和组织一起成长

在工作计划上有一对很意思的矛盾，即目标的不合理性与行动的合理性。

和一位高人交流，深受启发，解决了多日来我在企业定位、发展方向方面遇到的困惑。特别是他用波特五力模型所作的竞争战略分析，令我脑洞大开，信心倍增。

五力分别是: 供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。

七八年前，我与一位知名企业家老兄交往甚密，他遇到问题就找我交流，我们总是能找到解决的方案。时间久了，我也会江郎才尽。直到我又找到了我的多位良师益友，除了书本。

老兄说，你也需要找人请教呀，我说，您有问题知道问我，我有问题去问谁呢？我也需要有我的老师，我要有自己讨论问题、提升思维的圈子。

下午赶回龙湖，区领导到企业走访慰问，送政策，送奖励兑现，我们心里非常温暖。两年来，我和小伙伴们由衷地感谢高新区领导、各部门和园区对我们的关心支持。

我们深知，如果没有我们当时下定决心迁址到这里，就不会有今天的大发展。我们走的每一步，都与这里优秀的营商环境相关。

下午五点到六点半，在公司会上我讲了很多。讲了我们要学习华为的“四算”工作法，即概算、预算、核算、决算；提出了项目管理要做到精细化管理，这是项目核算的重点；对部门核算提出了要求，团队负责人要做好内部的收支核算，先从核算本部门人员的薪酬开始。

已经三月份了，新的一年的一切好像刚刚开始，各种计划指标需要制订、分解、落实，各种措施需要完善、提升，我们要开始加速度了！

找出一年前的此时我写的一篇旧文《和组织一起成长》，与朋友们分享。

优秀的企业文化，一定具有这样几个特征：企业家精神，上下同欲，青春活力，自我超越，成就感。

春天里，我们在一起奔跑，每个人都在全力以赴。我常常会被自己的努力状态和小伙伴们的奋斗精神所感动。

外界很多人给予我们较高的评价，其实我们做得很不够，从我的角度来看，还有很多遗憾。

这几天我分别参加了各部门的座谈会，重点研究分解2019年目标任务和措施。已有四个团队作出了承诺，我认为目标措施切实可行，我和各团队负责人都充满信心。

一年之计在于春。虽然一季度已经快过去了，但是这个时候大家静下心来探讨全年的计划，一点也不晚。

我们谈计划的时候，必须要清楚两个环节：目标与行动。

在工作计划上有一对很意思的矛盾，即目标的不合理性与行动的合理性。

目标绝对不合理。因为目标是一种预测，其实目标就是一种决心，你发誓要做到什么，目标就会出来；相反，如果你不愿意去努力，任何目标也实现不了。

目标是怎么出来的？在华为，有人开玩笑说目标是拍脑袋拍出来的。那这样的目标肯定是不合理的，如果有团队跟我说目标不合理，希望合理一点，那么，我可以直接回答：目标本来就是不合理的。

实现目标的行动必须合理。如果你实现目标的行动是合理的，那么这个不合理的目标反而是可以实现的。以后如果我们团队有人跟我说，定一个什么样的目标不能实现的话，我就会教他一个办法，你首先要承诺目标可以实现，但是要有合理的资源配置，比如人力、财力和政策支持。

做企业一定要从外向内看，因为所有的增长和机会，一是从顾客来，二是从市场来；如果只会从内向外看，只看眼前自身的困难和不足，就会裹足不前，很难有突破。

作为领导者，只要能够激发出增长的信念，并和成员达成共识，增长就可以成为必然。

谋定而图远。一家优秀的企业一定要把握好三个核心要素，知道自己的生存空间，知道机会在哪里，知道你跟顾客之间产生价值的共鸣点。

这三样东西是决定一个企业是否可持续的根本问题。企业领导者做经营的根本就是运用有限的资源创造一个尽可能大的附加值。

作为一个部门或项目的负责人，要做的就是执行、执行、再执行，永远不要就目标讨价还价。因为你并不知道公司的压力，你也不知道领导层的决心，作为一名战士，你还不知道指挥员对未来战局的判断。

我们之间掌握的信息不对称，讨论目标的基础实际上是没有的。公司请你来就是让你去实现目标的，需要讨论的是资源配置的多少和激励政策支持的力度。

“计划”从本质上来讲，其实是寻找资源、不断实现目标的过程，可以说计划就是为了实现目标而寻找资源的一系列行动。也就是说，当我们讨论计划的时候，就是讨论怎么能够为你的目标配上资源。

我们怎么能够让一个团队具有执行力，就是对目标的承诺。我们倡导学习海尔集团“人人是创客”的平台文化，每个人都有机会成为项目负责人。

怎样才能让员工成长起来？答案其实很简单，让员工有机会得到资源去担当责任。

俗语说，是骡子是马拉出来遛遛。什么是一个组织最大的公平？用人赛马制，马是跑出来的，跑出来的马才服众，才能树起一个组织最鲜明的风向标。

我们现在的项目与人才并不匹配，可以说是“坑大萝卜小”。公司虚位以待，我希望小伙伴能够伴随公司发展的步伐一起成长，跑步上岗。

想让马儿跑，就要给它提供充足的草料。利益决定行为，行为决定效率，有效的激励才能激发员工工作的能动性，从毛*东泽**主席“打土豪、分田地”激发全国农民革命积极性，到柳传志“联想人人都是发动机”的30周年感悟，都在证明着：员工激励做得越好，越能够大幅提升组织的运营效率，最终提高组织绩效。

淘宝网上连续多年服装品牌销量第一的商家韩都衣舍，在创业初期，针对搭建什么样的组织模式曾经经历了艰难的选择。

一种模式是传统的组织架构，企业有产品设计、研发、采购、生产制造、销售等部门；另一种模式是让每个品牌、每个款式都划分为一个小组，每个小组由3人组成。

两种模式都试行三个月。于是办公区被分成南、北两大区域。在运行的三个月中，发生了有趣的现象：每天晚上下班，南区的员工基本到点就走光了，而北区则是灯火通明，很多时候甚至是被物业赶着离开办公区下班的。正是这种“包产到户”的激励模式，让北区的员工可以全心投入。三个月过后，北区业绩超过了南区。

我最关注的是让每一位小伙伴在平台上更好地发展，让员工具有更强的社会生存能力。理想和现实之间只需要一个桥梁，就是行动。只要你愿意行动，理想就会变成现实。

人生成长有三个核心要素影响最大，梦想、伙伴和行动，让我们带着梦想，和小伙伴们一起奋斗在新时代的*途征**上。

​太阳把阳光洒在大地，它并没有决定在哪里撒得多一些，在哪里撒得少一些。每个人能够得到多少阳光，取决于我们自己。