最近公司计划做剃须刀， 在网上搜索主要竞品，发现在该行业国产老大飞科的一些资料与大家分享一下。
飞科从1999年成立， 经过将近20年的发展， 剃须刀销量国内第一，销售额国内第二，成绩非凡。看看别人的辉煌，不免想学习别人成功的思路。
飞科的成功 其老板李丐腾功不可没， 有眼光、有魄力（网传 没见过真身）。这位老板和那个时代的大多数人一样，出身贫寒，没钱读书，早早出门谋生， 做过仓管、修过摩托车、赚了一些钱也遭受不少打击， 这就是所谓的社会磨炼。
95年 李老板开始接触电动剃须刀，做电焊工，后继又进入对他影响比较大的另外一家剃须刀厂日达（以前没听过，现在也没见过），在这里李老板很得赏识，混得风生水起。 但是一段时间之后，李老板发现和东家意见出现分析，估计做了一番挣扎之后，还是选择离开了（我要是在他这么安逸的位置上，估计不会选择离开的，这就是老板和打工仔的思维意思区别吧）。
99年，李丐腾正式创建了飞科（经验积累，5年的前期经验作用很大啊，还有资本积累），李老板的个人魄力也不做，当时他的年龄，正该成家立业，他的原始资本积累刚好够买一套婚房（怎么感觉和某个互联网大佬有点相似），小富即安不是这类人的生活。 进入正题了：
第一选择市场
说说李老板为啥选择做剃须刀、为啥选择电动、而不是手动的？ 为啥在国外巨头已经牢牢占据高端市场，国内厂商已经把低端产品做烂的情况下，还敢进入这个行业？
为啥选剃须刀？路熟门清呗。当时，国内市场，高端剃须刀都是高富帅用的，广大底层人民消费不起，价格太高； 国产机便宜，但是产品体验实在差，刮胡子感觉就像在揪胡子一样，很不爽啊。 李老板就像雷军创建小米一样，从中间切入，主打性价比，也就是创造屌丝人群的福音（得屌丝者得天下）， 产品质量比其他国产品牌好，体验感也优于国产机 ，价格却远远低于国外巨头。 于是 李老板利用先前的经验积累，快速的做出一款性价比不错的机器（过程应该很艰辛，创业之路，从不好走）。
第二、销售
产品搞出来了？怎么卖？ 这才是大问题， 新上市产品 认知度低， 价格比其他国产机又贵了不少，怎么打动经销商？
李老板开始开挂的推销模式，刚刚开始各个经销商完全不买账，这玩意是国产，还这么贵，谁会买？ 大家都不愿意进货。（遇到这种情况，我估计会求爷爷告奶奶请人家帮忙推销） 但牛逼的人，就是有牛逼的办法，当然还要有魄力， 李老板的做法是，求大家在柜台摆摆，卖不出去不用付钱。这种不用压货的好事， 还是有人愿意试试的。结果，竟然狗屎运来了，市场还不错，订单像雪花一样飞来，于是 吧啦吧啦。。。。
第三、做品牌
李老板有钱了， 又不安于现状了（生命不息，折腾不止） ，大多数老板都一颗不安现状的心（其实，多数屌丝也有这心，但仅仅有心而已），他想做的更好， 那时剃须刀都是走代理商模式的，飞科不直接面对个人市场，对飞科未来发展形成一个阻碍，就是不能直接从市场获取消费者的反馈，不利于产品的更新换代，不利于长远发展。 于是，李老板决定做品牌，做直销，那时候淘宝还没长大，商超是主流的消费渠道。 李老板要直接进商超， 做这个决定的时候，先是内部大多数人反对， 再者就是经销商给压力，你要是进超市，我们不卖你的货了，抢饭碗啊。 牛逼的人，力排众议，果断推行自主品牌和商超计划（有时候，TMD 真理就掌握的那么一小撮人手里，遇到一堆阻力之后，真理基本消失殆尽）。果然 有些经销商不合作了， 销量短期大幅下滑。 这时肯定一帮人都洋洋得意 语重心长让老板放弃计划，但是李老板一狠心，给商超渠道超高返点，产品销量起死回生。
第三、做广告
飞科产品能够被大众熟知，一个很大的原因就是：广告。 飞科为了打品牌，花重金到央视做广告， 这一做就是10多年，把飞科从一个默默无闻的小厂商，做到一个业内一流品牌。 （这已经不是那个“酒香不怕巷子深”的年代了，会哭的孩子才有奶吃 ）。
广告的投入，一直占飞科每年的销售额比较重的比例， 远远高于对研发的投入比。虽然近年来 飞科持续提高对研发的投入，但是研发投入比还远远小于广告的投入，这也给飞科带来一个负面的影响。
第四、可持续发展
飞科剃须刀做的不错了， 品牌和销售量都上来了， 但是，大佬又不满足了，（欲望是人类发展的主要推动力啊），飞科开始扩大产品面，开始做电吹风、鼻毛修剪器、女士剃毛器、毛球修剪器、理发器、烫发器、电熨斗、蒸汽挂烫机、电水壶、扫地机器人等产品，现在飞科的吹风机也卖的不错。 未来 飞科的发展估计会有更多的产品出现，作为事后诸葛亮的我 无力分析了。
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