好了，我们聚焦，认真聆听，就是分享的第一个观念，就是当下赚大钱的方式，只有一个，就是营销。我讲到这里，也许有一部分朋友会不太认同，说，当下不是互联网的时代吗，抓住互联网。才能赚大钱吗，我今天可以。这个，毫不犹豫的给你分享，也就是说，抓住互联网，会玩儿互联网的人不一定能够赚大钱，但是会使用互联网做营销的人一定能够赚大钱，我相信很多人拿着微信，他也是互联网。有可能拿一天两天已经玩了两三年了，任何人都会玩儿，但是为什么赚钱的人还是只有一部分人，因为会玩儿微信的人未必会赚钱，但是会拿着微信做营销的人一定能够赚大钱。
那么，营销在当下这个时代，对于我们每个人来讲有多重要，为什么现在我们很多人手里边有好的产品，好的项目。并且公司有好的商业模式，但是真正无法把它运作起来，它的核心原因出在什么地方，也就是公司80%的问题，一定都是营销的问题，为什么我这么讲，因为过去是一个什么时代，过去是一个销售的时代，是一个推销的时代，你会发现一个问题，在过去，很多人只要在市场上。凭着自己的企图心胆量大敢去陌生拜访客户，敢于去成交，客户就能够赚大钱，但是在当下这个时代，你会发现一个问题，有很多的一些九零后，他不需要去成交客户，他只需要拿着微信。在线上随便操作操作，玩儿一玩儿一年的时间就可以赚几百万，甚至几千万，甚至更高，上一为什么。
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因为时代发生了变化，过去是一个销售。但时代和推销的时代，当今互联网的时代就是一个营销的时代，为什么今天我们的结果还不够好，不够好的核心原因出在什么地方，就是出于我们的价值观，因为我们过去拿这。传统，就有销售和推销的方法来。做当下互联网的营销，我相信很多人在当今这个时代做营销都是怎么做的，拿这微信跟客户去聊天，一对一的去聊，有可能聊一个。一个人可以聊三个小时，所以一天的时间聊三个小时，发现时间过去了，并没有做出很好的成交，请问。像这一类人是在市场上。是在做销售还是做营销，我相信他的方式一定。虽然是坐在家里边不动，拿着微信在卖货，但是他的方式还依然是销售的方式。
那么，销售跟营销之间最大的差距在什么地方呢，我接下来的时间给你举一个简单的例子来讲，你瞬间就会能够悟到和明白，就好比今天，假如说树上有一群鸟。推销和销售的方式是什么，就是今天我拿一支弓箭。把树上那个鸟给射下来，射中了，最多就一只。射不中，树上这一群鸟几乎全飞走了，所以这就是销售。那么营销是什么，同样树上有一群鸟，我需要在地上撒谷子，不格局，可以把树上的一群鸟直接。演到我这个群里边，然后呢，这一群鸟进入到我这个局里边，我一圈，可以圈一群。我们思考一下，请问销售可以赚大钱还是营销，可以赚大钱，是销售赚钱，轻松，还是营销赚钱轻松，一定是营销，所以说你一定要记下一个观念，就是销售，只能赚小钱，营销才能。
销售只能赚小钱，营销才能赚大钱，你会发现一个问题，在市场上，一些销售能力很强的人，几乎都是业务人员，一个企业家和老板几乎销售能力都不是很强，但是他每天坐在办公室里边，都是想营销的高手，都是想策略的高手，都是想营销战略的高手，老板和业务人员之间最大的差距在什么地方，业务人员是天天想着把产品卖出去，能够更快速的赚一点提成，老板是天天想着把产品变得好卖。吸引更多的客户主动来购买。所以思维角度的不同就会导致结果的不同。
那么讲到这里，我相信你一定会疑问，你肯定在思考，那我今天没有公司，没有企业，没有员工，我只是今天代理别人的产品，我只是在卖产品，所以说我只能成为一个业务人员的角色，其实呢，如果是这样，想你会走进一个很大的雾，误区，为什么。因为你今天是老板，不是老板不重要，重要的是你订今天使用卖产品的方式，是销售的方式，还是营销的方式，这个很重要，所以虽然今天我们不是老板，但是有可能今天我们在营销产品的过程当中，要想把产品卖得更多，我们一定使用老板营销的方式在做。一定不要再使用销售的方式去做，绝对来讲，今天我，我们。有可能同样是两个人卖产品，你今天一天成交两到三个客户，有可能你很开心，但是今天。我打造一篇成交文案，这一篇无奈有可能最近这一个星期的时间。
