前言：谈到互联网创业，首先想到的是做淘宝。今年双十一1207亿，淘宝证明了它的能力。越来越多的人涌入淘宝商家，但是如何才能从千军万马中闯出一条属于自己的路呢。本期采访讲述的事是一个90后小伙子如何进入淘宝，如何找到适合自己的方法，目前自己开了自己的工作室。
本期嘉宾：飞翔 采访人：大耳
个人介绍：飞翔，94年小伙子，擅长淘宝直通车，老司机你懂的。高中学历；
16年5月份做某件虚拟商品，月入3【大耳】纯利润，后来因为淘宝规则变化，商品无法操作。
【大耳】：你是什么时候接触淘宝的？
【飞翔】：我是从09年10年开始接触淘宝的。前三个月没赚到一分钱，三个月之后才赚钱钱。之前三个月都在摸索规则套路。
【大耳】：这三个月你是怎么坚持下来的？
【飞翔】：目标，就是给自己定目标。之前在上海工作很累，就想回家。然后就百度了一下有什么工作没有地区限制，有人给我解答了，淘宝开网店。
【大耳】：你第一个产品是做的什么。
【飞翔】：捷易通，那个时候叫店宝宝。那个时候，刚做淘宝什么都不懂。被别人忽悠的花300买了一套捷易通，当我自己开店的时候。发现什么都没有学到，花钱就买了个软件和一堆没用的资料。当时09年的时候身上钱不多，就急啊要赚钱。就看这个卖软件的人，他卖这个软件成本只要100块，卖一套就能赚200.当时人家一个月最少能卖50套，一个月收入过万了。我就想在网上能赚两三千就可以回家了。看着别人能够月收入过万，我也就跟着做了。
【大耳】：也就是说做店宝宝前三个月一分钱没赚，但是确立了目标因为看到了案例。
【飞翔】：因为能看到他卖出去，虽然什么也没学到。但也算带我入门的师傅，给我指了一条路因为他赚钱了。
【大耳】：做店宝宝很久吗？后来是怎么转型的？
【飞翔】：店宝宝一共做了半年，前两个月没收入，第三个月开始有收入但是很少几百块。第四个月赚了2000多，第五个月翻了一倍多到6000多，第六个月因为其他原因没怎么做。后面就没做淘宝半年也就赚了四五千。但是这半年过程中，大概了解了这里面的一些思路知道它怎么做怎么赚钱的。
【大耳】：后面在进入淘宝就是开始做美剧吗？
【飞翔】：后面就是小打小闹做个十天半个月就不做了，真正开始也就是16年年初的时候，做的产品就是百度发帖软件。
（其实大耳发现一个很有意思的事，普遍大神都是从苦逼熬出来的。前期都不是很给力，熬到后期都能熬出来。凡是前期很给力的，都会消失的很快。）
【大耳】：后面你是怎么想到做美剧的呢？别告诉我是看我空间想到的
【飞翔】：当然其中也是有你的功劳，因为我在你空间看过一些类似的项目。给人起名的、卖电视剧资源的等等看人卖了多少多少件，我看你发空间之后我自己挨个去淘宝看过。我都想去尝试，第一个做的是电视剧。但是没赚钱，而且店铺被扣分了。因为售假被扣了两分，我当时挂的好像是欢乐颂还是什么韩剧来着当时是最火的节目。
【大耳】：应该是太阳的后裔，我当时写的就是这个项目。
【飞翔】：本来都放弃这个项目了，因为一放这个就扣分，就感觉这个类目很难做。但是后来看电视剧这个类目的话收入最高的也就才过万，而且最高不会超过两万都是在一万多一点左右。但是在这个类目里搜的时候发现了一家店，我当时看的销量是过千，每个评论都看完了。看它的交易量。我自己算了一下这些店铺的单笔利润在50-60之间。
【大耳】：这里就出现一个问题，你怎么知道他的单笔利润的。
【飞翔】：这个就涉及淘宝的基础知识，你进入一个店铺你先看他的评价内容，然后每一单下面会有他购买了哪一个产品。
【大耳】：你当时做这个美剧类目。为什么能比别人做的好。，能做从0到NO：2（刚做到NO：2准备进军的NO：1的时候整个阿里就查了，导致这个做不了）
【飞翔】：刚开始的时候都一样，就觉得这个能赚钱。当时做贴吧软件，每天能赚个三五百。但是不太稳定。偶尔的也能过千，会遇到一两个批发商。一个月勉勉强强收入过万吧。但是这个美剧的话，做的好的不止一家店最高的能过五万。就感觉这个操作性利润都蛮大的，而且自己在网上也会看一些电影电视。也明白他们这种方式的成本特别低
