有个卖鞋子的老板，他有自己的小工厂，自己生产，自己销售。他所销售的渠道有两种：线上淘宝和线下实体店。
实体店开在大学城门口，人流量还不错，但他感觉生意不是很好做，虽然也有一点业绩，但是不好也不坏。刚够保本，经营的很困难，甚至一度他都想到了关门歇业，一走了之。后来他看到了我的视频，帮他设计了一个商业模式，仅用一招，每月营业额从五万一下子涨到三十五万。
到底怎么做的？认真看完。如果你也是从事实体店经营的老板，你也能实现华丽的转身。这个店销售的鞋子成本价大概在五十五元，销售价格一般在一百五十元左右，也就是每双鞋子的利润大概是百分之三百。大学城的学生大概有十万左右，市场还是很大的。
了解了这些之后，帮他出了这样的方案，给他写下一句话：本店年庆评学生证免费送价值十元以上高级袜子一双，立即来领，每天只限三百双。那么就会有很多同学进店领袜子，平均大概每天有三百人左右。因为店铺里面的商品很多，装修也还可以，那么进店的人不会领完袜子就立刻走人，而是会在店里面逛一逛。
在他们进店逛一圈的时候，会看到各种各样琳琅满目的鞋子，摆设在柜台当中，有专业跑步类、休闲建筑类、户外越野类、专业网球类等等，款式新颖，功能各异，非常漂亮。因为都是学生们需要的运动鞋，那么就会有一定比例的人购买。经过我们的测试，大约有百分之十的人购买。
然后让收银员做一件事情，在客户拿着鞋子去收银台付款的时候，跟他说：同学，你知道吗？你现在这双鞋子可以半价活动。此时店长一听急了，他说：我的鞋子进价都要五十五元了，加上员工工资、房租、水电，如果卖七十五，那肯定会亏本。
我们可以算一笔账，每天进店三百人，每人送一双价值二十元的袜子，实际批发价格为一元钱，三百双为三百，三百人进店百分之十的人购买就是三十人，每人购买七十五元的鞋子，实际进价为五十五元，也就是净赚二十元。三十双鞋子共赚六百元。
因为店铺的房租、水电费每天要三百元，员工成本为每天四百元，加起来的成本为每天七百元。另外还有送袜子的三百元本，所以每天的开支就是七百加三百等于一千元，但是每天赚六百元，这样不是出现了亏损吗？这也就是很多店铺老板不敢做出这一优惠举动的很重要的原因。
收银员告诉顾客，只需要预存二百元，办理一张会员卡，成为我们的vip会员。对于首次办理vip会员的客户，我们推出了享受半价优惠的活动，也就是说，你只需要从预存的二百元当中扣除半价款七十五元，即可获得这双价值一百五十元的鞋子。
不仅如此，当你拿到了超低价格的鞋子，成为了我们的会员之后，如果我们进新款鞋子，我们会优先通知你过来挑选。不仅如此，以后任何时候来消费都享受九折的特权。对于一个顾客，就在附近上学需要买鞋子的消费者，这个优惠超级有吸引力的，没有理由拒绝他。所以大约有百分之六十的人会立马充值，在购买的人当中百分之六十比例充值，每人充值二百元。
虽然只是充值了很少的二百元，但是却培养了一个客户的消费习惯，进而锁定了一个长期客户。每一个消费者都有一个规律，所有的人一旦在一个地方办卡成为会员后就会形成消费的习惯，以后的购买会首选以及办卡的店铺。
这是人性的规律，就是客户的钱在哪里，心就在哪里的道路。同时在这些办卡的人当中会有百分之六十，也就是十个人平均会在这个店消费三年，每年购买两双鞋子，结果就是六十双。因为他们是会员，享受九折及每双鞋子净利润八十元，六十双利润四千八百元，加上前期所赚的六百元，共计利润为五千四百元。
老板的前期投入为三百元，后期收入为五千四百元。也就是说每送出一元钱成本的袜子可以得到十八元的收入，使得利润率高达十八倍，这才是想要的结果，这里才是真正赚钱的地方。
后来的事实证明该方案效果非常的好，这家鞋店仅靠这一方案，每个月的营业额有五万元，增长到三十五万元，提高了七百元。其实很简单，因为在大学城旁开店，客户都是在校学生，在这里上学三至四年就会有很多次消的机会。因为平均每个学生每年购买两双鞋子，三至四年需要六至八双鞋子，利润点在后面的五至七双鞋子上。
在第一双鞋子上一分钱不赚，甚至亏一点点，都应该给客户让利，让他们成为会员，这样才能锁定后续的五至七双鞋子消费。看似亏本的一招，却让利润魔术般的提高了十九倍。但是作为老板，如果没有这种长远的眼光和思维模式，就只能艰难的维持平淡的生意了。
为什么现在的钱越来越难赚了？其实不是钱难赚，而是思维没有跟上，是不懂商业模式设计。只要模式设计好了，赚钱就像喝白开水一样简单。如果店里缺客户还不知道怎么做，不妨看看左下角的商业模式三十六集，里面有适用于各行各业的商业案例，教如何整合资源、轻资产创业、如何快速引流裂变、如何制定促销方案、如何打败恶意竞争对手、如何卖什么就不赚什么的钱、赚别人看不到的钱、设计一个属于自己的商业模式、不到一个盒饭的钱。
有三十六种计策和五十多个案例，无论是当老板的还是准备做生意的都应该学习一下。赶紧点击左下角链接开始学习。