成交的3大前提
1.信任
2.渴望
3.风险
这一篇销售文案，这一个星期的时间，他都在自动化的帮我成交，自动化的帮我来进行运作，所以说这一篇文案。他可以使用多长时间可以使用，三年的时间都可以自动化帮我赚钱，请问一下，从同样我们两个人卖的是同样的产品，方式的不同，是不是带来结果的不同，为一天通过一个文案，每天自动化的帮我成交，而是。普通的业务人员是每天天天去跟客户去沟通聊天，才能去成交，客户儿，我。只需要使用营销的方式，每天跟客户只需要。自动化的去发文案，对方看完之后，就可以自动化的购买，所以说这就是两种不同的方式，一个是销售的方式，一个是营销的方式，所以在未来的时间，我们要想真正把产品项目卖到最好，要想真正赚大钱。你就必须改成营销的方式。
简单来讲，销售就是你去主动找客户，向他去卖产品，营销就是你设计一系列的营销策略，吸引客户主动来找你，向你去咨询一下，你去购买。所以说这是在未来的时间，我们不要去找客户，而是去吸引更多的客户，如何来找我们，向我们咨询，像我们去购买。那么具体如何做得到，那么接下来的时间我就要开始给你分享成交的三，大前提。也就是说，很多人在市场上都在解决。如何成交难的问题，怎么能够更快速的让客户做决定，购买。并且让客户追着你购买。只需要三个策略就可以搞定，就可以解决，那么这就是成交的三大前提，接下来，我开始一个步骤一个步骤的认真的跟你去分析。
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那么成交的三大前提，第一个是信任，第二个是渴望第三个之风险。那么在我给你解读这三大前提之前，我们首先先分析一个问题，客户为什么不会做决定，工跟我们购买，为什么客户今天这个无法做出决定，跟你今天支付他的核心原因出在什么地方，有人说，他说我的产品不好，有人说客户购买，因为很多原因，事实上呢，客户，今天。不购买的核心原因只有三个，第一个就是信任，他今天向你购买和不像你购买，首先，第一件事儿就是他对你的产品认知度够不够，就是对你的产品信任够不够，第二件事情就是他对你本人相不相信，如果他对你的产品认知够了，如果对你本人不够，相信他做决定的可能性也会很小。
那有人也会说一个问题，说，这个人也很相信我，对我的产品也了解，知道我的产品很好，但他为什么还不做决定购买呢，原因很简单，是因为他缺乏。渴望度，他很相信你，他也知道你的。产品使用了之后会对她有很大的帮助，但他为什么没有办法立即做决定，购买的就是他今天对你的这个产品的渴望度不够。
有了，有了信任，有了渴望之后，你会发现，有时候还会有这样的一类客户，他对于你本身也有很高的信任度，对你的产品也有很高的渴望度，但是他在购买的过程当中犹豫不决，也不知道，想买也不知道，不想买，反正在购买的过程当中，内心总会有一些顾虑，有一些担忧，有一些抗拒，那么这个时候是客户，有信任，也有渴望，但是他内心当中有顾虑，有担忧，有风险，这个时候是需要解除他的风险。
我分析客户不购买做决定的三大前提，几乎他是人性，任何人今天，不够买一样东西，他都会今天瘦的，三，大前提的阻碍，举例来讲，你今天到大街上突然之间看到一个东西，非常的好奇，非常的渴望，但是你对这个人不够相信，你肯定会在什么上面搜一搜，有可能会在淘宝上搜一搜，会在淘宝上购买，为什么你会搜淘宝，原因很简单，是因为你对淘宝有信任度，你经常在淘宝上购买，所以说这就是你对这样东西有渴望，不一定会在这个店里买，也不一定会跟着个人购买。
那么具体如何解决呢？