【飞翔】：刚开始的时候就是一句话模仿同行，选了几家卖的好的店。三家方式不同的，我挨个买了一遍。花了一两千的资金。最开始的想法是看哪家的操作方法比较方便适合新手，但是有个问题。就是有两家是直接发链接或者直接拉你进群，一家是直接给你一个空间比较大的网盘账号。那两家的资源比较全，另一家呢由于是网盘账号是存好的。
【飞翔】：这过程中其实还有一个比较精华的东西，这个是我在卖美剧的时候总结出来的。做淘宝时间长了都知道这样一句话“淘宝就是一个羊群效应特别显著的地方”。很多人在网上购物的过程中，他并不是开你这个商品质量多好，因为在网上很多地方去看只能通过图片啊这些，还有就是看购买量，好评数。 这些会对成交量特别重要，这个是我在操作过程中总结出来的。当你商品销量起来的时候会有很多问题首先来着同行的差评，还有一些脾气不好的人会给你差评，还有就是无辜的。我碰到过跟女朋友分手了今天心情不好给你个中评。当一个商品做时间长了之后，销售量上去之后收到一个差评之后会很影响销量。大部分的店都有这样的问题。这个是很难避免，但是在做淘宝的过程中可以利用一些方法来避免掉这些问题。这个过程中我遇到过几次这样的事后，我想了一个办法。后面大家如果准做淘宝的话，指个思路。当初是用了一个什么办法呢，因为我做的是电影电视剧嘛，每天每年都会有新的更新出来，当时做淘宝的没有一家认认真真的做更新的。除了几个卖一部的，像我这种一卖一大堆的基本上没有一家做更新的。因为更新做起来特别繁琐，当时就想了从这方面入手。你买我的东西之前，我会告诉你我们这个店包更新的。但是你下单，好评截图给我之后我才会告诉你更新方式。告诉一个微信，每天或者每周会把更新发出去。前提是你必须要好评。这样就能规避掉大多数的恶意差评，如果他买了之后也不去问这些的人很容易差评。还有避免一些意外的差评，提升你店铺的好评率。
设置赠品，先把用户好评先拿到。
打个比方，卖爱奇艺会员话你会怎么设置你的赠品呢？
你买了之后，我会告诉你；如果你买的是一个月的，好评截图给我我再送你半个月或者一个月的会员。
到时候送不送就是另外一回事，最少要一个月以后。首先先把你好评拿到之后，就算下个月送你半个月的我也是赚钱的。
实体现在很多人用返现的方法。
在淘宝上面影响一个东西的销量就三个点，图片、好评、销量。
图片要做的精致从消费者的角度思考。当时做美剧大部分人用的是白底黑字，他用的是一个美剧的海报。给人的感觉就是很专业。
销量这个东西，怎么说呢刷单。他给我的感觉就是很简单，只要你店铺没到1钻。只要没作死的乱刷，没什么问题。
好评，很重要。这就是简单的卖家操作点，但是你们在操作的时候很难想到。
一个差评对店铺的影响真的很大，这里分享一个真实的故事。一个中国的小伙子在美国，通过网络买了他的资源。失恋了买之后没有任何售后。第二天给了一个中评。然后就联系他跟他好好商量，把中评改成好评，之后给你做售后服务资源更新。
【大耳】：感谢飞翔的分享，也祝飞翔的工作室越做越大。
…………………………
大耳访谈后记,飞翔目前几个店铺一天平均成交400多单，流量非常猛，当然不只是做美剧还有其他类目的。微信精准流量十个微信十天满人，所以现在做淘客流量不愁。还浪费不少。
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大耳访谈录 ：不定期采访一位来自互联网创业者、实战在一线各行业的优秀人物，寻找更多创业故事与内幕，分享更多资讯。假如您想关注更多创业资讯，加大耳QQ/微信：10570363，公众号：e路发发发，欢迎添加，持续关注！Ps：关注公众号回复：采访录01。查看大耳对飞翔的一些总结、做项目的经验分享，和大耳推荐书籍。
