当时，张帆在走投无路的情况下，每天拉着行李箱，在长沙走街串巷上门推销卫生巾产品。
地推之初，张帆计算过，每个月要赚6000块才够养活自己。大约3个月之后，他已经达到了这个数目;6个月之后，他月入过万，远超上班时的收入。欣喜之余他更加坚定了自己地推的脚步。
张帆回忆说：每天拖着装满卫生巾的行李箱在办公室所在的大楼早出晚归，让他遭受了许多非议。但是只有他自己知道，他的收入比这栋楼里80%以上的白领还高。
实际上这样地推销售模式，让张帆获得的不是收入，而是每天和无数陌生的女性顾客短兵相接，向她们推销卫生巾这样私密的产品，最终取得她们的信任和认可，达成销售的过程，让张帆的自信心大幅度提升。
“为什么爱善天使整个商业模式会比较特殊？那是因为起步阶段，常规的通路都是关闭的，我完全没有办法走下去，被迫无奈走上最老套的地推这条路上来。”张帆回忆说。
微信开通支付功能——几何式裂变增长
2013年，正是微信蓬勃发展的时候，并且开通了支付功能，蕴含着巨大的商机。
张帆在地推的过程中，用微信朋友圈记录了他每天的陌拜、加好友、产品演示、成交、送货、好评反馈、售后服务、创业感悟等等。线下的覆盖面是有限的，而通过朋友圈却可以将它放大，去进一步影响和打动那些尚未成交的顾客。
这个方式效果特别好，不仅仅零售更多了，还吸引来许多主动要求合作的客户。张帆把地推+朋友圈促成交这个模式称为“掌商”，这是日后火爆全国的“社交电商”的雏形。
依托微信的飞速发展，张帆的团队实现了几何式的裂变。8月，他注册成立了爱善天使健康管理有限公司。一年后他推出了自己的卫生巾品牌----俏妃·今生为你。公司快速发展，短短几年时间成长为湖南省乃至全国社交电商行业的翘楚。而地推这一行为，在爱善天使尚未成立时便已经进入了DNA的序列里。
“爱是一种态度，人人都会有；善是一种行为，就不是人人都具备了；有态度又有行为的人才能称为天使。我觉得它符合自己内心对于创业、经营行为的思考”。 张帆解释说。
社交新电商模式
“事实证明，爱善天使选择走上‘社交电商’是一条正确的发展之路。通过产品在为无数女性带去好产品的同时，也传播了女性生殖健康知识。通过线上、线下双重方式，解决了无数人的创业与就业问题，做活了近4000家卫生巾实体专卖店。”
张帆坦言，“社交电商”在初期确实存在一些问题，如产品真伪难辨、纠纷不断；从业人员素质参差不齐等等，极大影响了用户的消费体验。但他认为，“社交电商”作为顺应时代潮流的新兴模式，也不能一棒子全打死。爱善天使创立几年，通过不断摸索，结合线上营销+线下专卖店相结合的社交新店商，已经蓬勃发展起来。
概括地说，社交新店商模式是以实体专卖店或运营中心为载体，以赋能式经营为合作理念整合店铺周边赋闲人群，借助移动互联网的便利社交工具，分享生活好物品，为店铺导入源源不断的客流量。“社交新电商”突破了传统生意单打独斗的局面，全方位为合作伙伴赋能，实现客户、合伙人、店长、公司、厂家共存共荣的命运共同体。
在张帆的设计中，爱善天使未来应该是一个多元化的商业综合体，它不只是围绕着商业，不只是围绕着利润展开的一个平台。“我思考的原点是，如何帮扶这个平台上出现的所有的人，让这些人遇到更好的自己，不断的成长。”