1.建立信任
2.激发渴望
3.解除风险
成交之前能够跨过这三大前提，客户会追着你购买。
第1步：建立信任的2大技巧
1.客户跟你的关系
2.客户跟产品的关系
所以，那如何在未来你在成交的过程当中能够解跨过这人性的三大前提，能够让客户快速做决定，购买就是第一个。你必须会建立信任，第二个就是我们要会激发客户购买的渴望，第三个。就是你能够化解和解除。客户内在的顾虑和担忧，也就是风险。那么如何解除，如何跨过这三大前提，接下来的时间，我开始一个步骤，一个步骤的来信，来详细化的来给你分析，你听完之后，我相信在未来的时间。你的成交一定会变的非常的轻松，非常的简单，并且非常的快捷。
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我们先分享成交三，大前提的第一个策略就是建立信任，我们都知道跟客户建立信任很重要，如果没有跟客户建立好信任，即使他对你的产品有很大的需求，他也不会进行购买，那么建立信任呢，我把它归纳为两大。技巧，这两大技巧，第一个就是客户跟你的关系，那么这个关系呢，叫做秦关系，也就是说。即使客户对你的产品。有购买的渴望度，如果他跟你本人的情关系是不够的，有可能他会找谁购买，他会找他认识的人购买关系好的人购买。我就举例来讲，情关系有多重要，绝对。今天有一份儿产品叫做保险，这个保险，假如说今天一个陌生人卖你保险，你最好的朋友卖你一份保险，还有你的亲戚让你买一份保险，请问你最有可能会跟谁买。我相信你最有可能跟你买，跟亲戚买的可能性会比较大。
所以我们仔细思考一下，保险这份产品本身没有变，是什么变了，是我们的情，关系变了，所以说我们在做营销的过程当中，跟客户建立情关系，非常非常的重要，那举例来讲，建立情关系，具体怎么建立呢，我经常会开线下课程，所以说。线下课程呢，我会分享的，相对来讲会比较细一点，我记得有一次呢，我在线下开课，然后呢，有一个。阿轩在现场提问，我怎么建立强关系，我当时就跟他分享了一个互动的玩儿法，然后他爸互动，这个玩儿法运用的非常的到位，他是做实体店的，他把他所有的老客户直接聚集到。他在群里边，这些老客户从来不复购的老客户，他每天在群里边打红包儿，每天在群里边玩儿抽奖，送礼品，这些。老客户每天抢他的礼品，每天跟他建立强关系，建立的非常好。
所以后来慢慢儿进他店里边，复购率就比较高，那么第二大关系就是。跟产品的关系，也就是说你跟客户的信任度建立的再好，也就是秦关系建立的再好，如果。客户对你产品的关系是没有建立好的，对你产品是没有认知的，我相信他做决定购买的可能性也会比较小，你有没有发现曾经有很多人在做营销的过程当中，经常跟客户送礼品，也有经常请客户吃饭，琴关系建立的非常好，但是你跟客户。推销你的产品，卖给他，结果他不购买，但是你向他去借一万一万块钱。或者8000块钱，有可能他就愿意借给你，他宁愿花一个更贵的前期请你吃饭，跟你成为好朋友，但是你卖给他几百块钱的产品，她不愿意做出决定，购买。那说明一个问题，就是客户跟你的情况写很好，客户跟产品的关系不够。
那么，如何跟客户去建立跟产品的关系，这需要靠四个字，就是贡献价值。的植入来进行完成，贡献，价值植入，要分享会花费非常长的时间，但是我大概给你分析一下，你瞬间就知道。就举例来讲，像腾讯和优酷视频。腾讯视频，优酷视频，她们都有在卖会员，开通他们会员，每天非常有多的人。但是为什么。开通会员的人没有任何的人工和客服在跟你沟通，为什么每天开通的人那么多，原因很简单，是因为他每一天都在培养谁的关系，都在培养。客户跟产品的关系，就觉得今天一部新的电影上线了，他是免直接让你开通。会员才能看这部电影，还是先让你免费看上五分钟三分钟，你产生认知了以后，你在进行会购买的可能性会比较大。
第二大策略:
激发渴望的2大技巧
1.悬念
2.结果见证
