在中国的企业家中，冯仑算是一个异类。在各类富豪榜中，他连前300名都挤不进去，他创办的万通房产，市值连恒大、万科、碧桂园的零头都比不上。

但是他却在圈内有着巨大影响力，和许多大都关系匪浅，冯仑曾经是"万通六君子"的核心，潘石屹等大佬都是他的小弟，他和王石成立了中城房网，也是柳传志等发起的"泰山会"的成员，还先后参与组建了湖畔大学、壹基金、中国企业家俱乐部等机构。

这些项目，但凡能参与其中任何一个，都是非常厉害的，可冯仑却一次性参与了所有。

他曾用3万元本金，做成1800万的生意，90年代中期，冯仑就已经手握上亿资产。

冯仑不仅商业能力出众，还是商界有名的段子手，最擅长"谈女人"，他用女人的段子讲解复杂的商业道理，让人捧腹大笑的同时，也发人深省。

今天就来看看冯仑通过谈女人告诉了我们哪些经商、创业的硬道理吧。

1、成事要学赵四小姐，时间长短是关键

冯仑从小就喜欢阅读书籍，最爱的是人物传记和历史书，从初中开始，冯仑就辗转于全国各地拜访名人，他曾去南京见钟志明，还到北京求见黄帅，甚至去上海找过工人阶级理论队伍。

那时候，大家都觉得冯仑这个人太过于激进，他也经常被拒之门外，可冯仑从来没有放弃过结交牛人，这一习惯也将成为他日后事业腾飞的关键。

1991年，冯仑、王功权、王启富、刘军、易小迪五人成立了一个搞农业技术的公司，随后潘石屹也加入，这六个人就是日后的"万通六君子"。

不久后，冯仑得到了一个8栋别墅的机会，但是需要投入1800万，可问题是他们所有钱加起来都只有3万元，当大家都一筹莫展的时候，冯仑利用自己的人脉，找到了一家信托投资公司的老板。

冯仑告诉对方有一单生意需要1800万，你出500万，我们出1300万，凭借出色的交友和谈判技巧，冯仑很快就取得了对方的信任，500万到手。

一行人拿着这500万付了别墅的首付，再从银行*款贷**1300万，买下了别墅，在潘石屹的营销下，8栋别墅很快销售一空，入账2000多万，赚了300万。

有人说冯仑这是投机取巧，运气好才会有这样的结果，事实上，所有的运气都是努力加实力的结果，冯仑几十年如一日坚持广交人脉，这才积累了人脉和经验，凭借出色的谈判技巧获得成功。

冯仑的这一优势在海南房地产泡沫破裂的时候，再次救了万通一命！

1993年，海南房地产泡沫破裂，15万家企业纷纷倒闭，可冯仑因为人脉广，消息灵通，早在几个月前就将万通的业务转到北京，并且还融资了8个亿，赚得盆满钵满，万通成为一流的房地产企业。

冯仑曾说过，时间的长短往往能改变事情或者人的价值。成事要学赵四小姐，她16岁去大帅府跟张学良，如果跟1年，是作风问题；跟3年，是瞎搅和；一去30年，那就是爱情。

一个行为，一个事件，坚持的时间长短决定了它的价值，冯仑一开始天南海北结交牛人，大家觉得他好高骛远，想要走捷径，可当他把这件事坚持了几十年，这些人脉就成了他最大的价值，那些年结交到的许多牛人，比如柳传志、王石，都将在冯仑的人生中起到非常重要的作用。

2、做企业要学小凤仙，和谁一起干很重要

经历了短暂的蜜月期后，万通内部开始出现矛盾，万通六君子，每个人都想要做自己看好的项目，其中分歧最大的就是冯仑和潘石屹，他们一个想搞多元化，一个想搞专业化。

万通面临了所有民营企业都会遇到的问题——分家，在许多民营企业因为分家而闹得不可开交的时候，冯仑决定"以江湖的方式进入，以商人的方式退出！"

留下的人买股份，出走的人卖股份。几年内，潘石屹和王启富、易小迪、刘军先后出走，王功权也远赴美国，组建美国万通，冯仑成了万通唯一的大老板，他也开始大展拳脚，开始走自己的多元化道路。

