我是20年4月27号入职上海链家，到今天5月7号已整整满两年。这两年也经历了很多，时间也是过的如此的快，当初入职链家那般青涩模样，也时常在我的脑子里。今天是上海居家隔离办公的第50天左右，马上就快两个月了，每天除了会议就是培训，也确实无聊，想来不如写点东西打发一下在家隔离的时光[泣不成声]也希望上海的疫情能够很快的好起来，尽快恢复正常的生活工作当中吧。我记得我去年也写过关于链家的一些事情，阅读点赞评论量也很多，当然少不了一些网络朋友对我的攻击，但是也有很多朋友鼓励支持我呀[笑]所以接下来我好好回忆一波我入职链家两年的美好时光，来一波回忆杀。想到什么讲什么！
首先做个自我介绍：我是2019应届生毕业于淮北师范大学，老家安徽六安，是一个土生土长的农村人。刚毕业就来到上海，因为向往大都市的生活。刚来上海时，第一件事情就是找房子，当时口袋就3000多块钱。不曾想到上海的房租如此的贵，原本预算1500元一个月，最后尽然找不到合适的，要不就是非常破，要不就是非常远。最后没办法妥协了找个一个离上海火车站很近的一个公寓，2500元不带水电费，关键电费还特别贵。第一份工作也是一个销售岗位，掌门一对一，前三个月底薪6000+提成，提成3%-10%,我只做了1个月，到手5000多，为什么只有5000多呢，因为不满2个月，底薪只有4000，(我也是离职后才知道不满两个月底薪只有4000[快哭了])我开了2.5单，提成1000+多。当初找了这份工作说白了就是为了生存下去，因为刚到上海，人生地不熟，钱也不多，必须快速找一份工作解决燃眉之急。第二份工作找的跟我专业相关的，做一名机构培训老师，每个月也是6000底薪+提成，交五险一金。到手也差不多7000-8000左右。第二份工作差不多干了7-8个月，说真的我还蛮喜欢这份工作，但是没办法，因为疫情原因。学校停课，没有收入来源。每个月只有上海最低工资标准好像是2480元，真的坚持不下去了，所以在20年4月份离职，也面试了很多工作，最终选择了链家。其实说实话当初选择链家有两个原因，第一8000底薪确实很有诱惑力，第二疫情期间我本专业的工作确实不好找，我原本想着过度过度，等到疫情好转后，再转回其他工作。而确实当时机构校长也不想让我走，学生家长也非常认可我，想让我留下来。无奈确实没有办法。最终还是离职，入职一个原本我不想从事的行业——房地产经纪人，也就是你们常挂在嘴里的中介[尬笑]，在我刚刚经历一个月的链人计划后，上海疫情有所好转，机构陆陆续续可以复工上课，校长又微信联系我，想让我回去，并且给我提工资，底薪8000➕课时费提成，我当时确实也不好意思，因为也刚刚培训完，正式工作一天没做，而且当时店长也就是我的老领导对我也是非常的好。我真的不好意思刚培训完就离职，白白拿公司8000元一个月，思来想去最终还是拒绝了机构校长。正式踏入了我的链家新的篇章。
刚培训完就下门店，前期一个月确实也没有其他什么事情，店长就给我安排了两个任务，跑盘熟悉商圈。跟着师傅，店里师兄师姐去陪看。进一步熟悉商圈，学习讲盘，怎么与顾客去沟通，跑盘我记得当初店长教我的，熟悉以门店为中心，东南西北各3条马路，以马路为参照物，把方格里面的小区名称记清楚。看似很简单，其实不不是这样的，由于是市中心，老破小非常的多，各种弄堂，等等。如果不是真实去带客户全部看过，很难全部记住。陪看我喜欢跟着我师傅去陪看，他真的是非常的专业，入职这个行业已有8年，入职链家也有了5年了。周边的商圈讲解的非常详细，对我也是照顾有加。而且还有一种特别的缘分，我师父跟我是同一所学校毕业的，也是我的老学长了[泣不成声]，当然在我师傅没有带看的时候，其他师兄师姐有带看也会叫上我哈。真的在我的老领导店长的带领下，店里的气氛真的是非常的融洽。
一个月过后，店长就会陆陆续续给我几套房子，让我尝试联系业主，维护起来。说实话当初的房子大多数是师兄师姐不太愿意要的，也就是所谓的性价比不高的房源。长时间也没有卖掉。但是贝壳网和链家网都会展示，说实话在链家，有时候房源比客源更加的重要，有了房源你就会有这套房子的展位，就会能吸引顾客，所谓的以房吸客就是这样，我有了自己维护的房子积极性特别的高，每一组客户带看后的反馈我都会及时给到业主，每周销售周报也会给到业主一些数据的呈现，我记得当时我有套钥匙房，每两周我也会去打扫一次，并且拍视频给业主，目的不是为了邀功之类的，就是想业主相信我，我现在印象特别深的一次就是我反馈带看情况之后，业主阿姨在维护群里真心的感谢我表扬我，原意大概是，感谢我每一次的认真反馈付出，是我让她相信链家。因为店长也在群里看到后截图发在我们工作群里，受到了各位师兄师姐的赞美，真的那一天我永远难忘，因为我得到别人的认可。最终这几套房子在我手里都顺利售出。真的相信相信的力量，相信什么，做什么！
