昨夜惊坐起，听闻Q房网上海门店欠薪歇业，不禁让人唏嘘，又很快释然；因为近一年房地产行业的坏消息实在太多，企业暴雷，从业者被裁员转型比比皆是，目前已丝毫不影响我干饭。 在大败局中寻找新变局，才是理性的管理者应该干的正经事。
比如：
居某买房被58收购。
莫天全辞任房天下执行董事长。
安居客赴港上市未遂。
贝壳金服裁员。
恒房通早已销声匿迹。
美凯龙爱家、龙湖鹅塘关店。
不管是房地产开发企业，还是以交易为生的各种平台、门店类企业；房地产行业一路下行， 整个行业都面临人才过剩、产能过剩、门店效率低下，昔日的商业模式不灵了，行业迎来了一场大败局。
在新房领域 ，因为大量房企暴雷，使购房者、金融机构对开发商的信心缺失，新房成交量急剧萎缩， 整个房地产行业以预售“期房”为交易核心的信用体系有崩塌风险 。想起当年4万亿时候的一句金言“信心比黄金重要”，今日也确实如此。
在二手房领域 ，因购房者的信心崩了，所以也导致二手房交易量急剧萎缩，以二手房交易为主要命脉的门店及网络平台也都难以为继。
作为行业从业者，行业大势也无能为力，一直唏嘘哀叹也没有用，只能理性思考在败局中找出路，等待春天花开，毕竟已经3月份了。
细细想来，作为十几万亿的国民支柱大行业，这一年也不无好消息。
比如，手握巨大流量的字节跳动和快手，纷纷成立经纪公司，与各种房产达人绑定，切入新房交易环节，现在的广告费也赚到手软。
比如，房地产数字营销SAAS工具“思为科技”近日刚完成数亿元C轮融资。
在大败局中孕育着大变局，孕育着新玩家。
今日更应该沉下心来去 思考行业的本质；思考房产交易的本质；思考消费者时间被互联网短视频平台极大占有情况下，消费者的消费路径、用户心智建立过程；房产交易的效率模型。
管理者只有找对方向，才能事半功倍，一味想办法加强内部管理，当甩手掌柜搞合伙人制、学美国的单边代理，真的没有用！
01
房产交易服务者角色变化
房产交易中“用户消费路径”：获取信息---建立信任---购买决策---交易
获取信息方式变化 ：从房源信息平台、门店到增加了各种社交媒体
建立信任 ：品牌（贝壳、链家、旭辉）、门店或高端办公场所（跑不了）
购买决策 ：中介经纪人、自己查资料、问朋友
交易过程 ：中介经纪人
在这个路径中， 开发商、经纪公司的核心能力是：在房产交易中，获取高信任、低成本流量。
之前商业模式：
流量+高信任+交易= 流量、品牌（信息平台、品牌知名度+门店）+经纪人
行业下行的时候，因为门店有固定成本，低人效、低收入、低利润，所以这个成本结构亏损、难以为继。
现在增加了新的变量，变成了：
社交媒体（个人IP）=流量+信任+一部分购买决策
对服务者的要求高了，需要 为购房者提供购买决策的智力服务，不止是房源信息服务 。从链家提高对经纪人的学历要求，“居理买房网”之前受资本热捧，以及部分买房专家大V工作室年入千万，就能够反映这个趋势。
所以在这个红利散尽的时代，房地产职业经理人的主要矛盾已经变成了 生存结构的持续恶化与认知能力不得不持续提升之间的矛盾 ，未来的一大趋势就是一个大V带一群小弟的工作室模式。
核心技能 就是：懂得打造个人IP、会视频剪辑、懂抖音快手小红书B站规则、懂这些平台投放逻辑、懂私域、社群运营方法等互联网技能，懂得把自己打造成买房大V。
02
变局中的热点机会
1、房产独立经纪人模式
我对“房产独立经纪人”模式不看好，不管是全职还是兼职。
这更多是从经纪公司人力成本角度出发的， 跟经纪人建立的一种弱关系 。
建立信任+提供购买决策还是传统的方式，经纪公司品牌+经纪人。
经纪人本身更多是交易角色， 现在还让他承担引流和品牌力 ，他不具备这个能力啊，更多人只会退出这个行业。
2、单边代理
从去年开始，杭州、上海、深圳陆续出台了“二手房房源端发布系统”，似乎要从根本上改观整个二手房交易市场的鱼龙混杂局面。
新系统对中介行业的运行逻辑进行了 两大调整 ：一是从“多方委托”变为“独家委托”，卖方在同一个时间段里只能委托一位经纪人销售房源；二是从“双边代理”变为“单边代理”，买卖双方需有代表各自利益的经纪人。
不过在多方利益博弈中，最终会如何，还待观察。
可以点击查看我之前的分析：
3、房产营销MCN公司
或许大家有注意到融创推出的 房产行业垂类MCN“臻好房”业务 ，现在正在抖音如火如荼运营。
其实，房产营销端一直的机会都是 获取高信任、低成本流量的能力 ，个人买房专家IP可能是个机会，规模化就是MCN公司。
而且不要老想着同时搞定客源和房源两端，房源跟贝壳或其他平台合作，房源已经足够多，也不太担心拿佣金的问题，如果贝壳都拿不到佣金你也一定拿不到。创业公司的机会就是在客源端，因为社交媒体平台获取流量逻辑太复杂了，砸钱砸不出来，所以才是小公司的机会。
一个市场能容纳的平台型公司就那么3/5家，其他都只能跟平台去合作。当然做MCN机构也有难度，因为人作为核心资产极不稳定，考验的是公司管理模式。
避免人不稳定的方式： 老板或老板娘亲自出镜、管理模式创新、 多人出场IP、虚拟IP。
4、二手房售前美化
其定义 就是把房子在出售前重新装修装饰一下，从而卖得“更快”和“更好”，装修创造了价值，房子自然增值，当然这是房价相对平稳及上涨时的逻辑。
业务特点：
美化增值部分=装修增值+房价随时间的升值。
美化好处：老破小卖的更快、增值。
美化现金流：2个月装修、1个月销售，基本3个月可以回款，快周转生意，但也占用大量资金。
三类合作模式：
（1）不参与增值分成，只做装修，不对赌。
比如链家的美化部，装修只是变相锁定独家房源，房子不管增值多少钱链家都只收佣金。卖完后收取装修费。
（2）参与增值部分分成，一般是跟房东五五分成。
比如塑房，增值部分跟房东对半分，约定期限没卖掉，装修白送。
（3）增值部分跟房东没关系，卖不掉装修白送。
比如房多多、喜确房行、中介的美化业务，或者说除了链家和塑房，都是这种模式，单纯对赌，卖不掉装修白送，卖高了也跟房东没关系。
