定位数据科技服务公司

资料来源：公司公告

顺丰在2020年报中给自己的定位是致力于成为独立第三方行业解决方案的数据科技服务公司。主要依靠是通过多元化业务中沉淀的海量数据和行业经验，这个对于顺丰来说是最具有优势的地方，在大数据的背景下，其大数据背后的用户画像蕴含着巨大的价值。

顺丰是利用不断的投入科技创新，利用供应链的方式将其组建成为产品，而供应链这个业务也将被赋予巨大的期望。

第三方数据科技服务公司简单的解释下就是为大企业或者中小微企业提供业务，我认为主要面对客户是中小微企业，因为中小企业生存状况越来越不容乐观了。主要原因在于自己建立的供应链和销售端远远不如顺丰的数据化以及高效的物流加持。而行业的头部企业建立起完整更加优化的成本的供应链和销售端数据化，那么必定倒逼行业中小企业去改善自身供应链和销售端，这个需求就被创造出来了，而顺丰给的定位也正是第三方数据科技服务公司。

顺丰高研发投入

可以说顺丰为成为一个数据科技服务公司下足了资本，从其研发投入就基本可以发现其研发的投入比大部分科技的公司还多。

2016年5.6亿 研发人员2088人

2017年16.3 亿 研发人员2088人

2018年27.2亿 研发人员5139人

2019年36.67亿 研发人员5058人

2020年42.7亿 研发人员6089人

从上述数据一系列的数据中发现，其研发人员在2018年同比增长83.54%以及研发金额同比增长69.82%，完全是一种迅猛扩张的态势，可以说这是顺丰对数据科技服务公司是下定了决心要做，并且通过在资本市场2018年连续融资4次，金额高达60亿（具体融资金额看上一篇）。可以说是一种赌徒的心态了，对于研发顺丰在快递行业是一枝独秀。

那么在这种高投入下，也给顺丰带来了费用的下降，在营业成本中其管理成本占营业的收入从2018年的9.25%降低到了现在的21年Q1 的7.27%，整整下降2个点对应带来的利润是30亿。这也是科技投入带来的第一个优势，其他优势后面会讲到。

顺丰供应链转型升级带来的独特优势

顺丰供应链的转型升级是一种必然的趋势，未来顺丰不可能一直停留在收发快递这个阶段，那么怎么能保住行业的龙头地位，仅仅靠规模，从而带来成本的降低是远远不够的。只有通过不断的投入研发，利用科技的优势逐渐其形成其壁垒，其实还有一个优势那就是鄂州机场（这里暂时不讨论）。

顺丰从最初的以服务起家，那么现在定位于科技服务公司，也算是一脉相承，并没有偏离主业，我认为这样的转型升级大概率会成功。

那么其转型升级之后的优势在哪里呢？

我认为一是降低成本，这个结果已经在顺丰年报中体现。二是提高了资金的周转。三是极大的提升了客户粘性。

2016年年报中经营现金流与利润之比是1.36，而到了2020年经营现金流与利润之比便达到了1.55。

客户粘性是顺丰各种业务再一次地扩大规模，当客户使用顺丰的供应链平台时，那么其原材料以及各种物品的运输均是由顺丰派送，而顺丰各种价格的产品基本已经建成，其产品线完全可以满足各种客户的需求，这样就形成了闭环的生态系统。

行业必不可少的第三方

从物流快递行业看第三方快递是必不可少的，基本上现在各大快递公司都有其所在的电商平台，而顺丰从一开始的定位就是高端化，起家也是时效件。完全不是电商件起家，那么未来必然也很难在电商件这块做到NO.1。

第三方数据科技服务公司的定位，也恰恰是这个行业所需的，未来看顺丰拥有的接近20%的固定资产反而是顺丰竞争力的基础来源。因第三方必定需要仓储用来存放客户的原材料以及商品，类似一种托管的形式。

行业的需求、中小微企业的需求以及消费者的需求，这三者共同促进了顺丰能做成第三方数据科技服务公司。