇，大妈也可以走上人生巅峰。
凭什么？偏偏还有那么多人相信。
选择大于努力某种程度上是对的。但对于普通人来说，我们可以相信的是，绝大部分人的财富需要靠勤劳的双手去创造。
为什么保险公司“疯狂拉人头“？因为招的是客户，并不是员工。
哪里有企业嫌客户多的，所以当然拼命“招招招”。
为什么流失率高？
第一，为了“量”而没有门槛。林子大了什么鸟都有，任何地方都一样。汇聚的人多，不适合的当然也多；
第二，对保险行业了解不够清楚，导致迷茫，导致 心里 落差大；
第三，自我认识不够清楚。
那保险可不可以做？当然也是可以的。
做保险当然有它吸引人的地方：虽说是创业，但是不需要投入大量资金，时间自由，没有传统行业的晋升限制，晋升不需要靠运气，也不需要走后门巴结领导。
收入没有天花板，确实国家也在扶持，人们的保险意识也逐年在提升。
它有积累，并不是一锤子买卖。它既需要专业的理论知识，也需要营销的技能，需要有人的温度，所以并不容易被人工智能所取代。
但是它有什么缺点：它的隐形门槛很高。要么你资源非常好，能力非常强，一开始就可以通过这个行业来资源变现。否则，这不是一个赚快钱的行业。
从一个打工者转变成为一个创业者，对自我管理的要求是很高的。
有人有很多的想法，但是就是不落地，就是管不住自己。这也是保险行业很多人脱落的原因之一。
了解自己不容易。管理自己也不容易。尤其是在相对自由的环境下。
所以做保险并不是不可以做。而是你在做之前，最好能深刻地审视一下自己。01你是否适合一份自由的工作？
02你有什么优势？
03你想通过这份工作得到什么？
04你打算通过什么方式来做这份工作？
05你做了什么，同时对此保持合理期待。
如果你只是幻想通过以打工的心态来做这件事情，那毫无疑问，你得到的顶多也只会是一份普通的工资。那这是不是还是你所想要的？
如果不是，那就还是去老老实实地打一份工吧。
你以什么心态来做保险，很重要。虽然绝大部分人在做之前，都不清楚自己到底会做成什么样子。
但是做得好的人往往目标感非常强，执行力非常强。
而如果你的目标是怎么保号，过一天算一天，那你的成长速度一定不如别人。
你真的有把这份工作当成你的事业来做吗？你为此有打算做什么？
如果没做什么，那最后灰溜溜的脱落了，也很正常。
如果想好来做保险，可能还会面临第二个问题。
做经纪人还是代理人？两者到底有什么不一样？
我这里所说的经纪人，仅限于我自己和我了解的明亚的经纪人，不能代表所有的经纪人。公司和公司可能不一样，人和人也可能不一样。
不是所有的人都真的秉承客户利益至上，愿意放弃眼前的利益来换取长远的客户的认同和信任，以此来换取自己更长远的发展。真的有人哪家佣金高卖哪家，也真的有人哪家保费贵卖哪家。
所以真的愿意和客户共赢的人才可贵。
有人说，大家都是同行，不要诋毁对方。当然，无中生有，以偏概全，故意抹黑都很低级。但是大家都有优缺点，可以允许不同的声音，接受别人的客观评价。个人认为也很有必要。
第二，经纪人和代理人完全可以不是敌对的关系。 而 是合作关系。
谁也不要把目光只放在自己一个公司里，可以多看看外面的世界，这对公司的管理不一定有好处，但是对自己没坏处。
而且很多优缺点，其实要看你站在什么角度去看待。
比方说我们一般认为主体公司管理更严格，业绩压力更大。每个月都会有件数的要求，小额的卡单类的产品是不算的。还有各种考核指标。
而我所在的经纪公司管理很松散。考勤要求很低，业绩考核也很低。
你说哪种方式更好，因人而异。不管在任何公司，你如果只能完成最低的考核，肯定是赚不到什么钱的。
如果你是需要压力才能做事的人，可能就适合在主体公司。你如果不喜欢外界给的压力，能够自己自动自发地去做事情，有可能经纪公司就更适合你。
某些主体公司确实有着很好的培训体系，手把手教“话术”，鼓励你“简单，听话，照做”，这是一部分人所需要的。
而经纪公司鼓励你有独立的想法，你可以质疑一切。学习的东西太多，你学不完。在这就像是进了一所大学，不同的教室永远在上着不同的课。你需要自己确定自己的学习目标，掌握自己的学习进度，检验自己的学习成果。
自由适合所有人吗？当然是不一定的。
经纪人的模式优于代理人吗？
我觉得是。产销分离是目前很多老牌保险公司也在公开或非公开地尝试的方式。
原因简单来说，你有更多的资源可以去匹配客户需求，因为单一的保险公司有它针对的目标客群，更多的产品，你就会有更多的目标客群。对客户来说客户有更多选择，对于保险公司来说可以省去自建营销团队的各种费用。
但是经纪人不一定适合所有人。
代理人模式就一无是处吗?我觉得也不是。
因为对于客户来说，我不管找经纪人买保险，还是找代理人买保险，首先是找人买保险。
虽然客户也可以不找人买保险，直接跳过代理人或经纪人，在互联网上自助购物。但是在目前的环境下，生涩难懂的保险条款，如何把握健康告知的尺度等等，确实是一般消费者所不具备的能力。自助在网上买保险，容易为以后的理赔埋下纠纷。
所以撇开自助先不谈。人的部分，应该也是决定购买行为的重要因素。
所以，如果你身边的资源和你所要去的保险公司的目标客群是匹配的。你有信心完全靠这些人就可以活得很好，并不需要把产品推销给并不适合他们的人，如果正好你还并没有什么时间和心思来研究条款，更多的时间想要兼顾家庭或者本职工作，就做一家“专卖店”也挺好的。
另外，主体公司被吐槽说天天开早会，*脑洗**，跳舞什么的。有些人不喜欢这样。
可是也有人就喜欢这样，充满激情。我也不认为这是槽点。每个人喜好不一样而已。
所以保险可以做吗?了解清楚它并没有那么好做，觉得自己具备一定的条件，想要挑战一下自己，也可以试一试。
至于做经纪人还是做代理人，那就看你自己适合哪种方式了。