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前言：谈到互联网创业，首先想到的是做淘宝。今年双十一1207亿，淘宝证明了它的能力。越来越多的人涌入淘宝商家，但是如何才能从千军万马中闯出一条属于自己的路呢。本期采访讲述的事是一个90后小伙子如何进入淘宝，如何找到适合自己的方法，目前自己开了自己的工作室。
本期嘉宾：飞翔 采访人：大耳
个人介绍：飞翔，94年小伙子，擅长淘宝直通车，老司机你懂的。高中学历；
16年5月份做某件虚拟商品，月入3【大耳】纯利润，后来因为淘宝规则变化，商品无法操作。
【大耳】：你是什么时候接触淘宝的？
【飞翔】：我是从09年10年开始接触淘宝的。前三个月没赚到一分钱，三个月之后才赚钱钱。之前三个月都在摸索规则套路。
【大耳】：这三个月你是怎么坚持下来的？
【飞翔】：目标，就是给自己定目标。之前在上海工作很累，就想回家。然后就百度了一下有什么工作没有地区限制，有人给我解答了，淘宝开网店。
【大耳】：你第一个产品是做的什么。
【飞翔】：捷易通，那个时候叫店宝宝。那个时候，刚做淘宝什么都不懂。被别人忽悠的花300买了一套捷易通，当我自己开店的时候。发现什么都没有学到，花钱就买了个软件和一堆没用的资料。当时09年的时候身上钱不多，就急啊要赚钱。就看这个卖软件的人，他卖这个软件成本只要100块，卖一套就能赚200.当时人家一个月最少能卖50套，一个月收入过万了。我就想在网上能赚两三千就可以回家了。看着别人能够月收入过万，我也就跟着做了。
【大耳】：也就是说做店宝宝前三个月一分钱没赚，但是确立了目标因为看到了案例。
【飞翔】：因为能看到他卖出去，虽然什么也没学到。但也算带我入门的师傅，给我指了一条路因为他赚钱了。
【大耳】：做店宝宝很久吗？后来是怎么转型的？
【飞翔】：店宝宝一共做了半年，前两个月没收入，第三个月开始有收入但是很少几百块。第四个月赚了2000多，第五个月翻了一倍多到6000多，第六个月因为其他原因没怎么做。后面就没做淘宝半年也就赚了四五千。但是这半年过程中，大概了解了这里面的一些思路知道它怎么做怎么赚钱的。
【大耳】：后面在进入淘宝就是开始做美剧吗？
【飞翔】：后面就是小打小闹做个十天半个月就不做了，真正开始也就是16年年初的时候，做的产品就是百度发帖软件。
（其实大耳发现一个很有意思的事，普遍大神都是从苦逼熬出来的。前期都不是很给力，熬到后期都能熬出来。凡是前期很给力的，都会消失的很快。）
【大耳】：后面你是怎么想到做美剧的呢？别告诉我是看我空间想到的
【飞翔】：当然其中也是有你的功劳，因为我在你空间看过一些类似的项目。给人起名的、卖电视剧资源的等等看人卖了多少多少件，我看你发空间之后我自己挨个去淘宝看过。我都想去尝试，第一个做的是电视剧。但是没赚钱，而且店铺被扣分了。因为售假被扣了两分，我当时挂的好像是欢乐颂还是什么韩剧来着当时是最火的节目。
【大耳】：应该是太阳的后裔，我当时写的就是这个项目。
【飞翔】：本来都放弃这个项目了，因为一放这个就扣分，就感觉这个类目很难做。但是后来看电视剧这个类目的话收入最高的也就才过万，而且最高不会超过两万都是在一万多一点左右。但是在这个类目里搜的时候发现了一家店，我当时看的销量是过千，每个评论都看完了。看它的交易量。我自己算了一下这些店铺的单笔利润在50-60之间。
【大耳】：这里就出现一个问题，你怎么知道他的单笔利润的。
【飞翔】：这个就涉及淘宝的基础知识，你进入一个店铺你先看他的评价内容，然后每一单下面会有他购买了哪一个产品。
【大耳】：你当时做这个美剧类目。为什么能比别人做的好。，能做从0到NO：2（刚做到NO：2准备进军的NO：1的时候整个阿里就查了，导致这个做不了）
【飞翔】：刚开始的时候都一样，就觉得这个能赚钱。当时做贴吧软件，每天能赚个三五百。但是不太稳定。偶尔的也能过千，会遇到一两个批发商。一个月勉勉强强收入过万吧。但是这个美剧的话，做的好的不止一家店最高的能过五万。就感觉这个操作性利润都蛮大的，而且自己在网上也会看一些电影电视。也明白他们这种方式的成本特别低
