网络上对于2016 年魅族的表现，一边倒地唱衰，就连一直追随着魅族的魅友都开始对魅族产生了厌恶之情。
那么， 2016 年的魅族究竟过的怎么样？作为一个一直关注着魅族的魅族用户，我想分享一点我的看法。
快速增长的同时，互联网口碑急剧崩盘
魅族之所以是魅族，是因为它集聚了一群忠诚度很高且有素质的粉丝，发家于 MP3 代工，崛起于互联网，拥有极高的用户口碑。即使从 MP4 巅峰到壮士断臂花费两年才做出的魅族 M8，这一群粉丝也没有离弃，加之精品路线，魅族也因此被打上了小而美的标签。到了 14、15 年，魅族一改之前一年一机的精品路线，开始了暴走模式，发布会连连发，手机的家族脸病也开始愈发明显，好在配置高价格低，获得了爆发式的销量增长，但是口碑却是江河日下。
先是 2014 年的年度旗舰 MX4 Pro 的惨败。虽说是旗舰，而且也用上了2K屏和三星处理器，但却是14 年魅族最差的手机，连魅蓝 note 都干不过。随便在网上看看评价就知道这款手机的缺点：发热大、耗电快、信号差、系统卡，体验上甚至不如魅蓝 note，就连魅族对 Pro 的用户也感到愧疚，因此该款机型可以用来换购。
接着， 2015 年魅族继续猛进，然后产品的质量跟不上，随处可见对手机质量的抱怨，售后的服务也严重脱轨。
到 2016 年，魅族在网上的口碑全面崩盘， 即使是旗舰机 PRO 6，用的是联发科处理器，导致用户是抱怨连连。可以看看李楠最近发的几条微博，下面无不是在吐槽谩骂，长久以来积攒的负能量全部迸发。
魅族口碑的崩盘是显而易见的，魅族不可能没有意识到这种状况的产生，明知会丧失口碑，为什么魅族没有采取行动来改善呢？
受限于平台 、 全系 MTK 、 缺乏核心竞争力
要说清楚这个问题，不妨先来看看魅族今年都发布了啥手机。从 4 月到现在大大小小总共发布的 11 款，无一例外全都是采用 MTK 芯片，放眼全球，估计也仅此一家了。网友甚至开玩笑说魅族改名叫魅族科技联发科有限公司得了。与其说魅族与 MTK 关系这么铁，还不如说魅族除此之外别无选择，这才是最要命的事实。
用高通？没门。高通起诉魅族的官司正打得火热呢，首先得交齐索赔的 5.2 亿，但是这笔钱对于现在的魅族来说无异于要脱一层皮。
用三星？也有难言之隐。虽然今年三星的 8890 好评如潮，但是 8890 的硬伤也很明显，不支持全网通，不仅会丢失掉广大的电信用户，还会损失掉运营商的补贴，这可不是一笔小钱。
主动放弃性价比标签，将销售重心转移至线下
这在高通 820 遍地开花，X25 卖到千元内的 2016 年，魅族全系在芯片上的选择无比尴尬，以至于在网上有“一核有难，九核围观”、“喝尿 10，一颗永流传”戏谑段子。魅族今年的手机在配置方面竞争力不足成了一个不争的事实，目前的魅族很难有以前那种令大家激动的配置。
再加之面对投资人的压力，以及黄章在年会上所提出的“稳增长、创利润、挺进 IPO”的口号，可想而知魅族所遭受到的压力会有多大。
在经过 14 年、15 年放弃利润、高配置地售价、主打性价比的产品灌溉下，大家也渐渐给魅族贴上了互联网手机性价比标签，如今转身要抛弃性价比标签，这个蜕变对魅族来说，如又脱了一层皮。
魅族拿着一副稀巴烂的牌，还想要稳增长及创利润，魅族只能艰难地放弃性价比标签，选择了走线下渠道这条艰难的路。
借鉴 OV 模式
大家都知道 OPPO、VIVO 这两家手机公司即使在互联网手机风潮大作的时候也没有贸然跟进，而是一边默默耕耘着线下渠道并扎根。一方面，一边请小鲜肉代言人来俘获女性用户，一边砸重金拿下各大热门综艺的冠名权，利用广告轰炸来获取知名度。另一方面，对渠道管控和扩张又是稳扎稳打，来保证它不被互联网手机所侵蚀，而这种模式在 16 年后劲更足，销量猛增。