客户做决定购买和不做决定，购买就是取决于他对这件东西的兴奋程度，也就是渴望程度，你会发现。很多人，包括我们本人也在那，如果你对这件事情非常感兴趣，你一定会去做，如果你对这样东西。非常的感兴趣，非常有渴望，你就会做决定，购买。但是是什么引起的，人的兴趣是什么引起的，人的渴望度就俩。搁车里就是第一个叫做悬念，第二个叫做客户见证，叫做结果性的见证，那么我先给你分享，第一个叫做留下悬念，悬念是在我们生活当中无处不在，她在营销当中也是无处不在，悬念是最容易激发人的好奇心，最容易让人产生渴望的，我就觉得来讲。今天你走在一个森林里边，跟几个朋友正在走着走着，突然之间，前面在你眼前一过。
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突然之间，在你眼前，瞬间过了一个黑色的东西，结果就看不见了，你的好奇心瞬间就会被激发出来，这就是悬念，能够瞬间让人产生好奇，分享到这里，我专门儿给你分享，有一次我专门儿群发，在短暂的时间输了有6万多块的策略，我相信群发助手，微信群发助手，几乎很多人都使用过，很多人使用群发助手都在群发什么。要么是群发一些打招呼，早上好，晚上好。或者在过节的时候群发这些群发几乎都是无用的，发完之后恢复率是低还是高，我相信都是很低，为什么很低，因为无法激发。客户通讯录粉丝的好奇心里，所以说他恢复你的可能性就会比较小，我记得有一天呢，我群发了一条文案，要成交客户，结果群发了之后，等了20分钟，结果一个客户都没有跟我购买，后来我就思考了一个悬念的策略。
我当时就把激发好奇这个文案设计好了，之后直接群发出去，不到。五分钟的时间，恢复率就高出了40%，过了十分钟，恢复率大概占到了70%。所以。这个策略为什么恢复率很高，结果一大堆人恢复我的时候，我就把我设计好的成交主张和流程。直接发给别人，一看别人就立即赚钱购买，如果没有这个文案，激发好奇，我的成交主张是无法以这个。给力的无法产生效果的，那么这个激发好奇的文案是怎么写的，我专门儿。发到群里，我跟你讲一遍，你可以听一听，这是有一次我专门儿。开一个新粉丝的班，也就是说，我这个吸引粉丝的版本可以让你。三个小时的时间很轻松，能够吸引两三百个精准客户。当时呢，我群发了文案要开这个班，结果跟我付费的没有。
后来我就设计了一条这样的文案。这个文案就是瞬间激发人性，好奇了，那么这个文案是怎么写的呢，你在不，我有一套吸引粉丝的法宝，可以让你一小时轻松吸引。100个精准客户，要我就发给你，我就发了这样的一句话，我把这张图片打到群里，你可以认真看一下。结果我发完这张这段文字之后，恢复率就超高。
我通过这一个简单的文案。瞬间勾起了人性的渴望，引发了人的好奇。那么这个文案是根据什么思维写出来的，就是根据悬念思维写出来的，所以说有悬念，人们就会渴望没有悬念，就没有办法。产生极大的渴望，所以就通过这个策略。结果我就群发了，大概有2000多个好友，2000多个好友，过了大概有两三个小时的时间，我就收了接近有6万多块的款。
好了，那么接下来我紧跟着跟你分享。激发克渴望的第二个技巧，叫做。结果性的客户见证为什么要结果性的客户见证。因为你跟客户说100句，说1000句，都不如使用一个有结果性的见证，因为一个客户见证胜过千言万语。也就是说，客户，今天对你的产品和项目，你卖的东西是否有渴望，他会关注哪些人使用了之后。得到的结果和效果，如果你跟他讲了半天，他没有看到，见证，我相信他做决定购买的可能性会很小，如果今天他看到客户见证达到的结果是很好的，那么我相信他做决定的可能性就会比较大，就像我本人经常做营销的过程当中，我有没有使用一些见证啊，我当然使用。我有没有帮助很多学员通过我的课程收入改变呢。
第三大策略:
(解除风险)