【飞翔】：刚开始的时候就是一句话模仿同行，选了几家卖的好的店。三家方式不同的，我挨个买了一遍。花了一两千的资金。最开始的想法是看哪家的操作方法比较方便适合新手，但是有个问题。就是有两家是直接发链接或者直接拉你进群，一家是直接给你一个空间比较大的网盘账号。那两家的资源比较全，另一家呢由于是网盘账号是存好的。
【飞翔】：这过程中其实还有一个比较精华的东西，这个是我在卖美剧的时候总结出来的。做淘宝时间长了都知道这样一句话“淘宝就是一个羊群效应特别显著的地方”。很多人在网上购物的过程中，他并不是开你这个商品质量多好，因为在网上很多地方去看只能通过图片啊这些，还有就是看购买量，好评数。 这些会对成交量特别重要，这个是我在操作过程中总结出来的。当你商品销量起来的时候会有很多问题首先来着同行的差评，还有一些脾气不好的人会给你差评，还有就是无辜的。我碰到过跟女朋友分手了今天心情不好给你个中评。当一个商品做时间长了之后，销售量上去之后收到一个差评之后会很影响销量。大部分的店都有这样的问题。这个是很难避免，但是在做淘宝的过程中可以利用一些方法来避免掉这些问题。这个过程中我遇到过几次这样的事后，我想了一个办法。后面大家如果准做淘宝的话，指个思路。当初是用了一个什么办法呢，因为我做的是电影电视剧嘛，每天每年都会有新的更新出来，当时做淘宝的没有一家认认真真的做更新的。除了几个卖一部的，像我这种一卖一大堆的基本上没有一家做更新的。因为更新做起来特别繁琐，当时就想了从这方面入手。你买我的东西之前，我会告诉你我们这个店包更新的。但是你下单，好评截图给我之后我才会告诉你更新方式。告诉一个微信，每天或者每周会把更新发出去。前提是你必须要好评。这样就能规避掉大多数的恶意差评，如果他买了之后也不去问这些的人很容易差评。还有避免一些意外的差评，提升你店铺的好评率。
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你买了之后，我会告诉你；如果你买的是一个月的，好评截图给我我再送你半个月或者一个月的会员。
到时候送不送就是另外一回事，最少要一个月以后。首先先把你好评拿到之后，就算下个月送你半个月的我也是赚钱的。
实体现在很多人用返现的方法。
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图片要做的精致从消费者的角度思考。当时做美剧大部分人用的是白底黑字，他用的是一个美剧的海报。给人的感觉就是很专业。
销量这个东西，怎么说呢刷单。他给我的感觉就是很简单，只要你店铺没到1钻。只要没作死的乱刷，没什么问题。
好评，很重要。这就是简单的卖家操作点，但是你们在操作的时候很难想到。
一个差评对店铺的影响真的很大，这里分享一个真实的故事。一个中国的小伙子在美国，通过网络买了他的资源。失恋了买之后没有任何售后。第二天给了一个中评。然后就联系他跟他好好商量，把中评改成好评，之后给你做售后服务资源更新。
【大耳】：感谢飞翔的分享，也祝飞翔的工作室越做越大。
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大耳访谈后记,飞翔目前几个店铺一天平均成交400多单，流量非常猛，当然不只是做美剧还有其他类目的。微信精准流量十个微信十天满人，所以现在做淘客流量不愁。还浪费不少。
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大耳访谈录 ：不定期采访一位来自互联网创业者、实战在一线各行业的优秀人物，寻找更多创业故事与内幕，分享更多资讯。假如您想关注更多创业资讯，关注大耳公众号：e路发发发，欢迎添加，持续关注！Ps：关注公众号回复：采访录01。查看大耳对飞翔的一些总结、做项目的经验分享，和大耳推荐书籍。
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