可以看出，OV 的这种模式，华为、金立都在默默学习，魅族也一样想往这方面转变，魅族不说完全具备 OV 等渠道实力，但是相比其他互联网品牌，魅族确实更具优势。
天音入股，专卖店增至 2000 家、售后点 300 家
魅族一早就开始在线下开设专卖店，开店的速度从 14 年的 1000 家猛增到现在的 2000 多家。不仅如此，魅族还与苏宁、迪信通等开展合作，粗略估算至今苏宁店内店已开至 1000 家，基本覆盖一二线城市。最主要的是，魅族成立社会渠道平台公司，专柜规模达到 1w 多个，这是渗透到各大卖场专柜以及三四线城市的主要方式，也是线下出货的大头。
在前不久传出的天音入股魅族。其实这是魅族线下布局的第三步了。平台公司、魅联科技、天音分销商，这三者组成了魅族在线下的三匹快马，为攻下线下这块市场破费心机。
发展好线下渠道一个最好的方式就是做好售后，线下消费者可能对性价比这个词不会很在意，但是售后做好了，会给用户带来非常不错的印象，能够提高二次购买和推荐给亲人朋友购买的可能性，所以魅族加大力度开设售后服务中心至 300 多家，还推出上门维修，为进军线下做好奠基。
频繁开发布会维持热度
但这有一个问题， OV 有足够大的金钱去砸各大电视广告、华为瞄准商务人士高举爱国牌、金立强大的线下渠道。虽然这几家都比魅族有钱，但魅族相比他们则有一群忠诚度非常高的粉丝，活跃于网络。那么魅族怎么做？
既然没钱持续砸电视广告，魅族只能借靠发布会来维持产品热度，拉声量造势，所以出现了半年内开了7场发布会这种罕见景象，还有喜闻乐见的送特斯拉、送房子等营销事件。
也许大家会觉得是个土豪公司，仔细算一下，开发布会送豪车的模式花的钱相比电视广告和机场广告等，真要少得很多很多。而开演唱会所带来的传播效果，我们可以从百度指数以及微博的阅读量看得出，这是一种投入与产出比非常高的手段，所以对手里没好牌没大钱的魅族来说，是没有办法的办法，也是更实在的选择。
丰富产品线，线下有机可卖
我们都知道手机不是为了演唱会而生，也就是说产品是魅族一早就规划好了， 15 年底基本上就规划好了 16 年会出多少款手机，覆盖哪些价位。
开演唱会只是扩大产品知名度的一个性价比不错的手段。魅族频繁地开发布会是会透支粉丝和媒体的持续热情。既然选择了发力线下渠道这条路，那就必须让 2000 家专卖店和上万的专柜有货可买且有机可选。如果魅族再像以前那样一年一款手机的策略，在竞争如此激烈的今天，先不说魅族会不会被对手甩出几条街，我估计那些跟随魅族共进退的代理商早就喝西北风关门大吉了。
为什么说走线下才是一个厂商的最终归宿
就目前手机圈的形式来看，魅族将重心转向线下既是因为受限于芯片平台，也是线上竞争力不足，还有一个原因就是互联网手机的风头差不多过去了。
你们看锤子逐年亏损，现在已经岌岌可危。
小米销量一年不如一年，现在也加速了线下渠道模式，可是已经晚了。
联想乐檬品牌昙花一现后搞出个 ZUK。两年了，也没见什么水花。
一加、360 这些就不说了，半斤八两。
现在人们渐渐清楚到，互联网高配低价是一种极不健康的商业模式。在硬件不赚钱时还要软件盈利的话，用户量不到一定规模也难奏效，风大的时候猪会起飞。同样，风停了猪也会落地摔惨。
线下出货占比创新高
我从一位魅族渠道经理口中得知，魅族在线下的实力不如 OV、华为、金立，但也就排在这几家之后。而所谓的互联网品牌，在线下一个能打的都没有，就拿魅蓝E这款手机来说，日均出货一万，就有 7 成出货来自线下。
这也就不难理解为什么魅蓝 note3 出来这么久，线上仍旧一机难求。因为货都被魅族有意放去线下了，这样经销商可以溢价卖有钱赚。而线下如果是原价出售，那这个机器很难有利润。