虽然我维护的房子被成交了，但是我自己一直以来都没有自己主动开单。心里真的也是非常的痒，不仅仅是为了赚钱，也想证明自己。领导也经常给我复盘，陪看等。终于在快到4个月的时候，我开了职业生涯的首单，这一单也不容易，历时一个半月，6次带看，最终顺利成交，在这里我也感谢店长的帮忙，没有他这一单不可能开出来，当初客户看的不错说要谈一下，我都懵了，赶紧把客户带到店里，店长真的是亲力亲为，由于双方价格有差距，第一天没有顺利的谈成，晚上店长又打电话沟通双方，各种分析，终于缩小差距，约好第二天见面再谈，第二天在店长的舌战群儒情况下终于拿下，历时谈判两天。这一单真的不容易，真的特别感谢我的店长，老领导(现在已经晋升为运营总监)的帮助，当时店里有两单在谈，一单是我的，小标的只有435万，另外一单是比较大的标的1000多万，店里师兄的。店长没有管他的单，而是帮我谈这单小标的。[泣不成声]有了这单以后，我信心也上来了，后面也陆陆续续的开单或者维护的房子被成交，基本上每个月都会有一些业绩。一直到去年6月底我晋升为商圈经理。其实成交这么多单，让我印象最深的就两单，一单是首单，第二单就是我的连环单，我自己维护的业主，两套房子在我的手里顺利卖出后，又跟我买了一套1400万的房子，真的是感谢客户的信任。[祈祷]
讲了这么多最后说一下我的晋升史，真的是一波三折。[尬笑]20年4月份入职上海链家——20年12月份晋升M店经理——21年7月份晋升为商圈经理——21年11月份降职为M店经理，如今为M5店经理，晋升店经理没什么好说的，这里主要讲讲怎么晋升商圈经理，又怎么从商圈经理降职的。前面说过我的老领导，现如今为运营总监，他是在去年5.20号晋升的，这一天我记得非常清楚，原因有两点，第一是我店长晋升，店里的伙伴都非常不舍的，但是都非常开心，真的太不容易了，我老领导40多岁，历时5次竞聘，前4次都以失败而告终，第5次终于成功，真的太不容易了[泣不成声]，第二那一天是我们的链家创始人左晖左总去世，左总真的是一个非常伟大的企业家，真的是引领房地产行业的发展的一个任务，感兴趣的伙伴可以去百度一下。我老领导晋升后，就跟事业部总经理推荐我，想让我过去晋升，由于我是MVP人员，也就是商圈经理候选人，各个方面的条件也达成，所以有资格去参加竞聘，最终也竞聘成功。当然这里再一次感谢我的老领导。为什么降职呢？我刚晋升那一会正是政府频繁调控房价，房地产市场非常的冷，没有业绩，业绩方便压力太大了，每天都在无尽的述职，ppt，开会当中，真的身心疲惫，市场好的时候没有这些，市场越不好的时候，越是这样。我每天没有在11:30之前回到家，很多时候都是没有最后一班地铁，打车回去，我当时住在浦西，工作在浦东。加之市场不好没有赚到钱，开销也大等等。还有一个原因就是我是去年5月份结婚的，刚结婚完就工作晋升，真的非常忙，我每天回家我老婆都睡了，早上起来她也没醒。真的这样生活目前不是我想要的，思考再三，也跟我老婆商量了，我去跟领导提了主动降职。成一位M店经理，带领一个小团队。
ok，言归正传，讲一点大家都关心的，我保持中立，把优缺点都告诉大家。
①工资：
我入职就是普通本科生，本科生8000，交的深圳五险一金，到手7800（一年后转上海五险一金，先入职交深圳，是因为工资较低，怕无法生活，所以公司考虑先交深圳），户口上海或者国外留学回来直接交上海五险一金。工资没有任何水份 我前期4个月基本上就是拿的底薪。
领航家计划（只针对985或211应届生），去年985的底薪是1万，今年1.2万，
博士、硕士工资按学历递增，最高底薪三万。
但是，保底只一年时间，第二年统一到3000底薪，一年是公司给你积累客源的，如果第二年还靠底薪，那也不适合做销售，真的是这样，各行各业的销售第二年都不是靠底薪活着了。
②工作时间：
每个区域不同，不过大同小异。
周一：9：00-18：30（有的七点）
周二：休息
周三-周四：9：30-19：30
周五-周日：9：00-20：00（有的最晚到九点）
周一到周四会比较轻松，带看比较少，主要就是线上邀约客户出来，每天最多打30个电话（系统规定，多了不显示号码），还有就是线上的vr带看，跟打语音一样，能听到对方的声音，在线上给顾客讲解房源。周五到周日会比较忙，客户有空就出去带看房子。
偶尔会出去驻守，看自身情况，不强制。（以前驻守多，现在基本上很多都是线上作业，驻守相对变少了)
③开单难吗？会不会低绩效，拿不到底薪？
开单这个问题，看个人情况，有的人刚入职一两个月就开单了，实话说有运气成分，但是绝大多数人都在4-7个月间开单，要一定时间积累客户，怎么说呢，只要你不是天天坐着啥也不干混日子，基本半年多都可以开单，我是入职4个月开的人生首单，我的大学同学也是我招的，入职7个月才开了单，但是一开就不可收拾连开两单大单，我之前自己的门店是上海链家人最多的门店，超过半年没开单，一共只有一两个，半年还没开单，一个是我的大学同学，是第七个月开了两单大单，第二个人就是一个人女孩子，性格不是特别好，最后转了租赁，也陆陆续续开单了。
没开单的期间不会低绩效！不会低绩效，因为链家是合作制，每个人会分到一个小组，小组内只要有人开单，你就可以分到业绩，如果你特别倒霉，小组一个人都不开单，跟店长沟通会把店里其他人的业绩先分给你，防止低绩效，也防止流失率，我入职这么久很少见到低绩效。
以上就是我分享的上海链家，当然也有同学说我打广告也好，其他也罢，没关系的。如果确实有同学想了解这个行业，有什么需要问的，想入职等等一系列问题，可以私信我，现在疫情期间也不忙，看到都会给你如是解答哈。