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售楼处没了……
昨天，朋友小A在微信上给我发了两张图。图片内容是她们小区给业主准备的中秋礼品：一盒月饼，一封家书。
朋友略带得意地说：“怎么样，我们小区物业还不错吧？”
我调侃她：是不错，能不能去售楼处帮我也领一份？
“售楼处？哪来的售楼处，我们小区的售楼处早拆了，说是要建商业。”朋友回复我，并给我发了目前的施工情况。
施工的区域正是之前的项目售楼处
小楼清楚地记得，这个项目当初卖得相当不错。售楼处说不上恢弘大气，但装修也是下了很多工夫的，说拆就拆，还是挺可惜的。
售楼处，又叫营销中心、展示中心，包括目前比较流行的“示范区”、“美学生活体验中心”、“美学生活馆”等，其实指的都是同一个地方。
随着产品迭代，售楼处的定位逐渐从一个纯粹的销售功能演变成一个多功能的生活体验场馆，甚至成为了各大开发商雄厚资本与实力的一个竞争展示平台。每一种不同的装修风格，都隐隐显现出开发商不同的设计理念及对于这个地块的期望和未来想要打造出的模式。
大家想过没有，这些装修精美的售楼处，在房子、车位等卖完以后，都是怎样的下场？
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售楼处去哪了？
1.对外售卖
一些开发商，在项目销售后期，会选择将售楼处对外售卖。
售楼处的选址一般都是和项目的核心区位，交通便利，位置极好，内部装修精美，功能结构合理。分多期开发的项目，在项目销售工作完成后，已经有相当一部分业主入住，对开发商来讲，将售楼处作为商业对外出售，能获得一个不错的价格，也能收回一部分建造和装修成本。
碧桂园凤凰城售楼处
小楼了解到， 碧桂园西湖和凤凰城项目售楼处目前都在对外出售，可以打包也可以单独销售。
二七区 鑫苑徳润珺园 （润泽府邸）的售楼处，目前是一家装修公司在经营。
2.拆除
这种情况之前比较常见。
有些售楼处本身性质就是“临建”，注定无法长期存在。
开发商建设售楼处选址时，一般有两个选择， 一是在项目用地范围内 ，选取临近主干道的地方临时搭建，主要是为了方便客户到访和宣传项目。售楼处占用的地块已有其他规划，如商业用地，售楼处在建造的那一刻，就注定了被拆除的命运。
第二个选择是租用其他商业地块建设售楼部 ，开发商只有租期内的使用权，在项目销售完毕，租约到期后，自然要将地块“物归原主”，售楼处也就没有存在的必要了。
如文章开头的图片，就是绿都紫荆华庭原售楼处所在地块，因规划了商业业态，因此要拆了重建。
还有一种情况，比较特殊，就是 售楼处成了违章建筑 ，比如占用小区公共绿地，占用小区消防通道等，或是擅自建设，未办理规划审批手续等，必须要拆除。
前面两种是开发商的自主行为，后者则是不得不拆！
3.改造
购房者对项目最直观的印象来自于售楼处，作为展示项目形象的最佳平台，“内卷”程度越来越严重了。更大的空间、更贵的建材、更上档次的景观设计和绿化，据销售所致，郑州某些售楼处的综合造价上亿元。有些企业更是将办公总部搬到了售楼处。
这样的售楼处开发商自然不舍得拆，往往在规划之初就想好了后期的处理。比如改造成业主会所、幼儿园或社区其他配套等。总之就是延长售楼处的寿命，既能更好地为业主服务，在前期宣传时也能占得先机。
改造成业主会所
业主入住后，售楼处改造为业主会所，由负责该小区的物业公司进行统一管理。里面一般会有桌球、音乐吧、棋牌室、健身房、会客中心等，甚至有的会所还配备儿童活动中心、图书室等，满足业主多样化的社交需求。
万科城 ，项目售楼处改造为业主会所。
