今天闲来无事，把之前的一期产品培训的录音又听了一遍。
工银安盛的经代老师还真是厉害。
听完都动了自买的心。
不过最终还是忍住了，还在群里吐槽了一番。
主要槽点是，讲到后面，又开始套路了。
一
御享人生本身是个不错的产品。
那就先说优点再说槽点。
这个产品是个分组的多次赔付的重疾险。
分组虽然没有不分组好，但是相对还是便宜一点，相比分组来说，多次更重要一点。
毕竟现在医学发达，多次意味着保障的持久性。
如果是单次赔付的重疾险，一旦出险，今后的日子就是裸奔，听起来就不太美好。
所以单次的可以用来加保，不适合打底。
所以分组多次赔付，这个不是优点，但是算是个底线。
优点的话主要有两点，也算是仅此一家了。
一个是身故没有等待期，是的，绑定了身故责任的。
就是死了就会赔，而且不管是意外还是疾病都会赔，没有等待期，其他的大部分产品，基本都是意外没有等待期，疾病身故是有等待期的。
所以没有等待期还是香，至少安心。
（个人认为，产品设计的越简单越好理解越好，作为一个消费者，和商家撕X是最不爽的事情，买保险也是一样，但凡未来有撕X风险的话，还不如不买，省的糟心。）
另一个优点就是等待期确诊重疾不会被解除合同，像大部分产品就是退保费解除合同，X安这种不要脸的仅仅退现金价值就解除合同了，是的，现金价值就是你交的保费打个一折。
简直让奥特莱斯的折扣都汗颜。
等待期确诊的话，就是把确诊的病症除外，保险继续有效。
所以这两点对于客户还是很友好的。
二
算了，再说下去，感觉就像是托一样，我还是说缺点吧。
本来重疾险的挑选标准基本就是价格和保障力度。
保障力度这产品是有点弱鸡，重疾赔100%保额，轻症赔20%保额，没有中症。
这么一看，是很弱，不像那些网销产品动不动就多赔X%。
所以这个算是缺点。
另一个缺点就是，经代老师那张嘴。
本来说产品说的挺好的，光是讲绿通就让人想买单了。
但是后面说案例就有点过了。
把理赔说的太美好了。
其实理赔全部都是基于条款的，该赔的一分都不能少，不该赔的保司本来就没有理由要赔，偶尔适当的通融赔付也没问题，但是注意，那是偶尔。
过于强调通融赔付就有点自卖自夸的意思了。
不过提到了一点关于交叉理赔的，我还是认可的。
就是重疾险的保障，最好做到几家公司去。
工银理赔宽松绿通无门槛是吧？
那我就只买工银5万-10万的保额，也就刚刚过千的保费，然后更多的预算拿去买其他性价比极致的重疾险。
这样多家公司最后理赔的时候，只要有一家赔付了，其他家就得跟随。
这样交叉投保，确实比都投在一家要好。
三
最后说下绿通，其实不管是医疗险还是重疾险，除了解决费用问题，更要解决一个医疗资源的问题。
我以前就写过，国内的医疗环境，是良莠不齐的。
所以医疗条件和多诊疗意见还是有价值的。
工银的绿通据他们自己说是顶尖的，我转述一下。
一是重疾险因为保终身，所以绿通服务是一年一次，终身享受。
二是只要在出诊的医生，都可以指定，保证7天内约到。
三是万一出险会有健康助理全程陪同。
四是海外的二次诊疗意见和导诊服务。
五是没有门槛，5万保额和1000以上保费同时满足就可以享受。
好吧，我们很多经纪人因为这个绿通都自买了一点点。
四
以后写产品大概就会用这样的路数，单个的产品就这样聊就很清楚了。
多个产品对比其实也不用那么麻烦，一大堆表格什么的，其实看的人也没耐心看。
像重疾险这种杀到眼红的产品类别，已经没有什么*裤底**可以扒了（类似平安那种卖品牌的公司除外）。
一份几千块过万的保单，相互差个几百块真的影响决策吗？
不会的，如果要极致性价比，那就信任自己的经纪人就好了。
受人之托，忠人之事嘛，重疾险怎么说也是经纪人最大的收入来源，没人会不重视的。
我喜欢用简单的方式来说那些被人刻意复杂化的东西。
就这样。