还有，魅族一直在线下悄悄发力， 2000 家专卖店这只是冰山一角。出货大头在于魅族成立的魅联科技以及天音科技的鼎立支助。也就是说，魅族在线下的两个社会渠道，成立了各个省的平台公司，分发给各大专柜，甚至渗透到四五线小城市。三四五线城市的重要性从 OV 就可以看出，真正覆盖中国大多数人群的就是这些城市。
我们也看到了魅族在线下专卖店越来越多，专柜也越来越多。这让魅族在线下出货的占比创历史新高，线下线上占比为 7：3。这使得魅族这个品牌逐渐从大众认知的互联网品牌向传统线下渠道转变。这个过程所付出的代价就是手机的性价比不如以前那么高。在配置不如意的情况下，魅族靠着它正在稳健成长的线下渠道，把销量给保证了。
下半年新机频发，日出货创新高
到了今年，大家可以看到各家都在争先恐后的发布机器。没办法，就是因为竞争太激烈！一年一旗舰的水准估计只有苹果才能把持住。像小米魅族这种需要在互联网上拉热度的厂家，你说是中了发新机的魔咒也好，还是为了争取更大的市场也罢，没有发布会，就没有了讨论和关注的热度。魅族也不例外，先是发布了 MX6、紧接着就是魅蓝 E，然后还悄无声息的发了两款玻璃机身的 U10/20，到 9 月的魅蓝 Max，紧接着说不定还有几场发布会呢。
也许大家只看到魅族换壳不换芯的窘境，但是仔细一看，这其实是魅族在布局各大价格区间，丰富产品线。同时，这也是为了其扩充线下市场打基础，做到每个价位段都有供选择的机器，线下店面也有机可卖。换壳不换芯的策略也可以节省研发成本，足以支撑起这每月一机的节奏还不出篓子。
频繁地发布新机带来的显著好处是可以保证月出货量的稳定， 15 年的魅族还会在微博晒出月出货创新高的微博。虽然 16 年的魅族低调很多，但是从白永祥在微博上透露的日出货 20w 就不难看出魅族的月出货是在稳健上升的。现在的魅族不需要晒销量来提升自己的信心了，显得更加低调沉着。
整体出货量稳定，上半年销量 1100w
销售员提成直追 OV，商家有钱可赚
销售员的提成高了，不仅意味着销售员推销起来更加卖了，还能给店家卖一台手机赚的钱更多了。只有当经销商赚的钱多了，他们才会把客流量大的展柜来卖魅族手机，才会带动更多的店家愿意卖魅族手机，这在线下是一个良性循环，也是促进销量很好的一个手段。
不过，问题就是魅族手机只管把价钱抬高，而没有 OV 那样大把的钱砸向推广，所以要想向 OV 看齐，不仅是要从手机利润上，还需要从推广投入着手。好在魅族还有着一大群粉丝，在互联网的声量不错，能够弥补在推广方面的弱势。
魅族也没法一口吃成胖子，今年算是亦步亦趋地在尝试着走好线下渠道这条路。目前来看效果是有的，就连四五线城市都有了魅族专卖店，逛一逛各大手机卖场也能看到了魅族柜台的身影，这要是早两年前，你问魅族是什么，他们都很难第一时间告诉你是做手机的。
这里说的仅仅是魅族手机的利润。在当今，软件方面的收入也不能忽视， Flyme 软件盈利到底怎么样呢？
Flyme 软件创收可观
当一个系统做到一定的体量之后，就有了其成为广告的商业基础了。魅族作为国内第一个深度定制安卓系统的厂家，早期的各种人性化和优雅简洁的设计风格为人称道，这也是很多魅族用户继续选择魅族手机的一个很大原因，用户粘性极高。
至今， Flyme 的体量也不可小觑了，初略估算一下应该也有六七千万吧。
总结
2016 年是魅族蜕变的一年：痛弃性价比标签、将战线转移到线下、追求产品利润、出货量小幅增长，年底有望盈利。也就是说，虽然魅族在今年是磕磕绊绊地消耗着互联网口碑，但还是过上了温饱的日子。
很多人回顾说到目前为止 魅族的 PRO5和PRO6 PLUS是综合看起来最保值且最具有实力的两款旗舰机的水准，个人认为也是如此。今年的PRO7确实还是没有让很多消费者满意，其实我之前说过这样一句话，不能否认任何一个手机厂商所带来的创新和进步。魅族的旗舰从未停止过对极致工艺的追求，也从未曾想放弃过每一个该追逐的梦想。你现在看不到它辉煌时刻，还在探求的才是要努力达成的。