当然，见效比较快，还有一个核心的。原因就是我个人做营销这么长时间，肯定有我个人。独特的策略，肯定有我个人独特的方法，所以说能够让你公司，企业。和个人在短时间内就可以快速把高收入，那么接下来的时间我们紧跟着分享，成交三，大前提的第三个策略，因为时间关系。我要赶快分享，第三个策略就是。解除客户内在的顾虑，担忧和风险。
如果客户今天内在再做决定的过程当中，他有顾虑，有担忧，有风险，即使他对你的。产品有很大的渴望度，他对你的项目。很有渴望度，即使他对你本人很很相信。但是他做决定购买的可能性也会比较小，所以如何解除客户内在的顾虑，担忧和风险，必须靠一个策略。完成这个策略就叫做零风险，承诺。有很多人在说，他说我也在做风险，承诺，但是做风险承诺几乎怎么样，很多人是不相信的，现在很多人做风险承诺，都是说你使用我的产品，没有效果，我就可以给你无理由退款，但是客户现在不相信这样的风险，承诺。你要想做风险，承诺，让他。产生巨大的威力，让客户真正相信你，也就是说风险承诺必须具备两个技巧，第一个。必须具备可信度。
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如果别人对你的风险承诺是不够相信的，如果你说你双倍退还给他，他都不会做决定，购买。所以这就是风险，承诺要具有可信度，那么第二个技巧是什么，就是解除风险，必须要使用画面感的风险，承诺，就是你让别人一听这个风险，承诺，大脑瞬间可以产生一种画面感，如果使用这样的风险，承诺去作风去做承诺的话，我相信。你的成交率一定在短时间内也会倍增很多倍，那么什么是画面感的风险，承诺，我需要给你简单的分享一下，我辅导两个学员使用画面感的风险，承诺使用的非常非常的成功。
我记得在去去年的六月份左右，我在线下开课程，刚好分享到风险，承诺这个策略。当时呢，就有一个伙伴来提问我，他是做什么产品呢，他是做减肥产品的，她说我也在做风险，承诺，如果使用我的减肥产品，如果是没有瘦身的情况下，没有减掉多少斤的情况，下，我就可以怎么样，跟他退款，无理由退款，但是还是有很多人是怎么样的事，不够相信的。我说你的风险承诺，这样做几乎是没有用的，我说如果。你的风险，承诺做的，要有具有画面感的风险，承诺。瞬间对方就做决定的可能性就会比较大，我说如果对方在做决定不相信的时候，你瞬间跟他一个承诺，如果你使用了我的产品之后，过了15天。如果你再穿你现在的衣服走出去，你的朋友没有说你的衣服是。
也就是你使用了我的减肥产品，过了15天之后，你再穿你现在的衣服，你走出去，你身边最好的朋友，他见你没有说这样的一句话，好像你穿的衣服是大号儿的，是不是你买错衣服了，他没有这样说的话，你就把那个空瓶子帮我寄过来，我就可以无理由的给你退还，这就叫画面感的风险，承诺，我再举个例子，是在前年的时间，有一个女士是做化妆品。然后在现场我是也帮他进行点了一下，她问我怎么化妆品作画，画面感的风险程度，我说这个很简单，也就是说今天你买了我的化妆品，美容品之后，你只用一个月之后走出去，脸上没有放光发亮的那种感觉，你就可以把瓶子帮我寄过来，我就可以无理由的给你退款。所以说如果你未来的风险承诺。凡事没有具有画面感的风险，承诺几乎效果都是不明显的。
那么以上，我分享的就是成交的三大前提，那么这成交的三大前提，也许你听我。分享的非常的简单，因为我个人是一个没有学历的人，我是用。最简单易懂的词汇给你表达出来，我相信几乎每一个人都能听懂，都能听明白，都能够理解，因为理解了，听明白了，你才能够运用出来啊，那么今天晚上的时间呢，我大约八点成交，三，大前提就分享到这里，如果。你还没有听明白的，你需要爬楼梯，重复性的聆听，因为重复为成功之母，重复的次数越多，你学习的收获就会越大，如果没有在线聆听的。我建议你一定要爬楼梯，在线聆听，那么在结束之前呢，我在给你布置一个作业，这个作业呢，可以测试出你现在给你粉丝的关系是高还是低。