这个承诺如果写进书面合同还好，如果是开发商口头承诺，还存在一定的变数。购房时承诺将改建成业主会所的售楼处，却被开发商卖出建了医院、诊所、健身房等，售楼处用途变脸导致业主无奈维权的案例时有发生。
一定要注意小区业主会所的产权归属问题！
改造成幼儿园
现在新建社区自带幼儿园似乎成了标配，当小区入住业主达到一定比例，幼儿教育需求便应运而生了。将售楼处改造为幼儿园，既能服务业主，也为售楼处找了一处“好归宿”。
位于高新区的 永威迎宾府 ，项目幼儿园所在地就是之前售楼处的位置。
改造成商业配套
将售楼处改造为社区商业配套也比较常见，如 二七区橄榄城润泽园售楼处 ，目前改造成了市投集市。
正弘山项目 ，业主入住后售楼处改建成小区西门和商业配套。
4.依然是售楼处
还有一种情况，比较少见。
项目房子卖完后，售楼处换个门头，变成其他项目的售楼处。
如 鑫苑鑫家 的售楼处，后来作为昌建项目的售楼处，昌建项目房子卖差不多了，现在又变成 电建·洺悦天玺 项目的售楼处。
鑫苑新城 的售楼处，目前依旧维持原样。
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不仅仅是售楼处
小楼咨询了郑州开发商的工作人员，他们项目的售楼处，如果是永久建筑，一般会用作社区配套，有的作为商铺对外售卖，还有的用作业主会所，主打游泳馆、瑜伽室等休闲、茶室等休闲功能， 直接拆除的已经很少了 。
现在的项目售楼处，早已超越了“展示项目信息”的范畴， 拼颜值、重体验 ，是当下网红售楼处的正确打开方式，去销售化示范区在当下越来越常见，通过模拟各种美好生活场景，打造沉浸式体验空间，让人们提前感受未来的生活场景。即便房子卖完了，售楼处也不会被淘汰。
内部看起来，就像是儿童乐园、美食餐厅、图书馆、美学馆 等，这样的售楼处，起码人气绝对不会少。
哪对父母能拒绝家门口的儿童乐园，即便不买房周末也要带孩子过去玩一会儿；
谁能拒绝在售楼处享受米其林三星就餐体验？
设计师将图书馆搬进售楼处，后期可以改造成社区配套的图书馆，融入人们更多的生活日常，满足人们根植于生活日常的更高精神诉求；
文艺青年、小资们最爱的美学生活馆，统统融入售楼处，作为一种全新的经营业态，让人忍不住想要进去待上一整天。
并非所有售楼处都如此美好。有些售楼处盖着盖着就拆了。
8月30日，位于南阳市宛城区独山大道与医圣祠街交叉口临时建设的华地·学府名都项目售房部，因属于临时违建，执法人员责令其违法售房部在规定时间内自行拆除，目前已全部拆除完毕，拆除面积323平方米。
项目还没卖完，售楼处先没了。
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售楼处≠所见即所得
小楼了解到，目前国内多地都将房产售楼处违建清查专项整治工作纳入重点工作计划，主要清查未批先建、临建超期和侵占公共资源等违章建筑行为，一经确认属违章建筑行为的，将依法予以拆除。
为何会有如此多的违章售楼处？正如前面所讲，开发商为了加快销售回笼资金，为了提前建成售楼处，租地或者未得到管理部门批复的情况开工建设，最终的下场就是违章被拆除。
随着售楼处的产品迭代升级，售楼处越来越像是一个城市网红打卡地，颜值越来越高，功能越来越趋于创新。
最根本的目的，还是想呈现“所见即所得”的交付品质，把项目的核心卖点和优质资源，提前兑付，在市场冷静期，获取更大的销售优势，后期售楼处也能得到很好的保留，可以说是两全其美。
从设计到装修，许多售楼处都凝聚了大师和专业团队的心血。小楼提醒大家，买房不能仅盯着售楼处和样板间，售楼处的繁华，距离真正的“所见即所得”还差的远呐。