小布麻语
今天是趣威大曝光的日子，老大亲自露脸啦！上个月“趣威文化”作为母婴玩具业界的后起之秀，刚刚接受了业内杂志《中国孕婴童》的专访，详述趣威这几年一路走来的经验和心得。
“比起做最赚钱的品牌，他只希望做一个有信仰的品牌”
《中国孕婴童》2016年12月刊
10 年前的Joe可能没有想到，有一天，他会从台湾来到上海工作，有了一个上海太太和两个可爱的儿子，并把家庭和事业都扎根在了这里。
10年前的Joe，从纽约大学出版管理专业研究生毕业后，来到上海从事媒体广告工作。2010年，有台湾的玩具及童书公司与其合作，希望将一些台湾原创的玩教具、童书以进口的方式引进大陆。于是Joe开始创办“趣威文化”，虽然之前没有母婴行业从业经验，但他们用媒体人的创意和热情和为人父母，希望孩子拥有高品质又好玩的玩具的初心，投入到玩具设计行业。五年以来，公司从白手起家到稳步发展，信仰基督教的Joe用“主的带领”来形容。而太太Brenda则对“趣威”二字做了如下解读：“所谓‘趣’指的是‘有趣、兴趣、乐趣’。兴趣是学习的动力。希望我们的玩具可以让孩子们觉得有趣，激发孩子探索学习的兴趣，也帮助爸爸妈妈陪伴孩子，享受亲子互动成长的乐趣。”
对于公司未来的发展，相比其他创业者的勃勃野心，Joe对成功另有一番定义。他说：“定义一家企业是否成功并不见得是它每年的业绩能达到多少高度，因为人的欲望是无止境的。对我们而言，专注当下，做一家负责的企业，对产品负责，对员工负责，对消费者负责，开发出更多有趣好玩的产品，让更多的家庭购买到性价比最高的玩具，便是成功，这也是我们的夙愿。”与很多说起自己品牌就豪情万丈的创始人不同，当Joe说起趣威文化时，他坦言：“如果说这几年公司发展中最大的困难是什么，那便是我自己。”创业的艰难被他描述得云淡风轻，在困难和诱惑面前，不断挑战自己，突破自己，信仰的力量是他保持谦卑，也对他做公司发展决策上起到很重要作用。
经历了5 年胼手砥足的奋斗，如今趣威已经在业界小有名气，但相对于追逐利润的快速增长，许哲维目前更专注于公司架构和各项制度的完善，“这样我们才能真正走得长远”。对于公司未来所能达到的高度，他依然谦卑地表示：“这是上帝交托给我的一份产业，我只是这份产业的管家，未来的发展我信靠主的带领。”
我们想要传递给孩子的，并不只是产品
“创意好玩”“寓教于乐”又“安全方便”是趣威玩具设计的特点，以其2013 年推出的爆款产品“涂鸦小拼图”为例，当时家有两个小宝宝的Joe和Brenda，深为孩子喜欢到处涂抹，父母随时要跟着收拾衣物家居而烦恼，却又不想因为怕脏怕麻烦，就限制孩子发挥艺术创意的机会。在市场上没有找到满意的产品后，他们决定自己设计，用水显影技术，结合涂鸦和拼图的功能，解决了很多父母担心小宝宝到处涂鸦弄脏衣服和手的困扰，又可以满足小宝宝涂涂抹抹的欲望，培养宝宝基础的逻辑思维能力手眼协调能力。
2016的有声绘本玩具书“点读认知图鉴”也颇具特色，根据小小孩好奇却专注度有限的天性，开发出基础认知版的点读产品，满足小宝宝探索欲望的同时，也学习到日常的中英文词句，刚上市就受到了幼儿父母的热烈追捧。
趣威文化的定位是专业开发0 到6 岁学前幼儿发展需要的玩具和图书产品，目前，公司拥有自己的专利产品、专业研发团队以及和台湾著名儿童教育出版机构风车图书的独家授权合作。公司目前拥有的70 多款早教玩具与图书，这其中的50 多款产品同时在台湾销售。有声绘本玩具书、创意diy玩具、早教玩具三大类别是趣威文化目前最主要的产品线。
与市面上同类的早教玩具及图书相比，趣威文化由于在质量和价格上的优势，而拥有不错的销售量。Brenda解释说：“经过这几年的市场培养，国内的消费者对趣威文化有了一定的认知。而公司目前的设计团队，多半是30 多岁的年轻妈妈，她们在给自己孩子使用玩具的过程当中，深知消费者的痛点。同时，我们也会考虑市场的需求，把教育、安全等元素融入到玩具设计当中。”
除了玩具的生产和销售，Joe夫妇还践行着价值观的传播。Brenda业余时间用笔名“小布麻”在微信公众号“亲子趣”上不定期发布手绘漫画，分享自己在育儿路上的酸甜苦辣。《妈妈请等等我》、《二胎漫画——我为什么要生两个》等作品在互联网上广泛传播，引起了海内外妈妈们的共鸣，她也受邀成为台湾著名亲子育儿杂志《亲子天下Baby》的专栏作者。并受多个品牌邀约，在亲子教养理念传播上开展合作。在他们看来，趣威不仅仅要设计出更有趣、更好玩的玩具，更要把“自信，创意，天赋成长”的精神分享给更多的家庭。
诚实与业绩，我选择前者
母婴渠道是趣威文化很重要的一大产品销售渠道，爱婴室、蘑菇宝贝、婴知岛、喜阳阳爱婴等母婴连锁店都有与其合作。作为一家较为年轻的早教玩具企业，趣威文化也拥有很强的电商基因，天猫、京东、亚马逊等电商平台，趣威文化都有入驻。
说起线上销售经验的分享，Joe认为最重要的是诚信经营。“刷单”一词对很多入驻电商平台的品牌而言再熟悉不过，但Joe对于这种行为坚决反对。曾经淘宝上有一个市场活动，对拓展品牌影响力的帮助很大，但只有达到其销售量要求的品牌才能够参与。在这个活动截止的前几天，趣威文化的销售量只差个位数就可以达标了，那时有同事建议刷单，但被Joe拒绝了。虽然当时他的内心也觉得稍有可惜，但违背诚信这一原则是他所不能接受的。这件事情让电商运营的同事做起事来更有底气，因为知道公司经营的原则，这也更加坚定了诚实经营的信念。如今，他可以自豪地说，趣威的线上销售数据都是真实可靠的，没有一笔成交量是靠刷单得来。
很多人都把国内早教行业看作是下一个蓝海，随着人们对早期教育重要性认识的日益加强，高学历的年轻父母们在子女教育上的投入越来越大。对于趣威文化而言，行业的远大前景，必将对公司的发展起着积极的作用。10 年之后，国内幼儿玩具行业会呈现怎样的图景，趣威文化又会在其中占据怎样的位置？对务实的Joe而言，或许这些并不是目前最值得关注的问题，对他而言，专注当下，这比展望未来更靠谱。
以上文章转载自《中国孕婴童》杂志2016年12月刊。