六君子在一起时，共同努力，为万通创造了辉煌，在离开时，每个人都非常洒脱，展现出了君子之风，那之后，6人分别在自己的领域做出了不菲的成绩。

冯仑几年内就把万通做到了70亿，潘石屹做出了Soho中国、易小迪做了阳光100、王功权成为知名风险投资人、刘军在成都继续做农业高科技公司、王启富做了海帝木业。

冯仑曾说过：民初名妓小凤仙，她要是找一个民工，扫黄就扫走了；她找蔡锷，就流芳千古；她要是跟华盛顿，那就是国母。所以，不在于你干什么，而在于你跟谁做。

如果当年冯仑遇到的不是极具风度的6君子，抑或6君子跟随的是一个心胸狭窄的大哥，一切都不会是现在的模样，所以冯仑说做企业要学小凤仙，跟谁做很重要。

3、沟通要用"裸体战术"，解决问题要用"泼妇理论"

虽然万通的几个创始人都是君子，但是当分家涉及到利益纠葛时，大家心里总会有一些疙瘩，为了能管理好公司，又不影响大家的感情，冯仑采用了"裸体战术"的沟通方式。

一个朋友要离开公司之前，冯仑坦诚地说：你走了之后，我会骂你三个月，为的就是能够名正言顺地管理公司，作为交换，过去的品牌和项目，你可以拿去做。这样提前开诚布公的沟通过后，双方达成了一致，避免了许多不必要的矛盾和误会。

所谓"裸体战术"就是说在沟通、谈判的过程中，要足够的坦率和坦诚。千万不要事先不说明白，事后又开始抱怨和指责，这样不仅对解决问题没有任何帮助，反而会影响人际关系。

当我们在商务谈判，与人沟通的时候，如果一直没有结果，不妨试一试"裸体战术"，一次性把话都说开了，或许就能柳暗花明。

在万通的发展过程中，也曾多次遭遇困境，一次在东北做项目时，冯仑被一个负责人索要800万，他们给了400万，但对方仍旧不满意，于是冯仑派人带话给对方："现在社会风气不好，你知道我也知道"，并且还冒雪去了那人的老家，第二天，对方就妥协了。

冯仑将这一解决方法的手段归纳为"泼妇理论"，所谓所谓"泼妇"，就是在一些灰色地段，底线越低，手段越多；底线越高，做起事来就束手束脚，手段自然就少。

4、经历商海沉浮，把自己活成了"斜杠中年"

2014年，冯仑放弃了对万通地产的控制权，成立了御风投资集团，这家公司管理着300亿的资产，公司买了一个卫星，命名为"风马牛一号"，并通过火箭把它送上了天空。

这些年，冯仑除了做投资，还把自己打造成了一个"斜杠中年"，他创办了《风马牛》电子杂志，每月读者上百万，他的公众号"冯仑风马牛"也拥有几十万的粉丝。

不仅如此，冯仑还将万通的创业经历写成了《野蛮生长》一书，成为许多青年企业家的必读书目。

俞敏洪说："在中国企业家当中，能讲课，能写书，还能把企业做成功的人不多，冯仑是其中之一。"

潘石屹多次在公开场合评价他说："冯仑的思维非常活跃，跟他聊天，会给你一种积极向上的力量。"

如今冯仑将自己60年的人生经历，30年的商业观察，融汇成一本书《扛住就是本事》，书中讲述了冯仑与李嘉诚、王石、马云等众多大咖的故事，深入浅出地为大家分析了成事的方法、商业的底层逻辑、实现永续经营的思维。

全书延续了冯仑的段子手风格，将枯燥的理论知识化作了非常有趣的段子，书中提到成事的方法就让人过目难忘：

"裸体战术：先小人后君子"

"泼妇理论：浅灰色地带的规则"

"僵局规则：达不成共识如何妥协"

"时间效应：时间如何让人变得伟大"

"熟人成本：能用它法解决就别用人情"

"孙子心态：挣钱要善于低头求人"

"大哥姿势：领导者之道、扛事、埋单"

"合伙人困境：能共苦却不能同甘"

这本书我基本上是一口气读完的，看完之后真的受益匪浅，不仅仅是创业者，许多刚步入职场的新人，或者陷入职场困境的人，都应该好好看一看这本书。

扛住就是本事

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最后借用冯仑的那句就结尾："想要活下来，就得扛得住。"共勉！